Din nyckel till locka fler kunder ..._affärscoach och coaching

Din nyckel till locka fler kunder ...

Är ditt företag dömt att alltid konkurrera på den tunnaste av vinstmarginaler som tävlar om titeln vara "lågt pris" ledare? Genom att lära sig att vinna mer av rätt klientel för din verksamhet, kan du locka fler kunder och tjäna mer pengar än någonsin tidigare ... Omdömen

Under de senaste artiklar jag har citerat ditt behov av att inte bara få fler kunder, men att få mer av “ rätt och" kunder för ditt företag. De skrämmande frågorna är ... “ Vem &"; är de och hur hittar man dem? Isn och' t detta den exakta essensen av vad marknadsföring bör alla om

Tyvärr, det isn &';? T alls vad som händer på marknaden i vår nya ekonomin. Som småföretagare eller yrkesmässiga din marknadsföring dollar är få och dyrbara. Du don &'en; t har lyxen eller påkostade budget för marknadsföring av de stora rutan butiker som Wal-Mart, Sam &'; s Club, Costco eller Best Buy. De erbjuder sina kunder tiotusentals produkter och tjänster, och har något för alla Omdömen

Dessa företag är unik i det att de kan bokstavligen vara “. Allt för alla &" ;. Ditt företag kan inte. Ditt företag doesn och' t ge tusentals produkter och tjänster - så varför är du marknadsföring som du gör? Den traditionella småföretag erbjuder vanligtvis ett mycket begränsat antal produkter och tjänster - men som du marknadsför de som om hela världen är deras ostron Omdömen

Det är uppenbart aren dig och 'en; t reklam globalt ... men ändå. du fortsätter att marknadsföra en expansiv universum av potentiella framtidsutsikter som någon gång kan “ behov &"; den produkt eller tjänst som ditt företag erbjuder. Låt mig ge er ett exempel på de problem som detta innebär. Överväga för ett ögonblick att du är i mattan städfirma - vem “ behov och" den tjänst som du ger? Sista gången jag såg, med sällsynta undantag, varje bostad och varje företag har mattor. Höger? Därför är ditt universum av potentiella kunder som kan behöva sina mattor rengöras alla på planeten ... eller mer träffande, alla i din stad eller ort. Omdömen

Ser du problemet ännu? Du otvivelaktigt försöker vara allt för alla som standard, eftersom det &'; s vad dina konkurrenter gör. Detta har varit den vedertagna metoden över tiden och till dags dato du ännu tillflyktsort &'; t lärt en bättre process. Gärningsmannen i allt detta är &"; demografi &" ;, som är länge haft benchmark utvärderingsverktyg för marknadsföring och reklam Omdömen

Låt &'; s ta en titt på mattvätt scenario ... här är demografin.: man eller kvinna, 18 år – 80, bostad eller företag, ensamstående eller gift, bearbetning eller pensionerade, med en inkomst på $ 20.000 till $ 150.000 +. Så, “ som &"; exakt kommer ni att sälja till? De kommer alla att behöva dina tjänster en dag - men har du råd att vänta tills “ someday &"; och förlita sig på lagen i genomsnitt till din telefon för att ringa under tiden? Naturligtvis kan du &'en; t. Förlitar sig på enbart demografin är en riskabel metod för marknadsföring, som demografi står bara för en mycket liten andel av en framgångsrik marknadsföring ekvation. Omdömen

Nyckeln till framgångsrik marknadsföring som kommer att locka kunder som vill att dina produkter och tjänster ligger i arenan i “ psycho &" ;. Psycho kan kvantifiera de motiverande varma knappar för dina framtidsutsikter, som känslomässigt drivs. Genom att få en övergripande förståelse av dina potentiella framtidsutsikter känslomässiga psycho, kan du skapa en meningsfull och effektiv marknadsföring som direkt kommer att tilltala framtidsutsikter som vill att produkten eller tjänsten som affärsmässigt tillhandahåller. Kanske ännu bättre är det faktum att dessa utsikter kommer att benägna att köpa exakt vad det är som du tillhandahåller Omdömen

Tänk på fördelarna med att inte bara locka fler kunder - men att locka din “. Ideal &"; kunder och massor av dem. Din ideala kund är någon som:

» Entusiastiskt köper din produkt eller tjänst
». Oerhört värderar vad du gör och delar din passion Omdömen ». Vill din produkt eller tjänst … de don &'en; t bara behöver dem Omdömen ». Är mer än en användare av din produkt eller tjänst … de älskar dem
». Gör större inköp och oftare än vanliga kunder
». Är mer än en anpassad ... de &'; re en lojal kund ... för livet Omdömen ». Aren &'; t bashful om att skicka dig remiss efter remiss Omdömen ». Och en hel del mer ... Omdömen

Låt &'; s vara brutalt ärliga här ... vill du dina utsikter att bli en varm kropp med en puls eller en upplyst konsument som har ett hjärta kände lust att uppnå det det är att ditt företag erbjuder? Oavsett vilken bransch du befinner dig i, det &'; s med tanke på att din # 1 Prioriterat är att tjäna pengar. Sedan villiga &'en; t din # 2 Prioritet vara att skaffa mer ideal kunder? Hur annars kan du få prioritet nummer ett? Isn och' t det dags att sluta slå buskarna med ett hagelgevär strategi försöker hitta den universella utsikter som eventuellt kan behöva din produkt eller tjänst en dag Omdömen

Faktum är att det bara finns två sätt att generera intäkter för? ditt företag ... marknadsföring och försäljning. Vilket leder oss till frågan om att ha en USP (Unique Selling Proposition), inte ditt företag har en? Om du fortfarande marknadsföring till den stora universum av potentiella kunder, du don &'en;. T Omdömen

Vad skulle inte, &'; t du göra för att få en “ konkurrensfördel och ' ;? När du lär dig att skilja ditt företag från dina konkurrenter, kommer du att bli unik i ögat av din ideala kunder eftersom du nu kommer att ge dem med enastående värde att de kan &'en; t få någon annanstans Omdömen

När detta har skett. , då ger din unika den verkliga grunden för att locka fler kunder och generera mer intäkter - eftersom ditt företag inte längre är dömd att för evigt måste konkurrera på “ pris &" ;. Om du misslyckas med att skilja ditt företag från dina konkurrenter genom att bli verkligt unikt, så dina utsikter är tvungen att se alla företag, inklusive din, som exakt samma. Därför är dina utsikter bara kvar med någon annan jämförelse verktyg eller alternativ än att standard till “ pris &" ;. Omdömen

Har ditt företag vill alltid konkurrera med priset och den tunnaste av vinstmarginaler? Varför skulle du Omdömen

När du lär dig att locka fler av dina ideal kunder ... du kommer att göra fler affärer och mer pengar än någonsin tidigare Omdömen