Hur man undviker att förlora på Price

Hur man undviker att förlora på prisOmdömen

“ I &'; M som commoditized ute! Köpare säger mig att vi &'; re i alla fall. I &'; m berättade lägsta priser “ leverantör &"; får företag och". Omdömen

Sugar, majs och kaffe är exempel på råvaror. Om du &'; re i branschen för att sälja dessa, då du och' re i varu verksamheten. Om du inte &'en; t sälja råvaruprodukter dig och' re inte varan verksamhet och kan därför inte vara “ commoditized &" ;. It &'; s en viktig skillnad och tänkesätt Omdömen

Att förstå denna verklighet och verkligen omfamna detta koncept kommer att gå långt i att hjälpa dig att undvika att slå på pris och samtidigt njuter sälja!. (Ja det och' s möjligt att njuta av att sälja!) Review

Låt &'; s vara ärliga mot oss själva. Om du befinner dig i den position där dina utsikter eller kund berätta deras beslut kommer att baseras på pris, de inte ser någon skillnad mellan dig och din konkurrent. Omdömen

Om du befinner dig i positionen av att vara “ commoditized &"; det &'; s på grund av en anledning. Du har inte lyckats visat, illustrerade eller bevisat att du är unik på något meningsfullt sätt. Du kommer att vara mycket mer framgångsrika, och glad, när du fortsätter att bygga vidare på din förmåga att förklara och bevisa ditt värde. Omdömen

Verkligheten är att mycket få köpare köper enbart på priset. Ibland kanske du känner priset är allt som betyder något, men det &'; s mer. Praktiskt taget alltid finns andra “ primära &"; och “ sekundära &"; skäl köpare köpa något. Här är två fakta för att bevisa att &'; s sant:

1. Om priset var det enda skälet till köparna köpt något, skulle det bara finnas ett företag att sälja den! (Vi vet att företag och människor gör en skillnad!)
2. Om priset var det enda skälet till köparna köpt något, skulle inte vi, &'; t-nöd säljare! (Vi vet att försäljningen människor behövs och goda gör en skillnad!) Review

Det hjälper till att hålla i minnet att utsikterna alltid kommer att berätta de köper på pris eftersom de &'; re räknar med att ni och" grottforskning &"; och sänka ditt pris. Att &'; s del av förhandlingsOmdömen

Här är 3 tips som hjälper dig att sälja värde och framgångsrikt motivera ditt pris:

1. Bli “ detektiv &" ;! Använd varje utsikter och kund /klient konversation som en möjlighet att avslöja “ primära &"; och “ sekundära &"; skäl de köper vad du säljer. Helt enkelt fråga dem! Håll koll på svaren. Under en mycket kort tid kommer du att få en kristallklar uppfattning om vad &'; viktigt att människor som köper vad du säljer. Denna insikt hjälper dig att fokusera på vilka frågor och som ett resultat kommer att hjälpa dig formulera värde och få en kant! Omdömen 2. Bli mycket allvarliga och disciplinerad om att få positiva citat och brev vittnesmål från dina nöjda kunder /klienter. Med hjälp av 3: e parts bevis är ett effektivt sätt att &"; bevisa &"; dina påståenden! Idag köpare vill ha bevis. De vill ha bevis. Proof hjälper dig motiverar värde! Omdömen 3. Vet att köpare behöver dig. Ja de kan få en uppsjö av information på Internet, men de behöver dig till “ ansluta prickar &" ;. Ofta när köparna vända sig till Internet för att forska de hittar så mycket information hamnar de i ett tillstånd av förvirring! It &'; s som att dricka ur en brandslang! De får så mycket information att de kan &'en; t bearbeta den! Att &'; s där du kommer in Du kommer att hjälpa dem att få insikt och förståelse i vad som verkligen betyder något.. Detta är värde! Omdömen

Kom ihåg, de ord vi väljer att beskriva oss själva kommer att skapa våra övertygelser. Våra föreställningar kommer att diktera vårt beteende. Vårt beteende kommer att avgöra våra resultat. Vidta de åtgärder som är nödvändiga för att undvika att visa dig själv och ditt erbjudande, som “ handelsvara &" ;! Efter att ha gett det en del trodde att du kommer att komma upp med flera områden där du och din produkt, är unik! Sätta i gång och Omdömen.