Influence

Vilka är fördelarna med inflytande Omdömen

- Öka din förmåga att forma någon &';?. Beteende när du inte har direkt kontroll över dem Omdömen

- Samla bättre data samtidigt bygga pågående relationer inom försäljning, rådgivning, och i varje företag Omdömen

miljö Omdömen

-.. Motivera andra när de deltar i projekt med virtuella grupper på avlägsna platser

- Utöva ledarskap som överskrider organisations gränser.

Även om du har direkt auktoritet, styr- och kontrollsystem beteende inte producerar verkliga buy-in. Inflytande formar någon annan och' s beteende utan att tillgripa positions makten. Real buy-in uppnås när andra delta i processen att fatta beslut. Den verkliga innebörden av dialog träffande fångas fattat av titeln på William Isaacs inflytelserika bok, dialog:. Konsten att tänka tillsammans Omdömen

Vissa inflygnings kunder och klienter genom att berätta för dem om överlägsenhet sin produkt, motverka kunder och' “ invändningar &"; sedan “ avslutande &"; transaktionen. Inflytande är mer subtil. I komplexa transaktioner, som omfattar erfarna partier på båda sidor, är en mer sofistikerad metod, som kallas för. Tänk dig följande “ stadier av inflytande och". Omdömen

och lösa konflikter Omdömen

affärs öppen för dig när du torget och riktade dem direkt. En känsla av allt möjligt utvecklas som du lär dig att fokusera din uppmärksamhet ännu mer intensivt med någon annan. Omdömen

Trust tjänas som andra känner sig hörd. Rapport är byggd som du visa förståelse för andras behov och önskemål. Inflytande ökar din empatiska parafrasera lämnar andra känner djupt förstått. Omdömen

Förfrågan utökar området av möjligheter och börjar processen för dialog. Vägar inflytande förverkligas som din förståelse för andra och' mentala kartor växer. Omdömen

bränder diffunderar som de antaganden som ligger till grund för dem dykt upp. Långsiktiga affärsrelationer är utformade som ditt inflytande växer. Omdömen

För att påverka en annan, måste de litar på dig. Vi tenderar att lita på människor som vi känner samhörighet. Skapa en känsla av gemensam erfarenhet med dina kollegor och kunder. Omdömen

Aktivt lyssnande Omdömen

Exakt emot meddelandet andras är den svåraste delen av kommunikationsprocessen. Vi tenderar att fokusera på:

- Det vi vill säga, och sälja

- Vad vi förväntar oss andra och" säger &"; Omdömen

Våra förväntningar är ofta så starka. att de stör höra vad som sägs Omdömen

Ingen del av kommunikationsprocessen ökar ditt inflytande längre än att lyssna på andra på ett sätt som gör att de känner hört Omdömen  ...