*** 6 Åtgärder för att få dig förberedd för Networking

När prospektering eller komma till högre nivå människor, de flesta säljare lider avslaget och meningslösa i cold calling eftersom de hatar att fråga folk de känner för att få hjälp. Omdömen

Resulte Problem Omdömen

Människor förlorar motivation och slösa tid att göra kalla samtal. De får ingenstans långsamt. Ännu värre, den ... Omdömen När prospektering eller komma till högre nivå människor, de flesta säljare lider avslaget och meningslösa i cold calling eftersom de hatar att fråga folk de känner för att få hjälp. Omdömen

Resulterande Problem

Människor förlorar motivation och slösa tid att göra kalla samtal. De får ingenstans långsamt. Ännu värre, den ständiga avslag får dem att helt undvika prospektering för nya möjligheter och kunder. Detta säljsamtal undvikande resulterar i en försäljning lågkonjunktur som gör dem att känna sig sämre. De blir desperata och göra börja cold calling igen med samma negativa resultat och den nedåtgående avvisande cykeln fortsätter. Omdömen

Förbered dig Omdömen

1. Identifiera och skriv ner dina mål konton på separata pappersark eller i separata Excel-filer. Du kan inte göra detta i ditt huvud. Omdömen

2. Nu, fråga dig själv, och" Vem vill jag få till &"; och uppföljning med och" Vem vet jag som vet, till exempel, en IT-person på ABC Company &"; Håll fråga dig själv, och förr än senare ett svar kommer. Om du inte &'en; t uppenbart fråga dig själv, idéerna segrade &'en; t komma till dig - garanterat. Spela dessa namn. Omdömen

3. Be andra om hjälp! Få över dig och' re hämningar. Titta till människor i ditt företag, till människor i målet kontot till andra kostnadsfria leverantörer du vet. Ring en säljare i målet konto och säga, “ Kan du hjälpa mig &";

4. Var specifik om den person du vill träffa, när man ber om hjälp. D.v.s. “ Vet du en IT-person på ABC att &'; s inblandad i system, software design &"; Eller säga till en leverantör av en kostnadsfri tjänst, “ När du sålde säkerhetssystemet, som godkände det och vem blev involverad med programvaran gränssnitt &";

5. Fråga din kontaktperson för att göra din introduktion – antingen per telefon eller personligen, inte e-post. Om du frågar de kommer förmodligen göra det. Detta kommer att få dig förbi portvakter och få dina röstmeddelanden returneras. Do not get bara ett namn. Namn segrade och 'en;. T får du ett möte Omdömen

6. Stoppa cold calling. It &'; s bara hårt arbete, och ännu värre, det &'; s slöseri med tid. Antingen gör du känner dig och' re göra något nyttigt, som du och' re inte, eller det känns ingen vill vad du &';. Jag har fått att erbjuda, vilket återigen är inte sant Omdömen

Och nu inbjuder dig att lära sig mer Omdömen  ..