*** De två mest försummade Selling Elements

Det finns två viktiga uppgifter ofta förbises, glöms bort eller inte utövas när det gäller att generera ökad försäljning.
Första är att få vinst center ledare och andra ledande befattningshavare efter försäljning är görs. De flesta hög nivå folk don &'en; t uppmärksamma på hur väl du eller din säljare ... Det finns två viktiga uppgifter ofta förbises, glöms bort eller inte utövas när det gäller att generera mer försäljning
första är att lära resultatenhet. ledare och andra ledande befattningshavare efter försäljningen sker. De flesta hög nivå folk don &'en; t uppmärksamma hur väl du eller dina säljare levererade ditt erbjudande – speciellt om det gick bra. De antar bara att de fick vad de betalat för och någon leverantör förmodligen skulle ha gjort det också.

Om du eller dina säljare don &'en; t göra en punkt att besöka med dessa ledande befattningshavare efter din försäljning – för att se om din säljare uppfyllt deras förväntningar – då du och' ll aldrig anses särskilda och föredragna leverantören Omdömen

Efter försäljningen redan innan slutförandet, är en lätt tid att komma till toppen människor eftersom du eller dina säljare har utvecklat relationer med underordnade som kommer. känner sig bekväma nätverk du uppåt. Dina säljare har också fått en bra anledning till varför C-nivåer skulle vilja träffa dem. Det är, för att se om deras förväntningar uppfylldes, och om inte, vad de vill eller föreslår att du gör. Nu, om dina säljare har uppfyllt förväntningarna, kommer det att vara enkelt och lämpligt att be om mer verksamhet från dem. Omdömen

Efter försäljningen är en stor möjlighet för dina säljare att börja utveckla hög nivå relationer. Dessa chefer kommer att vara öppna för dem. De kommer även att känna att de är skyldiga dig eller din säljare. Men om du eller din försäljning människor antar att eftersom du gjorde ett bra jobb de kommer att fritt ge dig fler affärer, kommer du och dina säljare att bli tråkigt nog besviken. It &'; s inte hur dina säljare mäta din prestation. It &'; s huruvida nyckelpersonerna fick vad de ville ha ut av din slutprodukt.

Den andra nyckelelement, även nära samband med den första är blir associerat med lösningen snarare än problemet. Du eller dina säljare måste binda ditt företag med de fördelar som märks av resultatenhet ledare och hans personal. De måste inse dina säljare och' s ansträngningar dessa förmåner hända. Annars kommer de att känna sina underordnade var ansvariga, eller om det var en enkel uppgift att någon av dina konkurrenter kunde ha gjort. Med andra ord du eller dina säljare måste ansluta prickar för chefer, det vill säga det var dina säljare och ditt företag som gjorde framgången hända. Detta måste göras muntligt, personligen och på den högsta nivån eller annat du vunnit &'en; t få din erkännande eller chansen att befästa de C-nivå relationer.

De flesta säljare bara få se ledarna när problem uppstår och en stor sitta ner påbjudits. Om detta är den enda gången du eller dina säljare får till ledarna, du och' ll vara förknippat med problem. Och vem vill göra fler affärer med dem tänkt som problem.

Även om jobbet går dåligt, bör du eller dina säljare hålla de bästa människor uppdaterade och hålla ber om vad de och' D gillar du att göra åt det. Don &'en; t antar din säljare vet. Interaktion på att lösa problem obligationer samman människor professionellt. Och då kan du och dina säljare knytas som en problemlösare Omdömen

Och nu inbjuder jag dig att lära dig mer Omdömen  ...