Kraftfull Negotiations

Vi förhandlar varje dag. Det finns förhandlingar inom försäljning, kundservice, intervjua för en position, och relationer mellan leverantörer och leverantörer. Den mest kraftfulla verktyg i förhandlingarna är inte vad vi säger, det är vad vi hör. Gör en checklista över dessa fem objekt och tillämpa den på din nästa förhandlingar. Omdömen

Aktivt lyssnande Omdömen

Om personligen, använda kroppsspråk för att visa din uppmärksamhet. Ögonkontakt, svara på uttalanden med synligt erkännande, och inte låta sig distraheras av andra aktiviteter eller människor. Genom att inte personligen, vara direkt i frågor och patient när du tar emot svar. Använd "aktivt lyssnande tekniker" för att få ut det mesta av kommunikationen. Lyssna för Värden förstådda liksom de angivna.

Ställ frågor

Även när du tror att du kanske vet svaren, uppmana den andra personen att förklara situationen eller möjlighet ur deras perspektiv. Lyssna noga på de perspektiv och känslor som är underförstådda, liksom de som är angivna. Omdömen

Vad betyder det för mig? Omdömen

Var ärlig och direkt dela dina mål, och uppmuntra samma i retur. Förstå prioriteten dina egna mål och kommunicera dem tydligt och koncist. Ta dig tid att diskutera och dokumentera mål, hinder, möjligheter och åtaganden den andra personen. Låt dem kommunicera dessa behov och möjligheter "med egna ord". Hitta gemensamma mål och åtaganden. Omdömen

Var en partner, inte en domare Omdömen

Fokusera på fakta och kontrollera känslor. Om det finns känslor, förstå fakta och omständigheter som bidrog till att skapa den känslomässiga reaktionen. Omdömen

Skriv ner det Omdömen

Ta anteckningar under samtalet eller dokumentera höjdpunkterna när kommunikationen om det görs. Dela dokumentet bekräfta konsensus och identifiera nästa kritiska steg om du fortsätter förhandlingarna, försäljning, emissionsbeslutet, eller allmänna åtaganden. Konversationer leda till förhandlingar, och detta innebära ömsesidiga åtaganden. . Dokument åtagandet att undvika missförstånd som kan komma från meningsskiljaktigheter eller perspektiv Omdömen

______________________________________________________ Omdömen

Visdomsord Omdömen

"Andra kan stoppa du tillfälligt - du är den enda som kan göra det permanent "Omdömen - Zig Ziglar, grundare och VD, Ziglar Training Systems, författare till". Se dig på Top "Omdömen

" Företag inte längre sätta agendan för vad kunderna vill ha. De ta reda på var dagordningen ställs in och förstärka den Kunderna bestämmer vad som är viktigt Ditt jobb är att lyssna och svara... "Omdömen - Awram Miler, teknik konsult Omdömen

" Ingen vill köpa . vad du säljer vad de vill är affärsresultat de kan uppnå genom att använda vad du säljer att fullfölja sina egna mål och syften "Omdömen - Bill Stinnett," tänka som din kund "
. .