*** C-nivå Selling - Den första regeln för hantering Gatekeepers och Blockers

antar alltid du kommer att blockeras och sällan kommer du vara felaktiga.

Anta att du träffa någon - din första kontakt – och du kommer bra överens. Hon eller han gillar vad du har att säga. Hon eller han ser fördelarna. Allt verkar bra. Vad händer vanligtvis nästa? Tja, kanske du be om ... antar alltid du kommer att blockeras och sällan kommer du vara felaktiga.

Anta att du träffa någon - din första kontakt – och du kommer bra överens. Hon eller han gillar vad du har att säga. Hon eller han ser fördelarna. Allt verkar bra. Vad händer vanligtvis nästa? Tja, kanske du frågar om ordern. Hon eller han kan säga, “ Låt mig kolla med någon annan och komma tillbaka till dig och ". Du mår bra. Omdömen

Nu låt oss tänka på detta område. Du vet att om detta är en första kontakt, är denna person inte kommer att köpa på plats. Han eller hon inte har behörighet. Du vet och hon eller han vet det måste godkännas säkert upwords och oftast ses med andra medarbetare och kollegor. Ändå din känsla bra och förväntar sig (förmodligen utan att tänka) denna kontakt kommer att göra legwork (försäljning) kör ditt erbjudande upp flaggstången. Omdömen

Nu anta att du pratar med den här kontakten och du vet att det måste vara godkänd och du antar att du kommer att blockeras från nästa nivå av godkännande, eller någon annan för den delen. Tja, förhoppningsvis dig och' ll vara beredd att undvika blocket eller hantera det som det kastat Omdömen

Till exempel, jag närmade sig en säljutbildning chef om att leverera ett program för att hjälpa sina säljare.. Hon verkade positivt på vad jag hade att säga och kände att det skulle vara bra för hennes organisation. Så jag frågade henne: "Kan vi träffa vice VD för försäljning att diskutera detta ytterligare?" Jag kan tala om hon var förtegen om att göra detta och jag förväntade mig den här typen av svar. Hon sade dock att hon och' D kolla med honom och gå tillbaka till mig.

Så jag sa till henne: "Du verkar lite tveksam. Vilka är dina bekymmer?" Hon förklarade att han var förmodligen mycket upptagen och hon måste kontrollera sitt schema. Till vilken då sa jag, "Vad?" Hon började sedan att förklara för mig att de redan har program. Det finns några kostnadsfrågor och hon har en viss oro om hur hennes folk skulle acceptera min träning. Omdömen

Detta bekräftade för mig att även om hon hade varit mycket vänliga och intresserad om vår diskussion, hon hade inte sålts på min erbjudande. Och jag vet att om någon isn och'. T sålde de kommer att blockera mig tills de är Omdömen

Hade jag lämnade tänker detta gick riktigt bra, jag skulle ha stoppat ytterligare aktiviteter och väntade på henne att ställa upp ett samtal med VP för försäljning -. som förmodligen aldrig skulle ha hänt Omdömen

Nu finns det många sätt att hantera blockeringssituationer och gatekeepers som jag kommer att diskutera i framtida artiklar, men ännu viktigare du har idéer som har fungerat för dig i det förflutna. Skriv ner dem nu så att du kan börja bygga dig arsenal av vapen att använda. Så sluta läsa och besvara denna fråga. Om du vet kommer att en kontakt eller en admin kommer att hindra dig från att se nästa nivå, vad ska du göra? Nedskrivning tre (3) idéer. Dessa kommer att vara mycket mer kraftfull än något jag kan föreslå att de passar med vem du är. Förvara dem i er portfölj eller logga in dem i din Blackberry att granska före varje möte Omdömen

Huvud idé att ta från den här artikeln -. Vad är viktigt - är du måste närma sig varje kontakt - hög nivå, låg -nivån, och i mellan med antagandet hon eller han kommer att försöka att hålla dig från alla andra. Oavsett vem du möter, och oavsett vilket skede av säljcykeln (tills du har ordningen), alltid antar den här personen kommer att försöka att hålla dig från andra. Med denna tanke i huvudet du förbereda dig att gå in för att hantera eller undvika dessa situationer.

Och nu har jag inbjuder dig att lära dig mer Omdömen  ..