*** C-nivå Relationship Selling Under denna lågkonjunktur kräver mer än att få folk att Like You

Att få någon att gilla dig kommer inte att stänga försäljning - i synnerhet under en affärs lågkonjunktur. Det är häpnadsväckande att denna missuppfattning omfamnas av så många säljare som kärnan i relationsbaserad försäljning. Förhoppningsvis kommer detta att klara upp varför gillade doesn &'; t gör en relation eller sätta in pengar på ... att få någon att gilla dig kommer inte att stänga försäljning - i synnerhet under en affärs lågkonjunktur. Det är häpnadsväckande att denna missuppfattning omfamnas av så många säljare som kärnan i relationsbaserad försäljning. Förhoppningsvis kommer detta att klara upp varför smak doesn och'. T göra en relation eller placera pengar i fickan Omdömen

Som jag &'; M undrar bland folket på ett nätverk händelse, jag stöter på en person utan ett företagsnamn på hans name tag - röd flagga! Tja, jag &'; M där och jag don &'en; t har en på antingen så jag frågar honom vem han &'; s med, och via en lång förklaring han säger att han &'; s som inte är anställd och ser till nätverk i den här branschen. Så vi börjar prata om sitt jobbsökande och jag nämna att han borde läsa en artikel jag skrev titeln, få ett jobb är en heltid Selling jobb.

Sedan säger han, och" Jag lärde mig för länge sedan att sälja är att få folk att gilla dig och ". Tja, jag &'; ve säkert hört detta nog i mina 15 års erfarenhet av försäljning coachning och utbildning. Tyvärr har detta begrepp förlorat sitt väsen över tiden Omdömen

I den professionella arenan, liksom i personliga situationer, &";. Personer gillade dig innebär &"; de får från dig något de vill. I en säljande situation, om du vill att någon ska köpa från dig (som du), ge dem eller leverera de resultat de vill bättre än andra alternativ. It &'; s inte om att vara hjärtlig, snygg, rolig, etc. Det &'; s om att hjälpa den andra personen få gjort vad han /hon har att göra med mindre ansträngning och risk, och /eller med försäkran om större belöningar.

Det &'; s inte säga att charmiga, klädd snyggt, etc. spelar och' t hjälp. Men det &'; s inte tillräckligt. Det måste finnas ett löfte om att ge framgång till köparen med minimal risk för misslyckande, eller uttryckt på ett annat sätt, en försäkran om att du kommer att skydda eller förbättra köparna karriären /befattning. Så insidan som vackert leende och snyggt kostym måste det finnas det ämne som köparen är villig att ta en chans med. Annars du &'; re trevligt att vara runt, men inte en att investera i Málaga

Så Moralen i denna historia är att fokusera på de resultat man vill ha för sig själva.. Don &'en; t antar att du vet vad de vill. Låt folk berätta på sitt eget uttryckliga språk. På detta sätt kan du lära dig något du inte och 'en; t känner, och de kommer att veta säkert att du vet. It &'; s trevligt att bli omtyckt, men utan resultat, spelar och ' det; t köper mycket. Tänk på det här sättet, kommer folk köpa från någon de don &'en; t vill om de får vad de vill ha. Motsatsen är inte sant Omdömen

Och nu inbjuder jag dig att lära dig mer Omdömen

Bonus Tips:.. Om komma till dessa ledare är ett problem för dig eller ditt folk, här är ett GRATIS E- Book “ komma förbi Gatekeepers och hantering blockerare &" ;. Klicka bara här C-nivå Relationship Selling Link Sam Manfer gör det enkelt för alla säljare för att vara effektiva och trivs kontakt med och relationer som säljer C-nivå ledare Omdömen  ..