*** 4 snabba tips för Cross-Selling

Är korsförsäljning i din framtid 2008? Om det inte borde vara. Det är det enklaste Omdömen sättet att göra mer försäljning. Att &'; s. Eftersom du har relationer och om du vet hur man använder dem, översätter det till enkla försäljning, bättre prissättning, eliminering av eventuella budgetfrågor, och ingen konkurrens engagemang Omdömen

Nu till ... Är tvär -selling i din framtid 2008? Om det inte borde vara. Det är det enklaste Omdömen sättet att göra mer försäljning. Att &'; s därför att du har relationer och om du vet hur man använder dem, översätter det till enkla försäljning, bättre prissättning, eliminering av eventuella budgetfrågor, och ingen konkurrens engagemang Omdömen

Nu för de dåliga nyheterna - merparten av försäljningen. folk don &'en; t vet hur man kors sälja Omdömen effektivt (inte att de kommer att erkänna det), och de flesta försäljningschefer don &'en; t Review vet hur man coachar säljare att korsa sälja (inte att de kommer att erkänna det
antingen). Omdömen

Så här är 4 korsförsäljning tips som hjälper försäljningschefer och säljare. Omdömen 1. Tillbringa 3 gånger så mycket tid med befintliga och gamla kunder som du Review göra jagar nya kunder. Relationer kräver underhåll tid och du bör också tillbringa tid att träffa nya människor i befintliga konton. Omdömen

2. Ställ frågor som är kundfokuserad. Få kunder pratar om sina
frågor och problem som hänför sig till dina lösningar och' portfölj. Frågar “ Hur Omdömen känner du att vi gör &"; Eller “ Vad kan jag göra för att hjälpa &"; inte kund Omdömen fokuserad. De är dig fokuserad. Så lära sig vad och hur man ber. Omdömen

3. Don &'; t använda dina relationer som en möjlighet att visa, skryt, eller
visa alla dina andra produkter eller tjänster. Snarare föra dem som en retas efter att kunden har uttryckt sina frågor. Till exempel, “ Du vet att du gjorde och' t säga något om yada yada yada. Är det ett problem för dig &";

4. Lyssna effektivt. När kunden börjar tala som svar på
din kundfokuserad fråga, lyssna efter nyckelord som pekar till
möjligheter. Det är där du måste veta de viktigaste faserna som gäller
dina korsförsäljning tjänster och produkter.

Till exempel, en av mina tjänster screening av potentiella nyanställda med hjälp av en Omdömen mycket exakt screeningmetod för säljare och chefer. Så när jag Review frågar min klient om hans försäljningsfrågor för 2008, jag är beredd att lyssna inte
bara för sökord runt “ anställa nya människor &"; men också för missnöje, eller Omdömen skillnad mellan hans försäljnings producenter. Detta kan leda till en diskussion om Omdömen välter dåliga resultat och ersätta dem med säker vinnare. Omdömen

Den stora haken är att få de olika människor på kontot för att berätta sina
frågor och sedan montera din tjänster till dem. I &'; M inte trolling med mina Omdömen hela fiskelåda. Till skillnad från fisk, kan utsikterna berätta vad de biter
– om du vet hur man frågar och lyssnar

ferreting-out utsikter och '. intressen och frågor, och erbjuder förslag
utan att bli avvisade kräver kompetens de flesta säljare och chefer
aldrig lärt sig. Om du accepterar, kanske du vill prata med mig om vad som kan Review göras för att göra din försäljning laget bättre tvärsäljare. Post till:. Omdömen [email protected]