5-steg försäljningsprocessen ALLA borde veta about

Jag får ofta höra från mina kunder att de känner fastnat de gör en massa saker att ta sin verksamhet till en blomstrande fiasko men resultat don &'en; t komma på det sätt de planerade och inbillade de kommer. Det visar sig att ganska ofta finns det antingen brist på marknadsföringsaktiviteter (endast försäljning) eller (som är de flesta fall) finns det en hel del marknadsföring pågår och på något sätt de försäljningsaktiviteter inte är där. Bra marknadsföring leder till en försäljning, men en försäljning händer efter säljcykeln är klar. Här och' s vad du ska göra om du &'; re göra massor av marknadsföring men registrera don &'en; t ring mycket för dig:

1. Skapa en dra av intresserade människor Review, är detta är ditt nummer ett mål med din marknadsföring: facebook, twitter, nätverksbyggande, talar åtaganden. Här och' s. Där din s ales beck eller elevator speech kicks, inte att hjälpa försäljningen utan att skapa medvetenhet och intresse för vad du har att erbjuda och hur du hjälpa andra att göra en skillnad i deras liv Omdömen

2 . Hjälp utsikter kvalificera sig
Nästa steg är, inte överraskande steg som gör ont företagare mest eftersom det ser ut som de förlorar affärer. Men är det så? Realistiskt är inte alla som visar intresse för de produkter eller tjänster du erbjuder faktiskt kommer att fortsätta att vara intresserad och att &'; s okej. Inte bara det, är det ett bra sätt för dig att engagera dig i att hjälpa intresserade pre-kvalificera sig vara din klient eller inte. Det sparar verkligen en hel del marknadsföring ansträngning du annars skulle spendera på intresserade människor som inte kommer att vara intresserade för lång. Omdömen

3. Spela förtroende spelet Omdömen När du vill att de kvalificerade möjligheter att bli kunder hos er, realistiskt vad du erbjuder är förväntningarna. Bra förpackningar, lösningar som dina framtidsutsikter vill ha men don &'en; t ännu och är beredda att svara på alla frågor dina kunder kan ha men gjorde &'; t tycker om att be dem att du ännu är en del av spelet. Fundera på det, vi köper något (en bil, en bärbar dator, ett hus, etc) eftersom vi vet att det fungerar, vi och' ve finnas utbildade exakt vad vi köper (eller det är en webbsida som förklarar allt detta för oss) och eftersom det finns en garanti – en garanti för att även efter köpet saker kommer att bli bra för oss som köpare. Samma sak när du säljer dina produkter eller tjänster. Omdömen

4. Skapa en win-win-situation Omdömen När du sitter ner med kunden eller chatta på telefonen, är det en värld av möjligheter samtal där den verkliga försäljningen sker. Det är där du vill lyssna på vad dina utsikter är ute efter och justera ett förslag som uppfyller både dina behov och önskemål och deras behov och önskemål. Detta omfattar inte bara själva arbetet utan även de förväntade resultaten, och vilka är de åtgärder som skall vidtas för dessa resultat att hända. Här måste diskutera prissättningen, detaljerna, de villkor du har eller förväntar sig, standarder du följer, vad åtagandena kommer att vara och se ut för båda parter. Och återigen, det &'; s bästa för att vara väl förberedda för att förhandlingar resa Omdömen

5.. Stäng en försäljning Omdömen Ok, ni två Klicka och det verkar som att du kan vara till stor hjälp för dem och de gillar din personlighet och skulle få arbeta med er. Nu är det fortfarande arbete att göra här. Det är där utsikterna kan ge upp på produkten eller tjänsten inte att du gjorde &'en; t gör ett bra jobb föregående steg men eftersom du inte hjälpa kunden att räkna ut köpare och 'en; ånger eller köpare och' ursäkter. Här och' s där försäljnings lektionerna måste tillämpas – mjuk pedal försäljningen, för att stänga försäljning, och varför inte ens upsale. Trollspö ligger i dina händer. Bara vifta det och hjälpa din pool av intresserade människor gå igenom hela säljcykeln Omdömen  ..