ACCEPTERA INGENTING MINDRE ÄN EXCELLENCE

En Champion accepterar inget mindre än förträfflighet. När man tittar på framgångsrika personer och framgångsrika företag, är bra inte bra nog. De är helt klart sträva efter högsta kvalitet. I Jim Collins &'; bästsäljande bok, Good to Great, en av hans lokaler är så bra är verkligen en fiende till stor; att om vi är beredda att bosätta sig för gott, kommer vi aldrig att uppnå storhet. Jag håller med om att träffa Champion nivå som en agent, kan du &'en; t vara nöjda med mid-level färdigheter, förmågor och tänkesätt. Du måste lösa för att höja din nivå av förväntan och prestanda, först för dig själv och sedan för din personal, till den förutbestämda Champion nivå. Omdömen

Även om ett företag måste vara exceptionella i alla aspekter av ett företag (försäljning, marknadsföring, redovisning, kundvård); det skulle vara omöjligt för en individ att vara exceptionella i alla de aspekter av verksamheten. Att veta fastighetsbranschen och att känna till de områden som är viktigast att vara personligen duktiga på kan höja din prestanda. Sedan delegera de områden som du aldrig kommer att uppnå excellens inom till andra som har kapacitet att utmärka sig i dessa områden är av största vikt. Omdömen

Det är lätt att förväxla perfektion med strävan efter excellens. För många, de ser likadana ut. I ytterligare analys, kan man se skillnaden mellan tvångstankar till de mest mindre detaljer, som är perfektion, och vill träffa den övre Echelon av det fria framgång, vilket är excellens. Man försöker uppnå en 100% standard (perfektionism), medan den andra säger att 95% är helt klart i den utmärkta intervallet. Vi måste fråga oss själva om 90% är fortfarande en A i vår verksamhet. Kan jag leva med 90% till 95%, eller måste jag få till 100%? Om ditt svar är 100%, har du en perfektionist problem som håller dig tillbaka från att bli en mästare. Omdömen

Sanningen är att för att uppnå den sista 5% från 95% till 100% tar en avsevärd mängd resurser . Du kan producera mycket mer försäljning och resultat genom att leta efter andra möjligheter, snarare än fullända att 95% till 100%. En mästare vet den fina linjen mellan excellens och perfektion. De arbetar för att stanna på den högra sidan av denna linje.

Jag ser ofta ombud arbetar med att finslipa sina system. De tillbringar timmar och veckor utforma reklambladsmallar, uppföljningsförfaranden, brev, marknadsföring bitar, stängning checklistor, köpare checklistor, säljare checklistor, säljare aktivitetsrapporter; listan är oändlig. Innan du antar jag anti-system, låt mig säga att du måste ha dessa system för att ge kvalitet kundservice, bra uppföljning, och förmågan att göra försäljningen. Om systemen är på 90% till 95%, du don &'en; t behöver investera timmar av tid att göra dem perfekt. Du måste investera din tid att generera fler leads för att gå igenom ditt system. Ett system för service är värdefull, men intäktstillväxt kommer från att köra fler människor via tjänstsystemet, inte från att arbeta på det. Omdömen

Att bli en mästare Agent är lättare än de flesta tror. De flesta människor tror att du måste tillhandahålla denna WOW servicemodell; att du måste gå utöver för varje klient. Jag tar en mer grundläggande synsätt. Omdömen

Du kan bli en mästare lätt genom exceptionella utförandet av fundamenta. De flesta människor misslyckas i grunderna i sin kärnverksamhet. Anledningen är att fundamenta är svårare att bemästra. De aren och 'en; t verkligen spännande, sexig, eller full av offentliga utmärkelser när du gör dem. De arbetar bara och ge betydande resultat Omdömen

Som professionell badminton spelare i min 20 &'; s., Jag var inte flashiest spelaren med de mest skiftande skott arsenal. Jag hade ett par skott från en handfull positioner på planen. När jag fick mig positioneras och som i dessa områden, var det pekar över. Om jag fick in i dessa zoner oftare än min motståndare, var det game over. Omdömen

I badminton målet är att kontrollera mitten av domstolen ett par fötter bakom servelinjen. Om du är i denna zon för mer av tiden än din motståndare, har du en 90% sannolikhet att vinna matchen. Mitt mål var att kontrollera att centercourten område. När min motståndare hade det, jag ville slå ett skott som rörde honom ur den och mig in i den. Det är grundläggande badminton. Detta synsätt, som inte är lika spännande som några av de spektakulära skott mina motståndare skulle ibland utföra, tillät mig att vinna ett antal prestigefyllda titlar under min karriär. Det finns inget som slår att vinna. Omdömen

Som Champion fastighetsmäklare, grunderna är prospektering, leda uppföljning, presentation, invändning hantering, och stänga färdigheter i säljprocessen. I kundvård, det &'; s frekvens och systemkommunikation. I marknadsföring, det &'; s kopia skriva, strategi, taktik och genomförande. Släng i två grunderna: time management och hantering av pengar (både i näringslivet och privatliv), och du kommer att bli en mästare. Nu, när du utvärdera denna lista, det &'; s inte mycket spännande att titta på. . . särskilt försäljningsprocesserna. Vad jag tycker är att de flesta agenter är bättre på marknadsföring och kundvård än försäljningsprocesserna, time management och hantering av pengar. Jag skulle rankas de tre (säljprocesser, tidsplanering, och pengar förvaltning) som de tre bästa i en Champion Agent &'; s verksamhet. För att bli en mästare ombud, måste du vara en mästare på dessa tre. Om du inte &'en; t har oklanderlig färdigheter i de tre kärnområden, du vann och 'en; t finnas en mästare Omdömen  !.