Kraftfull Lektionerna från en $ 20 Bill

Senast jag talade till en grupp av 50 kvinnor och män.

Jag öppnade min presentation i tystnad och genom att bara hålla upp en $ 20 och säga, “ Vem vill att detta $ 20 bill &"; Med ett utrymme efteråt och tystare jag lagt “ No strings attached &".

Nu som i sin rätt sinne skulle inte vill ha en extra $ 20 i sin plånbok? Omdömen

Det är inte vad som hände. Bara två höjt sin hand. En snabb, en långsamt. Omdömen

Efter att ha att gå över till den första handen och ge $ 20 räkningen bort till en man, stod jag och stirrade på publiken i tystnad. Det var inte en lång tystnad, men tystnad där alla förväntar sig att du ska prata. Jag kunde se hjulen att snurra på folks ansikten när de insåg vad de just förlorat på. Jag väntade i tystnad tills jag såg några publiken rastlösa. Jag tar inte lång tid. Omdömen

Så en kvinna, den första rastlösa-er faktiskt, talade i en irriterad röst. "Darn, jag kunde ha använt som $ 20 för gas i dag."
Här övningen visar att även när vi marknadsför från sanningen utan förbehåll, och även om vi helt tänka på kunden först, många människor upplever, även anta är det att bli en fångst till erbjudandet Omdömen

Detta är en kraftfull lärdom -. skriftligt eller muntligt. Folk läser eller höra ditt meddelande kommer att tänka med ett "det är för bra för att vara sant" -mentalitet. Omdömen

Det betyder när du förbereder någon typ av marknadsföring (material) du behöver se ditt erbjudande från ett "det är för bra för att vara sant" perspektiv. Vad gör de uppfattar? Vad de antagande? Vad är haken? Omdömen

I mitt nästa presentation, alla kvinnor här gången, öppnade jag med att ge bort ytterligare $ 20. Men den här gången när jag nämnde det fanns inga förbehåll. Jag sa att det med större sång sort. Till exempel, sa jag det som om jag läste något och "kravlöst" var i fetstil.

Varje handen ökade snabbt Omdömen

Här är vad jag lärt mig. Omdömen

När du gör ett erbjudande, du absolut måste se till vad det innebär för deras del. Vad de kan använda den för och hur kommer det att hjälpa dem. Vad kommer de att missa om de missa detta tillfälle? Det behöver inte alltid vara något stort och djärv, bara relevant för dem Omdömen

I presentationer när jag säger det annorlunda, något i stil med, och". Här är en gratis $ 20, ta en vän till lunch på mig idag . &"; Händerna stiger snabbt men det finns alltid någon, till och med flera, som kör upp till framsidan av rummet för att greppa 20. Omdömen

Ja, jag har observerat det finns ett annat resultat mellan en publik med alla män eller alla kvinnor och en coed grupp. Du måste passa orden enligt gruppen och de resultat du vill uppnå. Omdömen

Tänk på detta varje gång du gör ett erbjudande. Omdömen

Prova. Dra ut en lista med dina erbjudanden. Om du inte har en, gör en.

Titta på det första erbjudandet och fråga, “ Vad behöver jag för att säga att få några möjligheter att köra på framsidan av rummet för att ta tag i detta erbjudande? Vad måste jag tillägga att få dem att höja sin snabbare? Vad behöver jag för att lägga till ytterligare för att hjälpa LAG-hyllor för att få bilden?

Svaren kommer att överraska dig, men de kommer aldrig att göra dig besviken.

För varje erfarenhet, kommer du att förbättra Omdömen

Nu, allt du behöver göra det placera dina insikter i handling Omdömen  ...