Incitament för att få distributörer att sälja PRODUCTS

1. Hur att landa en distributör för din produkt Review Det finns tre grundläggande sätt att sälja din produkt:

sälja direkt till kunder via din webbplats
sälja till butiker, som sedan säljer till kunder Omdömen sälja till en distributör som säljer till butiker som sedan säljer till kunderna Review, en distributör är mest bekymrade över:

Nivån vinst de kan göra på din produkt
Kostnaden för lagring och som uppfyller din produkt
Oavsett om din produkt är skalbar Omdömen Oavsett om du säljer flera produkter
resonemanget bakom de två första punkterna är uppenbar. Återförsäljare eller distributör, vinster och kostnader är avgörande. Omdömen

2. De 10 vanligaste misstagen tillverkare gör när det handlar distributörer & hur man undviker dem
Du måste visa din återförsäljare inte som din kund, men som din “ kanalpartner &";
som är i själva verket din lagkamrat i att se till de behov och förväntningar “ true &"; kund är uppfyllda Omdömen

Du måste strukturera den relation du underhålla med dina distributörer
på ett sätt som gör det möjligt för dig att på bästa sätt möta kundernas &'en; s behov och förväntningar på ett sätt som &'; s lönsamma för både dig och dina distributörer. Omdömen

Du måste ha ett nära samarbete med dina distributörer
att tydligt identifiera vad du förväntar dig av dem och vad de kan förvänta sig av dig. Genom att noggrant definiera varandra och' s specifika roller och ansvarsområden tillsammans kan du maximera din respektive lönsamhet genom att undvika kostsamma dubbelarbete och förebygga de problem som ofta uppstår orimliga förväntningar

Distributörer ofta svara genom Omdömen erbjuda sina kunder fler och fler tjänster att välja mellan. Men i dagens och' s mycket konkurrensutsatt, snabbrörlig marknad, kan fler alternativ vara en av de sista saker som kunderna vill ha Omdömen

Verkligt värde för kunderna kommer
hjälpa dem att minska sina totala kostnader och /eller förbättra . sina egna prestationer Omdömen

Därför, innan du och dina distributörer verkligen kan börja att skapa mervärde för dina gemensamma kunder, måste du få en tydlig förståelse av kunderna och 'en; företag – särskilt de aktiviteter som de utför när de förvärvar, lagra, använda och förfoga över de produkter de köper. Sedan kan du och dina distributörer skräddarsy din tjänsteutbud därefter. Omdömen

De flesta distributör säljare förstår vikten av Omdömen lära sig om en produkt och hur man säljer det. Men om man tar hänsyn till hur många olika produkter den genomsnittliga distributören bär och hur mycket utbildning skulle krävas för att på ett effektivt sätt förbereda dem för att sälja alla dessa olika objekt, du och' ll se att dina distributörer och' förmåga att effektivt sälja dina produkter kan vara minimal i bästa fall Omdömen

Alltför ofta, en distributör säljare och'. är inställning till försäljning till Omdömen vänta på att telefonen ska ringa och fråga, “ Hur många behöver du ? &"; När det &'; s en kund på linjen. Denna metod kan fungera mycket bra för en distributör med en hel del produkter som tenderar att sälja sig. Men om din produkt innebär stora förköp arbete eller en komplex sälja, behöver du mer än ett gäng ordertagare Omdömen

Det viktiga är att bygga distributörer och '. engagemang för ditt företag Omdömen Och du kan göra det genom att vidta åtgärder för att göra dina produkter viktigare för ekonomisk framgång för distributören medan samtidigt minska kostnaderna och “ krångel &"; ådragit distributör när sälja dem. Omdömen

Incitamentsprogram är en stapelvara i många tillverkare-distributör arrangemang Mössor och en väl utformad incitamentsprogram kan vara avgörande för att hjälpa en tillverkare öka försäljningen, öka sin marknadsandel, och öka sitt inflytande med sina återförsäljare. Omdömen

Program erbjuder rabatter, junkets, merchandise, och andra spiffs
till distributörer bör utformas så att de uppmuntrar distributörer att ständigt sälja dina produkter snarare än att bara bygga sina lager när de kan få ett bättre pris. En annan viktig del i ett bra incitamentsprogrammet är att belöna distributörer för att förbättra sina försäljningskunskaper Omdömen

Det &'; s också viktigt att eventuella incitamentsprogram knytas direkt till ditt företag och' s mål och strategi som används för att förverkliga dessa mål . Och ännu viktigare, kom ihåg att spiffs ensam aren &'en; t nog. De måste stödjas med kundorienterade marknadsföringsinsatser, utbildningsprogram och annat stöd. Omdömen

Google+ Omdömen

Loyaltyworks
2299 Perimeter Park Drive Omdömen Suite 150
Atlanta, GA 30341
Loyaltyworks
.