De främsta orsakerna Företag Fail

Small Business Administration rapporterar att 75% av de nya företag misslyckas i de första 5 åren. De främsta orsakerna till misslyckandet är brist på en affärsplan, dåliga ledningsbeslut, dålig kundservice, avsaknaden av en marknadsplan och otillräcklig finansiering. Jag kommer att ta upp alla dessa frågor i framtida artiklar, men idag vill jag fokusera på de två sista; avsaknaden av en marknadsplan och otillräcklig finansiering. Omdömen

De skäl som jag vill titta på dessa två är att jag tror att de är en i samma. Robert Kiyosaki, författare till Rich Dad, Poor Dad, påstår, “ En brist på pengar är en brist på kreativitet. En bra idé kommer alltid locka pengar och andra resurser &". Hemligheten till att hitta kunder är att utveckla en USP, en unik Sälj Point. En USP svarar de grundläggande frågor som varje potentiell kund har; (1) Hur är din produkt eller tjänst kommer att göra mitt liv eller verksamhet bättre, enklare, roligare, gör mig pengar eller spara mig pengar. (2) Varför ska jag köpa denna produkt eller tjänst från dig i stället för någon av dina konkurrenter?

Vikten av en USP kan inte underskattas. En väl utvecklad USP blir grunden för all din marknadsföring. Om det görs på rätt sätt, gör en effekt USP du ta ut mer för din produkt än dina konkurrenter, ta bort dig från det lägsta priset vinner spelet. Omdömen

Jag är säker på att du undrar, hur gör jag utvecklar en stor USP? Ett av de bästa sätten är att ta en ordentlig titt på vad jag kallar de universella rädslor och frustrationer att göra affärer med din bransch. Till exempel, ganska eller inte, hem reparation entreprenörer har rykte för att ta längre tid än utlovat att slutföra en renovering jobb. En entreprenör kan skapa en kraftfull USP genom att säga och" Vi garanterar att slutföra jobbet inom 5 dagar efter vår ursprungliga löftet datum eller vi kommer att sänka vårt pris med 25% &".

De skulle då behöva bygga bolaget och 'en; s infrastruktur för att möta det löftet. Entreprenören skulle se till att hans uppskattning var systematiserade och korrekt, hans arbetare var tillförlitliga, skulle inte han, &'; t ta på alltför många jobb på en gång och sträcka hans team för tunn och redogöra hur dåligt väder och ändra order från kunden skulle resultera i ökar i dagarna tillåts för att avsluta projektet. Men med god planering och struktur, kan en entreprenör erbjuda denna typ av garanti för att skapa sin USP.

Två exempel på stora företag som skapade kraftfull USP &'; s är Domino och' s-Pizza – 30 minuter eller mindre – och FedEx – garanterad leverans nästa dag. De är båda intressanta berättelser. När FedEx ursprungligen tänkt att erbjuda leverans, det gjorde de och' t vet om det kunde ske och i så fall hur mycket det skulle kosta. Efter att ha gjort forskningen det konstaterades att det skulle kunna göras, men kostnaden skulle bli mycket högre än sina konkurrenter. De bestämde sig kunder skulle värdera tjänsten garanterade leverans, så de lanserade idén. Resten är historia, som de säger, och FedEx är nu synonymt med leverans nästa dag.

För Domino &'; s de offentligt erbjuds något som många av sina konkurrenter kan göra, göra och leverera en pizza på mindre än 30 minuter. Tricket var Dominos var den första att säga det. Detta kan vara sant i ditt fall också. Om du är den första rörmokare att erbjuda samtals ryggen inom 30 minuter garanteras, även om det finns 20 andra som gör samma sak, vinner du USP.

Så vad är rädsla och frustration av att göra affärer med din bransch? Om du skulle fråga dina kunder, vad skulle de säga? I själva verket om du aren och 'en; t säker på vad de är, be dina kunder. Sedan bygga din USP runt dessa rädslor och hur du lovar att övervinna dem för dina kunder. Om du kan göra det på ett konsekvent sätt, kommer du aldrig oroa dig för att få slut på pengar. Företaget, som tar bort rädslan för att köpa, vinner varje gång. Ditt företag kan sedan prissätta din tjänst på en premie eftersom genom att ta bort min rädsla, jag är villig att betala mer. Entreprenören, som lovar att göra mitt renovering och träffa tidsramen lovade, kommer att vinna min verksamhet varje dag över de billigaste Omdömen  ..