Den Trestegs Close som lockar kunder som Crazy

Nio av tio affärspresentationer avslutas med antingen en föga imponerande “ Tack &"; eller en svag “ Finns det några frågor &"; Båda är ineffektiva när det gäller att övertyga din publik att köpa dina produkter och tjänster.

Efter många år av att göra affärer presentationer, upptäckte jag den mest effektiva nära består av tre delar: en frågestund, en inbjudan (uppmaning till handling), och slutanförande, respektive. Här och' s hur de fungerar:

1. Frågestund.

De flesta företagspresentationer har en fråga och svar (Q & A) period i slutet av samtalet. Om inte din presentation är interaktiv, är det dags publiken får ställa frågor. Q & En del av din presentation bör markera början av din nära, inte slutet. Hur många gånger har du sett en högtalare fråga “ Finns det några frågor &"; bara titta ut till en publik av tomma blickar och vad som känns som en evighet av tystnad. För detta avsnitt för att bli framgångsrik måste du ha publiken deltagande Omdömen

För att förhindra en ocean av tomma blickar, använd en av följande metoder för att få din Q &. En session rullande. Först, har en vän i publiken beredd att ställa en fråga så fort du öppnar ordet fritt för frågor. It &'; s bra att veta frågan i förväg så att du och' re redo med ett svar; Men det &'; s inte är absolut nödvändigt. En annan metod som fungerar bra för dig att leda med en fråga som du och' re typiskt frågade. Börja med att säga, “ En fråga jag &'; M vanligtvis ställas är. . . &"; Båda metoderna kommer att ge din publik tid att formulera sina frågor och förhindra en obekväm tystnad. Efteråt tackar publiken för deras frågor innan han flyttade till din inbjudan (uppmaning till handling). Omdömen

2. Inbjudan (Ring till handling).

Även om de flesta av oss har ofta fått rådet att skapa en uppmaning till handling i slutet av vår försäljning presentation, många yrkesverksamma utelämna detta steg när du gör en presentation för en grupp. Varje presentation vi gör om till en person eller en grupp av människor är en försäljning presentation. Därför måste vi ha en uppmaning till handling för att få önskat resultat. It &'; s under detta steg som du och' ll berätta din publik exakt vad du vill att de ska göra. Var tydlig och kortfattad. Även under detta steg och' ll vill samla sina visitkort. Det primära syftet för att ge en företagspresentation är att skapa nya affärer och så, för att kunna kontakta publiken utsikterna senare, du och' ll behöver veta vem som är närvarande. Det bästa sättet att ta reda på är att samla alla och' s visitkort. Vid första anblicken kanske inte verkar som en lätt uppgift. Men det är. Omdömen

Det är när du ge något för att få något. Alla älskar gratis saker. Ett sätt att samla deltagare och' visitkort är att ge bort en gratis bok. Välj en bok som &'; s lämpligt för din presentation. Be din publik att ta ut ett visitkort och skicka det på framsidan av rummet. Tala om för din målgrupp du vill sätta dem på din e-postlista för framtida gratis artiklar. Om de don &'en; t vill vara på din e-postlista, be dem att lägga sina kort på mitten så att du och' ll vet inte lägga dem. Sedan har någon i publiken dra en vinnare. Detta är ett enkelt och roligt sätt att ge något till din målgrupp och få sina visitkort. Ännu bättre, du nu har deras tillåtelse att följa upp.

En annan teknik för att samla visitkort är att ge alla en artikel som du har skrivit på motivet. Säg åt dem att ge dig ett visitkort efter mötet och du kommer att ge dem en kopia av din artikel. Andra idéer inkluderar bjuda in dem till ett kostnadsfritt seminarium, workshop, teleclass, eller hört session. Vissa talare svimmar former för sin publik att fylla i för att få något i utbyte. Även om detta kan fungera för vissa, kan det vara för mycket arbete för andra. Oavsett din uppmaning till handling är, hålla det snabbt och enkelt. Omdömen

3. Slutanförande.

Det här är din sista ordet. Bestäm vad tanke eller känsla du vill lämna med din publik och se till att din sista meningen genljuder den tanken. Den mest kraftfulla stängnings meningar är uttalanden av deklarationen eller berömda citat. Till exempel, om du var en verkställande rekryterare talar om anställningsprocessen, kan din slutanförande vara “ Det är hur du anställa rätt människor och hålla dem &"!; Eller du kan använda ett citat, såsom “ Alltför många människor använder rekryterare på samma sätt som en berusad använder en lyktstolpe – att luta sig mot, snarare än att belysa &". Oavsett vad du väljer, se till att den och' s lämpligt för din presentation och din publik. Skriv ut och memorera det så att du vann &'en; t glömma det. Det här är din sista chans att övertyga din målgrupp och göra ett bestående intryck. Don &'; t kasta bort det genom att avsluta med en artig “ tack &". Istället gör din slut lika stark som din början. Avsluta din presentation med makt och förtroende. Gör det positiva, spännande och minnesvärd. Avsluta alltid med en smäll! Omdömen

När du flyttar från steg till steg i stängningsprocessen, se till att göra mjuka övergångar. Låt din publik vet att du och' re går vidare till nästa steg. Till exempel, vid slutet av din Q & En session kan du helt enkelt säga, “ Om det inte finns några fler frågor jag skulle vilja bjuda in dig till. . . &"; Du har väl gått din målgrupp i samtalet till handling del av din nära. Detta kommer att hjälpa din publik följa din presentation och hålla deras uppmärksamhet. Ju längre du håller deras uppmärksamhet, desto bättre odds för att sälja dina produkter och tjänster Omdömen

Genom att följa denna enkla trestegsstrategi dig och'. Kommer att kunna skapa en kraftfull nära med en aktiv Q & En session, en motiverande uppmaning till handling, och en fängslande slutanförande som kommer att generera nya affärer, direkt.

För fler tips och artiklar, besök http://www.instantprospeaker.com Omdömen  ..