Hur man undviker att bli manipulerad Under Negotiations

I försäljningen yrke, kommer inte alla du interagerar med vara en etisk förhandlare. Och en skillnad i standarder kan potentiellt orsaka allvarliga problem i förhandlingsprocessen. Vissa människor inleda förhandlingar med något intresse av att skapa ömsesidigt gynnsamma avtal. Dessa typer är bara intresserad av att få vad som är bra för dem, och de inte har något emot att missbruka andra människor i processen; de spelar hård boll. Så om någon brukar möta dig på din nivå, behöver du försvar taktik som kommer att hålla dig från att få steamrolled
När du träffar med någon vid förhandlingsbordet som spelar och 'en;. T vill spela rättvist, du kan skydda dig utan knep eller manipulation. Använd de fyra följande försvar taktik för att förhindra ett oetiskt förhandlare från svindleri er ut ur ett ömsesidigt fördelaktigt försäljningsavtal:

Defense Tactic # 1: Behåll dina standarder Omdömen

Om en person närmar förhandlingar aggressivt av okunnighet, kan du kanske att vinna över dem så småningom. De flesta människor don &'en; t verkligen vill göra fiender; de bara rädda för att bli lurade. Om du kan visa dem att du &'; re intresserad av en rättvis uppgörelse, de vanligtvis släppa aggressiva rutin och arbeta med dig

Men aldrig kompromissa dina egna normer, även om frestas av en samvetslös motpart.. Tänk på talesättet, och" När du slåss med en gris, ni båda blir smutsiga – men grisen gillar det &". Med andra ord, även om du vinner, du och' ve förlorade med lutade till sin lägre nivå. Så behålla dina egna höga standarder; och om den andra sidan vägrar att spela efter samma regler, kan du behöva prova nästa taktik Omdömen

Defense Tactic # 2: Don &'en; t slå tillbaka direkt

Fighting med andra är alltid. svårt och oftast mindre produktiva än att arbeta tillsammans för att skapa en godtagbar överenskommelse. När du och' re urkärnade ansikte mot ansikte med en aggressiv motpart, don &'en; t motstå deras angrepp genom att vara krigförande eller aggressiv i gengäld. Om de insisterar på sin position, don &'en; t-kontring med din. Prova att fråga dem, och" Varför anser du att &';? S det enda alternativet &"; eller “ Hur tror du att kommer att påverka mig &"; Genom att be dem att ge en ärlig förklaring till varför deras erbjudande Omdömen

När dina förhandlings motsvarigheter attackera din position eller dina idéer, be om mer specifik ingång. Be dem att förklara exakt vad de don &'en; t som om ditt erbjudande. Genom att bjuda in sin kritik tvingar du dem i att arbeta med dig Omdömen

En annan viktig punkt att komma ihåg är att du och'. Re en människa och du förtjänar att bli behandlad som en. Oftare än inte, om du vägrar att spela med deras aggressiva regler, de &'; ll småningom tillbaka Omdömen

Defense Tactic # 3:. Anlita en tredje part skiljemannen Omdömen

Förhandlings situationer sällan till den punkt där det behövs en tredje part på grund en sida vägrar att spela rättvist. Men du kan stöta på en situation där du behöver en helt opartisk person utan kopplingar till endera sidan av förhandlingarna för att styra processen. Omdömen

Fördelen med att föra in en tredje part är att de kan flytta förhandlingarna från position förhandlingar till intressebaserad förhandlingar. Genom att visa alla sidor objektivt, kan partiet planera avtal som tar hänsyn till alla och' s intressen och bidra till att förhindra en sida från att manipulera andra. Helst bör två sidor att kunna övervinna skillnader, men en tredje part engagemang är det bästa alternativet när framsteg blir omöjligt Omdömen

Defense Tactic # 4:. Rädda Omdömen

När du kan och 'en; t övertyga dina kolleger att förhandla ärligt och öppet, och en tredje part medlare doesn &'; t hjälp, sedan överge förhandlingarna, åtminstone tillfälligt. Ibland erbjudanden aren &'en; t tänkt att göras, men du kan också stärka din position genom att gå bort från förhandlingsbordet. Och ibland, båda parter måste ompröva vad de egentligen vill och vad de är villiga att ge. Visst, går bort är en drastisk sista utväg, men ibland är det &'; s det enda sättet att få din motpart att spela rättvist. Och hur du går ut gör också en skillnad i resultatet du producerar Omdömen

Till exempel, om du säger, och". Jag behöver mer tid att tänka över det här, och" eller “ jag måste rådgöra med min chef, &"; du antyder att du &'; ll överväga din motpart och' s ställning. Denna taktik fungerar bra om du &'; re hantera människor som förhandlar i god tro. Det ger dig mer tid att planera en ny strategi och samla in ytterligare information. Men om du &'; re göra med en förhandlingarna haj, sedan säger att du behöver mer tid är detsamma som att höja en vit flagga. Du skickar ett meddelande som säger, “ Jag inser att min enda alternativet är att gå med ert förslag och ". Sedan när du återvänder till förhandlingsbordet, är din position mycket svag Omdömen

Å andra sidan, om du tar ut genom att säga, och". Låt mig veta om du väljer att ta mitt erbjudande, och" att &'; s som att säga, “ Detta är mitt bud, take it or leave det &". Detta uttalande effektivt avslutar förhandlingarna och låter din motpart vet att de inte har något annat val än att ta ditt erbjudande Omdömen

Ett annat alternativ för att gå ut skulle vara att säga något i stil med, och". Självklart &'; re få ingenstans. Låt &'; s ta lite tid att tänka saker och om någon av oss kommer upp med en ny idé kan vi träffas igen &". Med denna metod, kan endera parten ringa ett nytt möte utan att försvaga deras ställning. Och viktigast av allt, du lämnar dina alternativ öppna. Omdömen

Använda ditt försvar Omdömen

Förhandlingar kan vara en komplicerad process, även under de bästa förhållanden. Men att hantera ett oetiskt motpart kan vara omöjligt om du inte &'en; t känner och använda ditt försvar. När du behålla din höga förhandla normer och skydda dig genom att inte direkt slåss tillbaka, du bidra till att upprätthålla en mogen nivå av kommunikation vid förhandlingsbordet. Om det doesn &'en; t-arbete, kan du behöva kalla in en tredje part medlare för att övervaka processen. Och kom ihåg att du alltid kan lösa ut som en sista utväg. Omdömen

När du använder dessa fyra försvar taktik mot ett oetiskt förhandlare, kan du skydda dig själv och dina intressen, och framgångsrikt nå mer fördelaktiga försäljningsavtal. < . br>