C-nivå Selling Tip 9 - övervinna Executive Intimidation

Ångest är obehaglig känsla som uppstår inom dig när man tänker på att närma sig en hög nivå verkställande, läkare, hög regeringstjänsteman, etc. Det ytor eftersom du räknar en obehaglig resultat eller utskjutande en negativ upplevelse. Så i huvudsak, det &';. Är din egen fantasi som skapar verkställande hotelser Omdömen

Denna negativa projektion gör dig också i din egen största gatekeeper. På grund av detta obehag, du och' ll tenderar att undvika samverkan genom att rationalisera varför du inte &'en; t behöver för att komma till dessa höga nivå människor. Det är du och' ll leta efter bevis på varför de don &'en; t vill träffa dig, såsom de är för upptagna eller de bara vill träffa chefer på sin egen nivå, och detta skapar dina egna självpåtagna vägspärrarna.

motgift mot ångest är förberedelse och positiv prognos. Tänk på det. Du verkligen don &'en; t vet vad &'; s kommer att hända så varför tror att det &'; s kommer att vara stressande eller negativt. Snarare tycker om ett positivt resultat. Till exempel, tror att förr eller senare denna ledare måste få information för att göra sitt beslut, så det borde komma från dig. Säg till dig själv att du är kapabel nog och smart nog att gå ansikte mot ansikte med en företags ledn, hög regeringstjänsteman, läkare, etc. Chefer är laglydiga, normal, arbetande människor – inte annorlunda än du. Så visualisera erfarenhet som upplysande och produktiv.

Förberedelse är ditt bästa vapen. Förberedelser kommer att hjälpa dig att känna dig mer bekväm och säker. Öva vilka frågor du &'; ll be. Brainstorm själv eller tillsammans med andra vad du vill lära dig och vilka sökord du &'; ll finnas lyssna efter. Rollspel dina frågor och hur du &'; ll introducera koncept, och lägga fram förslag. Använd din Golden nätverk för information om personen och' s stil. De kommer att ge dig några fakta och intryck så att du kan börja föreställa den person som en vanlig Joe eller Jane.

vanlig situation

mäktiga människor göra dig obekväm Omdömen

Du &'; re obekväm med tanken att försöka träffa higher-ups i din klient och' s eller utsikter och' s organisationer. Som en doer eller säljare, du &'; re innehåll för att möta och arbeta med de funktionella eller lägre nivå människor. Du rationalisera att ta itu med de specifikationer med en stor förslag eller lågt pris är allt som &'; s. Krävs för att vinna Omdömen

Resulte Problem Omdömen

Du &'; re i händerna på underordnade som Stall, Pris Gouge, och kan &'en; t ge slutligt godkännande Omdömen

lägre nivå människor verka för allt de tycker är viktigt (i deras sinnen) och tryck för andra saker som de bara vill. Ändå är de inte det ultimata beslutsfattarna. Ordnade är mer obekväm än du med sina chefer. Så de också undvika dem, och i princip förutsätter att veta vad cheferna vill. Följaktligen deras uppfattningar om vad &'en; s avgörande för deras chefer är oftast ofullständiga, partiska eller fel. Om du undviker ledare på grund av din hotelser, du och' ll endast få underordnade och' tolkningar, och du segrade och 'en; t känner vad &'; s verkligen pågår. Därför, du vann &'en; t vet vilket budskap att presentera som verkligen kommer att vinna över ledarna.

Kontrollera dig själv Omdömen

Betyg: 4 = Alltid; 3 = Större delen av tiden; 2 = Vanligtvis; 1 = Ibland; 0 = Aldrig.

1. Har du medvetet försöker att möta människor på högre nivåer genom att be om introduktioner? ____

2. När du ser en möjlighet att intervjua en högre nivå person, behöver du hoppar på det? ____

3. Känner du chefer är inte intresserade av vad du säljer? ____

4. Känner du att det &'; s viktigt att möta de bästa människor? ____

Scoring: (1 + 2 + 4) – (3) = ??
(___ + ___ + ___ + ___) – (___) = ___ Omdömen

8 är bra;

Mindre än 8 medel gå till denna > Att sälja Problem & Lösningar länkar http://www.clevelsellingtips.com för information om en 8-10 sidor E-bok med tips, förslag och åtgärder avsedda för att hantera just denna försäljning problem. You &'; ll också hitta en gratis e-bok "Getting Past Gatekeepers och hantering Blocker" som kommer att hjälpa dig att få till de viktigaste beslutsfattarna
.