*** Skapa stora vinster genom att göra Bump

Det är allmänt känt att det bästa stället att sälja dina produkter eller tjänster är att en skara människor som redan vill ha dem. När du har skapat en klient som köper från dig, till nästa enklaste stället göra en försäljning är att samma person. Och varför vänta till en annan gång, varför inte göra en annan försäljning medan deras plånbok (eller handväska) är ute. Omdömen

Detta kallas för en "bump". Allt du gör är att stöta upp storleken på transaktionen medan den pågår. Utan försöker detta du lämnar en större summa pengar på bordet, eller i det här fallet i plånboken. Omdömen

Nu är jag säker på att du redan är medvetna om denna teknik, men bara har inte riktigt tänkt på det mycket. Kommer du ihåg när du använde för att gå till din favorit snabbmatsrestaurang och de skulle alltid fråga "Vill du frites med det?" Det var knölen vid köptillfället och det fungerade mycket bra för dem. Omdömen

Ja nu som har förändrats. Dessa restauranger fick klokt och beslutade att ändra i menyn till combos. Burger eller "sandwich" kommer nu med pommes frites och en läsk. Hur bekvämt, kan du bara be om din favorit combo och priset redan återspeglar hela måltiden. Nu i stället för att leende ung ansikte på andra sidan av den laminerade räknare behöva be "Vill du frites med det?" De får lära sig en ny typ av gupp. Omdömen

Om du skulle helt enkelt be om burger, oops ... sandwich, de kommer att fråga dig en noggrant repeterat "Har du vill ha som en combo eller bara en smörgås? " Den mänskliga naturen och beteendepsykologi säger oss att det är mycket lättare att bara säga "ja" än det är att säga "Bara sandwich tack." Denna enkla fråga resulterar i ett stort antal människor stöta sin beställning fram till combo. Omdömen

Ok, så nu du undrar vad den här lektionen i snabbmat har att göra med din verksamhet. Väl bara tänka på nästa gång du stänger försäljning med en av dina kunder. Skulle det inte vara lätt att berätta för dem om en "in-store särskilda" eller "oanmälda marknadsföring" som du erbjuder just nu? Och sedan berätta för dem om combo eller bunt du har satt ihop att de kan få rätt nu, vid tidpunkten för köpet för lågt, lågt pris på endast $ xx. Omdömen

Här är ett par exempel i För att göra detta ord bilden lite tydligare. Låt oss säga att du kör en frisersalong och efter ett snitt din glada och nyligen druckit klient står i kassan beredda att betala för sin helt nytt snitt och stil. Istället för att bara ringa i priset på den behandling du tittar på dem med ett leende och fråga dem om de skulle vara intresserade av dagens "in-salong special" och förklara för dem bunten av hårvårdsprodukter som separat skulle kosta $ xxx men idag som en speciellt erbjuds bunt de är bara $ xx. Omdömen

Inte alla kommer att ta upp dig på erbjudandet, men ett betydande antal vilja och detta när genomsnitt ut över antalet kunder per dag, antal dagar per vecka , multiplicerat med 4,3 veckor per månad och 12 månader av året kommer att bli en betydande ökning av vinsten för salongen. Omdömen

Att börja vettigt? Omdömen

Detta fungerar i alla typer av företag, oavsett om Det är produkter eller tjänster, partihandel eller detaljhandel, det spelar ingen roll. Och det är bara begränsat till din fantasi Omdömen

Så nästa gång du är orolig för storleken på din nedersta raden ... gör knölen !! Omdömen  ..