*** C-Level Sales Management - Hjälper Säljare Handtag Gatekeepers och Voicemails

Som chef, vet du dina säljare kommer alltid att ha problem med att få till C-nivåer och andra inflytelserika ledare. Så du har fått för att hjälpa dem med idéer, ditt exempel och en push Omdömen .
Första regeln av grindvakter är “ antar alltid dina reps kommer att blockeras, och" och med detta i åtanke har diskussioner med varje före kommande säljsamtal och sysselsättningar. Det borde gå ungefär så här Omdömen. Review, "Vem &'; s dina utsikter Omdömen
" Vem kommer du att träffa eller ringa på i dag? "
Review," Vad ska du vara beredd att säga när denna person motstår introducera dig till andra Omdömen
"Är ditt fokus att flytta upp och ut Hur ska du göra det? "

Denna uppsättning av frågor har många fördelar
.
Det påminner säljaren att hans eller hennes kontakt är inte det sista stoppet. Säljare tenderar att hålla sig med sina viktigaste kontakter för många skäl som vi kommer att diskutera i framtida artiklar. Omdömen

Det kommer att signalera din försäljning person som du förväntar dig honom eller henne att hålla sig i rörelse upp och ut till dem med större auktoritet och inflytande.

Det blir säljaren medveten om det faktum att han /hon är förmodligen kommer att blockeras. Om han /hon hasn och' t anses denna möjlighet, kommer din fråga verkligen få honom /henne att överväga det.

Det uppmuntrar säljare att förbereda vad han eller hon kan göra för att undvika eller hantera blocket om och när det händer Omdömen . Omdömen Säljare oftast inte tänker på att blockeras och vanligtvis känner sig bekväma att gå tillsammans med sina huvudkontakter. Därför, som försäljningschef, måste du träna dem att oavsett vem deras kontakt är - hög nivå eller i mellan - och oavsett var de befinner sig i säljcykeln, kommer de att blockeras, och de måste vara beredda att undvika eller hantera det . Detta gäller B2B-försäljning, institutionella försäljning, sälja till läkare och andra yrkesgrupper, och även hög pris B2C objekt
. Omdömen Så låt oss få dig som chef beredd. Anta att du granskar framtidsutsikter och affärsmöjligheter med en av dina säljare
. Omdömen Vad kommer du att säga Omdömen ?
Vad kommer du att lyssna efter Omdömen
Sedan, vad förslag ger du om din säljare hävdar att det inte kommer att vara ett block, eller när han /hon fumlar på vad man ska göra om det finns en Omdömen
Se, är det viktigt för dig att vara precis som framställts som det är för dina säljare att vara förberedd. Ta en stund och fundera över detta. Skriv ner dina idéer. Som du och' ll se senare, kommer de att bli mycket praktisk Omdömen. Hus Till exempel jag talade med en manager i dag och berättar för honom om den här artikeln. Han sa: "Det är allt gott och väl Sam, men vad ska vi göra åt röstbrevlåda?"
Tja, om man tänker på det, är röstbrevlåda ett block. Så jag frågade honom, "Innan du ringer ett samtal, tror du på vad du ska säga, eller gör, om du får röstbrevlåda? Vad händer om du stöter på en admin och hon är resistent att sätta dig genom att hennes chef Vad har du beredd att säga "

Hans kommentar"? Tja Sam, jag har gjort det här under en lång tid och jag räkna ut något att säga i ögonblicket, "
  ,
Så jag frågade honom: "Ge mig några exempel på vad du skulle göra att veta att du skulle blockeras av röstbrevlåda eller en admin." Han sedan snabbt rabblade tre eller fyra saker han skulle göra Omdömen . Omdömen Så jag sa till honom, och" Skriv dessa idéer ner och hålla dem i närheten. Granska dem innan du gör ditt nästa samtal. Ännu bättre, gå över dessa med din säljare så att de får förberedda för blocken de är säker på att få via röstmeddelanden, admins eller deras kontakter och". Omdömen
Nu tillämpa detta på dig. Du gör säljsamtal antingen med din säljare eller för dina egna konton. Du vet intuitivt du ofta får blockeras av din kontaktperson eller en admin eller röstbrevlåda. Gör en lista över de saker som du kan säga och göra i sådana situationer. Återigen, är förberedelse nyckeln. Att ha en lista redo att titta på är ett enkelt sätt att få beredda. It &'; s ett enkelt sätt att bli mer framgångsrika. Och det är ett enkelt sätt att coacha dina säljare Omdömen. Omdömen Säljare tenderar att ta ut fram tills de får stoppas. Då de försöker lista ut vad man ska göra på plats. Vissa kan dra bort det och vissa kan inte. Men även de bästa kommer att bli mer framgångsrika om de slutar och sätta sin portvakt spelplan tillsammans innan de möter gatekeeper. Det enda sättet det kommer att ske är om du hjälpa och uppmuntra dem att komma förberedd. Jag garanterar att de inte kommer att göra det själva
. Omdömen Så dela dina idéer med dem. Rollspel med dem. Uppföljning med dem efter ett samtal för att se vad framgång de hade att komma förbi gatekeeper. Fråga dem vad som fungerade och vad de skulle överväga att göra annorlunda i framtiden. Spela de som arbetat för att dela med dina andra säljare
. Review, är detta är ett steg på vägen mot att bli en stor tränare och försäljningschef. När ditt folk ser att du är allvarligt och ihållande de kommer att börja förbereda sina blockerare strategier innan de möter blockerare. Och vet du om de kan hindra blocket och klarar portvakter, kommer de att vara mycket mer framgångsrik stängnings försäljning
.
Men det börjar med dig, chefen. Öva vad du &'; ll säga till alla dina säljare när du recensioner framtidsutsikter och prognoser. Skriv ner några idéer för att ge dem och fortsätta att lägga idéer till den. Om de ser dig och' re förberedd, kommer de att få allvar med att få sig beredda Omdömen
Mössor och nu har jag inbjuder dig att lära dig mer Omdömen

Bonus Tips:. GRATIS E. Paket “ komma förbi Gatekeepers och hantering blockerare &" ;. Klicka bara här C-nivå Relationship Selling Link Sam Manfer gör det enkelt för alla säljare för att vara effektiva och trivs kontakt med och relationer som säljer C-nivå ledare Omdömen  ..