5 skäl du Under charge

Jag ofta höra att: Jag kan &'en; t ta ut mer eftersom jag … .. nya, un-erfarna, ingen känner mig; och dessa är alla giltiga skäl för att börja laddning vid en lite lägre pris och för att få lite erfarenhet och erkännande innan du höjer priserna till vad du önskar. Nu, vad jag och' ve fick reda på är att jag inte bara höra giltiga skäl. Jag hör också några inre spel taktik att lågavlönade och olycklig. Här är min topp 5:

1. Du don &'en; t tror att du kan sälja på detta pris
vanliga gagnlöst tänkesätt är att ingen kommer att köpa din tjänst till ett högre pris, att ingen kommer att betala för det översta dollar. Fokus här ligger på priset. Och när du fokuserar på priset, kommer dina utsikter att fokusera på priset samt. Och när du tror att de inte kommer att köpa på detta pris, gissa vad ?, de kommer att få det vibe och tror att det också. Och i slutändan även om det är helt sant att du är ny i affärer, kan dina utsikter vara benägen att förkasta dig eftersom du berättade för honom så vidare sub-Conscious nivå. Och låt mig säga detta – du don &'en; t ser det eller höra det, men dina utsikter gör. de läste det i din försäljning kopiera de hör det i din röst via telefon. Omdömen

2. Du tror inte att du är tillräckligt kvalificerad att erbjuda vad du erbjuder Omdömen My favorite sinne fälla. Ok, så du är inte kungen av Queens och är vad? I &'; är säker på att det är definitivt något av stort värde som du kan dela. Hur jag och' ve sett en hel del människor att övervinna denna osäkerhet är den roligaste coping teknik I &'; ve någonsin sett. De kallar sig själva: gurus, experter och med drottningar. Inget fel med det, bara att om du inte &'en; t tror att det ingen annan kommer att tro det. Dessutom är titlar vanligtvis antingen ärvt till från merit inte påstått. Omdömen

3. Du är inte kända
Ok, låt mig översätta det till mycket enkla ord. Du startar upp och du kan &'en; t be att betala vad du i ditt hjärta vill ska betalas eftersom du är ny och ingen känner dig. Låt mig säga detta – det första har absolut ingenting att göra med den andra. Om du är att få ditt företag från marken, kom ihåg detta mycket väsentlig skillnad. It &'; s ditt jobb att först bestämma vilken typ av kund le du att arbeta med, och sedan skapa lösningar för kunden le och prissätta dem Omdömen

4?.. Du don &'en; t har listan Omdömen Samma här, väder du har en lista eller inte-detta har ingenting att göra med hur viktigt är vad du erbjuder att förändras till det bättre i människor och' s liv eller hur väl du kan göra det. Att inte ha en enorm lista över välriktade folk kan resultera i färre säljer, men det &'; s alla. Det leder inte till lägre priser om du ställer dig upp för att vara så här. Dessutom, om du har låtit &'; s. Säga en liten lista över personer, som kan innebära att du måste ha en bättre relation med din lista och att du kanske måste ha bättre strategier för att omvandla dem till kunder Omdömen

5. Du är inte salesy och don &'en; t vill uppfattas som en Omdömen jag hör dig. Det finns inget mer obehagligt än att få ut av det blå oönskade erbjudanden från människor som är säker på att du måste dra ut ditt kreditkort och registrera dig för vad de har. Se den här typen av beteende är försäljningen också. Bara att när det gäller företagare som är påträngande, de ber om du inte har en tydlig gräns om vad som är acceptabelt och vad som inte. Med exakt samma exakta meddelandet, när de levereras i en älskvärd och icke-påträngande sätt, fortfarande gör du försäljning. Bara att det andra sättet att sälja är – äkta och med integritet. På något sätt, hur du levererar ditt budskap är ditt val. Ber inte om företag eftersom du don &'en; t vill vara salesy är också ditt val också, men ett val som bara är relaterat till rädslan för att namnge ditt pris Omdömen  ..