*** C-nivå Selling Tips 4 - Relationer med C: s Producerar Business, men du har inte en Relationship

Relationer är ett effektivt sätt att få affärer. En relation kommer att fastställas när varje part känner fördelarna för honom eller henne själv. C-nivåer och ledande befattningshavare är primärt intresserade av affärsnytta du kan leverera som tjänar sina karriärer. Leverera fördelarna och säkra yrkesmässiga relationer. Leverera resultat är sak du kan styra.

Många blir förvirrade tro att sociala relationer är de relationer som gör erbjudanden hända. It &'; s mycket svårt att etablera sociala relationer på C &'; s och höga nivåer. De ger dig lite tid och är i grunden inte intresserad av dem med de flesta leverantörer. Så du har ingen kontroll över dessa sociala relationer. Professionella resultat är vad de bryr sig om vilket leder till professionella relationer, och du har kontroll över dessa. Omdömen

vanlig situation Omdömen

People Say Förhållanden nära försäljning.

Det är sant, men de flesta säljare känner en relation är ett socialt sammanhang. De strävar sedan att bli kamratliga som är mycket svårt att göra på höga nivåer.

Resulte Problem Omdömen

Massor av underhållning och No Business Omdömen

För mycket tid går till spillo och för mycket pengar spenderas försöka få vänliga. Lägre nivå människor uppmuntra och är imponerade med sociala möten och gratifikationer och gör detta med alla leverantörer. I detta fall ingen har en konkurrensfördel. Sociala relationer på låg nivå don &'en; t gör mycket bra och är näst intill omöjligt att bildas vid höga nivåer. Professionella relationer på båda nivåerna är lättåtkomliga och producerar fler affärer.

Kontrollera dig själv Omdömen Betyg: 4 = Alltid; 3 = Större delen av tiden; 2 = Vanligtvis; 1 = Ibland; 0 = Aldrig.

1. Brukar du bjuda in personer till lunch, golf eller andra nöjen innan de köper? ____

2. Känner du dig bekväm be hög nivå folk för information om fördelarna och resultat de önskar personligen från detta köp /projekt /etc &"; ____

Scoring: 2-1 = ?? Omdömen ___ - ___ = ___ Omdömen

Positivt är bra;

Negativa medel gå till denna Selling problem & Lösningar länk för en gratis e-bok "Getting Past Gatekeepers och hantering Blocker" och information om en 8-10 sidor E-bok med tips, förslag och åtgärder avsedda för att hantera just denna försäljning problem Omdömen  ..