Effektiv förhandlings Och varför det är Important

Förhandling är en del av livet. It &'; s inte bara används när du och' re köpa begagnade bilar eller byteshandel för vissa souvenirer i ett marknadsstånd - det &'; s en konst som används oftare än du vet. För IT-proffs, det &'; s en förbisedd skicklighet för att äga och mer potenta du är på förhandlings, desto effektivare dig och' ll finnas på ditt arbete Omdömen

Vad är Förhandling Omdömen

Förhandling.? är det förfarande att tala om ett resultat med någon annan eller en grupp av människor, alla med olika mål på samma fråga, med målet att nå ett resultat som är lämpligt för båda sidor. Ta en bil försäljning till exempel -. Du kanske förhandla om priset med ägaren att komma fram till ett pris du är både glad att betala
På kontoret är förhandling genomförs på många områden - förhandlar när du tidsfrister för jobb, prioriteringar för arbete, användning för gruppmedlemmar, budgetar, och många andra områden Omdömen

Varför Förhandla Omdömen

Målet med förhandlingarna är att producera en win-win situation -.? en situation som alla är nöjda med. Många situationer som behöver förhandlingar och avtal inte snabbt accepteras av den andra parten. I detta skede är det nödvändigt med en konversation eller förhandling - att nå en överenskommelse i en fråga. Om vi ​​gjorde &'; t förhandla mycket mindre skulle få gjort och relationer får inte göras lika lätt mellan människor Omdömen

Gör din forskning Omdömen

Innan någon förhandling, utför lite forskning å andra sidan. parti, när det gäller frågan till hands. Ta reda på vad deras motivation är. Varför är de inte överens om att din ursprungliga villkor? Vad och' s sin avsikt beträffande denna situation? Om de inte är nöjda med projektet schema du har förberett, till exempel upptäcka varför. Ta reda på om de har ett pressat schema av arbete, eller saknar resurser genom livscykeln, eller andra faktorer Omdömen

Bestäm din Lägsta Position Omdömen

En sak som du och'. Ll måste göra innan du börjar förhandlings diskussionen är att avgöra vad din nedersta läget är. Detta är den punkt som representerar det mesta du kommer att ge den andra parten, eller den lägsta punkten du kommer att gå på en pris /tid /villkor. Detta är den minst fördelaktigt för dig. It &'; s inte den punkt där du börjar, eller den punkt du bör sträva att komma till. It &'; s den punkt som du segrade och 'en;. T gå längre

Bestäm Poängen med Förhandling Omdömen

När du börjar processen med att förhandla fram ett resultat, fokusera på den punkt i förhandlingarna . Även om detta kan tyckas självklart, det &'; s bäst om du nämner det från början. Till exempel skulle man kunna säga. “ Vi &'; re här för att komma överens om den budget som krävs för att genomföra ett nytt mjukvarusystem &" ;. Detta är en effektiv förhandlingsstrategi och används för att göra frågan klart för båda sidor Omdömen

Gör era förslag Gradvis

Du &';. Ve bestämt din lägsta läge, men du borde, &'; t börjar på detta punkt. Du bör ha en plats i ditt sinne som är mer fördelaktigt för dig. Ta fram ert förslag till dem (budget, tid, resurser, en idé, vad du och' re föreslå) och fråga om de accepterar dessa villkor. Om inte, skulle de göra en annan erbjuder tillbaka till dig, det är mer fördelaktigt för dem
Härifrån don &'en;. T rusa direkt till din lägsta punkt. Gör flyttas gradvis till deras fördel, och vid en viss punkt bör du når en lösning. Om du hoppar direkt till din lägsta anbudet, då de antingen accepterar den (vilket är bra för dig, men kan bli bättre) eller de vägrar det (därför har du ingen mer utrymme att röra sig). Omdömen

En Win- Win Resultat är syftet med effektiv förhandlingsOmdömen

Syftet med effektiva förhandlings är att hitta ett slutresultat som alla parter är nöjda med. Detta kan vara nära eller långt från det ursprungliga förslaget, men under förutsättning att båda parter är relativt nöjd med resultatet, det &'; s en effektiv förhandling. Försök att hålla det professionella - försök att undvika låta dina känslor engagera sig. Glöm inte vad du och'. Re förhandla i arbetet är sannolikt en professionell eller affärsbeslut och inte en känslomässig ett Omdömen

Know När att gå bort Omdömen

Någon gång, kan du nå ett dödläge eller en återvändsgränd i förhandlingarna konversationen. Det spelar ingen roll hur effektiv din förhandlings har varit, det kan bara vara en punkt där ingen fler åtgärder kan vidtas. Den andra parten segrade &'en; t vika, och du segrade och 'en; t ändra ditt erbjudande. Detta är den tid då du kanske vill överväga att gå bort. Gör dem ett tydligt erbjudande i frågan, och säger att det &'; s upp till dem att acceptera eller förkasta. Se till att det förblir professionell - inte gör ett avtal kan vara bättre än att åta sig att något som är ofördelaktigt för dig och att du kan och 'en;. T leverera

vara respektfull Omdömen

Du måste hålla det professionell hela tiden under förhandlingarna, och bör vara respekt för den andra parten. Don &'en; t får känslomässiga under hela förhandlingsprocessen, hålla din hjärna på resultatet och respektera den andra parten och' s önskemål och deras frågor. Detta är ett bra sätt att få en win-win resultat för både berörda personer Omdömen

Att sätta ett antal av dessa effektiva förhandlings tips i praktiken under nästa förhandling kommer idealt att hjälpa dina chanser Omdömen  .!.