Anledningen till att du är fortfarande konkurrera på Price

Har du någonsin undrat varför människor berätta att de inte har råd med sjukförsäkring medan du sitter där tittar på spelet på deras massiva plattskärms-TV? Eller varför folk betala ett högre pris för att leva i en gated community som är inne i en gated community? Eller varför du kör genom ett beat upp gamla släpvagn med en Porsche sitter utanför? Varför? Jo svaret är enkelt: därför att folk vill, köpa och betala bra för vad de uppfattar har värde Omdömen

Värdet är nytta /pris.. Ju mer nytta något måste en individ, ju mer de är villiga att betala för det. Förstå att enkel regel, och du ställa dig upp för att vinna i Trust & Value ekonomin. När du förstår och leverera värde din målgrupp är ute efter, och sedan skapa och leverera det värde de inte ens vet att de vill ha, kommer du att sluta konkurrera med pris och börja slå ut dina konkurrenter. Omdömen

Kom ihåg kontrovers över den amerikanska OS-truppen och deras uniformer? Hur upprörd våra politiker och det amerikanska folket var på Ralph Lauren och den amerikanska olympiska tjänstemän för att ha sina uniformer gjort utomlands! Jag var tvungen att skratta. Jag menar, varför skulle folk upprörda? Det gjorde totalt meningsfullt. Det var enkelt. Ralph Lauren och det amerikanska OS-laget hade de uniformer som gjorts utomlands eftersom de inte ser värdet, eftersom det i samband med priset, för att ha dem gjorde i USA av amerikanska företag. Nu är inte fel Ralph Lauren och den amerikanska olympiska tjänstemän; Det är fel av säljpersonal för amerikanska fabrikerna. Omdömen

Säga vad? Ja, ni hörde. Dessa uniformer gjordes utomlands för en anledning och en enda anledning: eftersom säljteam för de amerikanska fabrikerna och arbetarna inte sälja värde. Och jag skulle vilja påstå att de inte säljer värde eftersom de hade ingen aning om vad deras värde var. De kunde inte uttrycka vad den amerikanska OS-laget skulle vinna om de hade sina uniformer som gjorts här i USA. Istället erat de, vare sig de insåg det eller inte, att försäljningspriset, eftersom de hade ingen aning om hur man säljer värde. Omdömen

Om dina kunder lämnar du över priset, beror det på att priset är allt som du säljer . Om dina framtidsutsikter väljer dina konkurrenter på grund av priset, beror det på att priset är allt du säljer. Vet du, kan du berätta för mig, vad exakt dina kunder får från att göra affärer med dig över dina konkurrenter? Vet du vad dina kunder skulle förlora om de valde dina konkurrenter? Och om jag frågade dina kunder och dina kunder samma frågor, skulle de ha samma svar som du? Om inte, är du inte säljer värde, säljer du Prisjämförelser

Att sälja värde måste du. Omdömen

Vet du vad ditt värde är. Du måste ha en klar uppfattning om vad exakt är viktigast för din målgrupp, och se till att du är i stånd att leverera den. Vad är det som de vill ha så mycket, vad är så viktigt för dem att de är villiga att betala för det nästa
du måste se till att hur, när och på vilken nivå av engagemang ni leverera detta värde transporteras i varenda kommunikation, samtal och meddelanden du har med dina kunder. De måste förstå värdet du levererar. Aldrig, aldrig räkna med att de gör.
När du har levererat grunderna, måste du ta det till nästa nivå. Du måste WOW kunden och hjälpa dem att se värdet du levererar utöver deras förväntningar. Du måste skapa nya önskemål i dem; . nya idéer om vad din produkt, tjänst och företag kan göra för dem
Slutligen måste du se till att varje enskild medlem i ditt team talar språket värdeOmdömen

Så förstå. Om du fortfarande kämpar för att konkurrera med dina närmaste konkurrenter och de budgivningskrig ofta kommer ner till pris, måste du tänka om din målgrupp, och du måste ifrågasätta om du vet och förstår ditt värde. Välkommen till Trust & Värde Ekonomi, där priset är bara den avgörande faktorn när du inte ger din kunder något annat att välja Omdömen  ..