5 Enkel Follow-Up Strategies

Nätverk är viktigt att ditt företag att växa. Enkelt uttryckt, om du inte gå ut och träffa folk ingen vet att du finns. Om de inte vet du finns de inte kan anställa dig. Du kan vara den bästa "nätverkare" där ute men om du följer upp med de människor du möter du slösar bort din tid. Omdömen

Jag har träffat så många människor som klagar till mig att de möter människor utan att ledningarna gå ingenstans. Här är anledningen, visitkort sitter i högar på skrivbordet inte är kunder. Jag har funnit det enklast att följa upp efter nätverks händelser när jag har en plan på plats innan jag lämnar även mitt rum. Här är fem enkla strategier som jag använder för att sätta denna plan på plats och se till att jag genomföra. Omdömen

1. Bestäm hur och när du kommer att följa upp med folk efter händelsen. Saker som har arbetat för mina klienter och mig är: a. Skicka en artikel som är en bra uppföljning till de flesta av dina samtal som representerar vad du gör och är av värde för läsarna. (OBS: Detta bör vara en artikel som hjälper din nya kontakt, inte ett försäljningsbroschyren). b. Plocka upp telefonen och ringa. (Obs: Avsätt tid i din kalender för att göra dessa samtal och bestämma vad du vill åstadkomma med dessa samtal ... igen, det här är din möjlighet att lära känna dem, inte sälja). c. Dela en resurs med dem. Lägg dem i kontakt med någon som kan stå till tjänst för dem eller dela din favorit bok om ett ämne. Omdömen

2. Ta med en sharpie med dig till alla nätverksbyggande. När du talar med någon skriva en snabb anteckning eller två för att påminna dig om vad du talade om och, i förekommande fall, vad ditt nästa steg blir. Varför sharpie? Många människor har glansiga visitkort. En penna fungerar inte alltid. Omdömen

3. Ta extra visitkort (eller ens tomma kort). Eftersom de flesta människor inte följa upp efter en nätverk händelse, är det viktigare för dig att samla namn än för dig att ge ditt kort ut och vänta på dem att ringa dig. Om någon du möter inte har ett visitkort (många människor inte få nog) kan du skriva hans eller hennes uppgifter om en av dina egna kort eller på en tom ett. Omdömen

4. Tala om för dem hur du kommer att följa upp. Kommer du att ringa dem i ett par dagar? Kommer du skicka dem en artikel? Kommer du ringer för att ställa in en lunchmötet? När du tala om för dem vad de ska förvänta sig gör det riktigt för er båda. Du kommer att vara mer benägna att följa upp eftersom du berättade för dem att du kommer och de kommer att bli mer mottagliga för uppföljningen eftersom de vet att det kommer. Åh, och den bästa delen, de kommer ofta att dela det bästa sättet för dig att följa upp med dem så att de kommer att bli ännu mer mottagliga. Omdömen

5. Bara för att någon inte ringa tillbaka eller svara på e-post betyder inte att de inte är intresserade. Att nå ut en gång efter att ha träffat dem är inte tillräckligt. Det tar i allmänhet sju eller åtta handen innan någon bestämmer att de är redo att engagera dig. Röra bas med dem regelbundet. Fortsätta att ge information av värde och intresse för dem. Omdömen

När du följer upp regelbundet och dela information av värde efter att ha träffat någon du bli någon de litar på. Du kommer naturligtvis att bygga en stabil relation och innan du vet ordet korten på skrivbordet kommer att bli dina bästa kunder och partners Omdömen

Vad är din plan för att följa upp efter din nästa nätverk händelse Omdömen  .?.