DEFINIERA LEADS

En av de stora utmaningarna för en fastighet säljare hanterar leads. Välja rätt ledning blir avgörande för din framgång. Omdömen

Det första viktigt steg är att definiera vad en ledning befinner sig. Jag har hittat från coachning och utbildning fastighetsmäklare över hela världen att för även de bästa av dem är ganska bred definition. De flesta fastighetsmäklare definierar en ledning som en människa som kommer att skapa kondens på en glasbit höll upp till munnen. Med andra ord, är det någon som andas. Omdömen

De mest framgångsrika fastighetsmäklare har klart definierade definitioner av vad som är en ledning. Låt mig dela mina med dig: En “ A &"; bly är någon som skulle köpa eller lista sina hem under de närmaste 7 dagarna. Dessa människor är mycket motiverade och redo. Den som får dem först vinner spelet. För mig var de tvungna att i förväg godkännas med en långivare som köpare eller vara på gång för min långivare förhandsgodkännande. De behövde också vara realistiska om vad de kan köpa. Nyckeln till att landa dessa människor är möjligheten att ställa in möten; att övertyga dem att komma in och träffa dig igen Omdömen

A “. B &"; bly är någon som kommer att köpa inom de närmaste 30 dagarna. De måste redan kvalificerade av långivaren och redo att gå vidare när rätt egendom kommer tillsammans. De måste också vara realistiska att värde, prissättning, och vad de har råd med. De människor som försöker att hitta den perfekta huset kommer aldrig att hitta den. Det finns människor som tittar på hem regelbundet som skulle flytta om de kunde sälja deras för $ 30K över marknaden och kan köpa för $ 25K under marknadspriset. De kommer även göra detta uttalande som om de gör du en tjänst. Slösa inte din tid. Dessa människor kommer aldrig att köpa. Villkoren kommer aldrig att bli &'; lagom &' ;. Omdömen

A “ C &"; bly är någon som kommer att köpa vid en viss tidpunkt i framtiden. Nyckelordet är specifik. Det finns en anledning till flytten. De avgående vid slutet av året. De har ett barn kvar till examen gymnasiet, och då kommer de att trappa ner eftersom deras barn är en senior i år. Dessa finns särskilda skäl och tidsramar. De människor som säger, “ Vi funderar på att röra sig i två år, och" sällan gör. Omdömen

Ta dig tid att utvärdera dina leder för att hitta motivationen. Var noga med att klassificera leder klart i kategorier. Fokus på att generera “ A &"; och “ B &"; leder. Dessa är de viktigaste ledarna för framgång. Tänk på att om ledningen är 6 månader från att köpa, är minst sex månader bort din provision check. Hur mycket tid kan du investera för framtiden utbetalning Omdömen  ?.