Är Ditt meddelande tala "TO" din ideala klient eller "AT" dem?

Vi fick nyligen en härlig e-post från någon i vårt nyhetsbrev community tacka oss för den information de har fått från oss under det senaste året och att
nu, de hade något spännande att dela med oss. De bad också om vår professionella åsikt också. Oh! Hur kul … Jag kunde inte och'. T vänta med att läsa

Jag rullas ner e-postmeddelandet med glada förväntan att se vad min spännande överraskning var. Plötsligt tog min förväntan en stor Dyk! Det första Omdömen jag såg var frågan “ Vad är ECUA &"; (Bara så ni vet, en akronym har Omdömen ändrats för att skydda de oskyldiga: Efter att tvinga mig själv att fortsätta läsa (efter
allt hade de bad om min hjälp) och läsa igenom den mycket torra informationsOmdömen. om molekyler, Harvard studier och Atomic fysiker, hade jag fortfarande ingen aning Omdömen vad i världen detta hade att göra med mig!

Som du kanske redan har gissat, de marknadsföra en ny hälsofrämjande produkt (tror jag) Omdömen

Problemet:.. Omdömen

Det var allt om produkten, företaget, deras uppdrag och deras vision och hade ingen koppling till deras presumtiva kunden (mig) Jag hade ingen . känsla av vem deras ideal Omdömen klient skulle vara och ingen aning om jag var en av dem Omdömen

Och jag didn &'; t vet något om vem som skickar mig e-post var eller varför de ens brydde sig om vad de erbjuder Det fanns absolut ingen anslutning för mig eftersom de weren &'en;. t tala “ till &"; me … de talade “ i &"; me … brand spolning mig med information och förklaringar, men inte kommunicera sitt intresse för mig och ett genuint lust att hjälpa mig. Meddelandet kändes som … “ Här och' s min stora grejer, KÖP DET NU &"!; istället för “ Har du detta problem eller önskan? Om så är fallet, jag bryr mig verkligen, kan jag hjälpa till och här är hur &";

Lösningen och din uppmaning. Omdömen

Om du har en hemsida, vad din startsida säga? Är det allt om dig, ditt uppdrag, din modalitet och /eller din produkt. Är du förklara och försöker utbilda

Om du har ett nyhetsbrev eller sätta flygblad ut eller göra reklam, är du utnyttja vad som händer för din potentiella kund, eller är det du försöker att utbilda dem och övertyga dem om hur stor din tjänst är

När du pratar med någon, pratar du om vad du gör, hur du gör det och vad är så stor om det? Omdömen

Om så bjuder vi dig att ta ett steg tillbaka och börja sätta din klient i ekvationen – i början! Sätt dig i deras skor. Vad skulle du vill höra? Skulle du vilja att höra om någon &'; s mission och vision eller skulle du vilja höra att de verkligen förstår vad du &';? Re att gå igenom, de verkligen får vad du önskar och de verkligen kan hjälpa dig Omdömen

Det är vad du måste skriva om, dela och talar om – dem … inte du. Det kommer senare Omdömen  ..