Fyra skäl de är intresserade, men inte buying

En företagare ställde frågan, och" Varför är det så att jag har så många människor som uttrycker ett intresse för vad jag har och verkade som om de verkligen är intresserade av mina produkter och tjänster, men sedan de och'? re bara inte köpa &";

Är de verkligen intresserade Omdömen

Det första skälet är att, på ytan verkar det som folk är intresserade av det; Men de kanske inte riktigt har en djupt rotad intresse tills du får i samband med problem som de vill lösa. Folk köper inte produkter och tjänster, men de köper våra lösningar på deras problem.

Så desto mer får du väl förtrogen med de viktigaste problem som din marknad vill att du ska lösa och de viktigaste problem som du redan löst för din marknad, desto lättare är det att kommunicera på ett mycket djupare nivå vad det är du erbjuder.

Ibland på ytan kan det verka som om personen är intresserad men då de svarar, “ Tja, jag &'; M inte helt säker på om det löser problemet som jag och' M som har &". Du måste kunna tydligt och kraftfullt formulera problemet som du löser. Omdömen

Pratar du om tjänster eller utfall? Omdömen

Det andra skälet är att folk talar om funktioner och inte resultat. Specifikt marknadsförare berättar om sina tjänster och de aspekter som de fokuserar på är funktioner, men det &';. Är inte riktigt vad människor vill uppleva Omdömen

En makeup artist, till exempel, gäller make-up. Så mycket av vad hon kan fokuseras på är de funktioner, mening, “ Jag använde denna typ av make-up, använde jag denna typ av kosmetisk, använde jag denna typ av ögonfransar och " ;; de är alla funktioner.

Men vad personen verkligen vill veta är “ Vad är detta kommer att se ut i slutändan? Om jag investera för att arbeta med dig och investera i dina produkter och tjänster, där jag kommer att vara i slutet av allt detta &"; Ju mer du kan formulera de resultat som folk betalar för att ta emot från att investera i dina produkter och tjänster, desto mer de och'. Re kunna se hur du verkligen kan hjälpa dem Omdömen

Är du adresseouttalade invändningar?

Anledning nummer tre är att inte ta itu outtalade invändningar. Det innebär att när folk dyker upp för att arbeta med dig de har oftast en massa frågor. Ibland dessa frågor dyker upp som “? Tja, vad händer om den och så &"; eller “ Vill du också göra så och så &"; och “ Vad händer om jag x, y, z &"; De är alla saker som människor funderar på i färd med att fatta ett beslut.

Du bör vara medveten om dessa gemensamma invändningar. De är frågor som måste besvaras, sätta dem på vägen till dem och sade, &"; Ja &"; vad det är du har att erbjuda.

Reflektera tillbaka på alla de frågor som folk har frågat i färd med att registrera dig för att göra affärer med dig. På så sätt när du &'; re tala med en ny kund kan du säga, “ Du vet, några av de vanligaste frågorna som jag får är … &";

Ibland don &'en; t verkligen uttrycka vad de och' re tänka när du &'; re prata med dem om dina produkter och tjänster. Så ju mer du och' re kunna gå vidare och ta itu med samtal som redan pågår i deras huvuden desto lättare är det för dem att fatta ett beslut.

Är du följa upp? Omdömen

Det sista skälet följer inte upp. Till exempel, jag går till en hel del av affärsmöten men när jag går, möter jag ofta företagare som gör saker som är ganska fenomenal och jag &'; M verkligen imponerad av vad de gör och är intresserade av att engagera sina tjänster. Jag satte sina visitkort på sidan vilket innebär att följa upp och jag gör det aldrig.

Det betyder inte att jag &'; M inte är intresserad av att köpa. Om de följde upp med mig, skulle jag förmodligen köpa din tjänst.

Om folk verkligen uttrycker ett intresse för vad du har att erbjuda, don &'en; t vara rädd för att följa upp. När du följer den och' s inte säga, “ Vill du köpa &"; Återigen, skulle du fokusera på de viktigaste problem som de kan ha delat med dig så att du kan engagera dem på en verklig nivå när det gäller att förstå vad det är de verkligen behöver för att ha löst i sina företag eller i deras liv.
.