HANTERING avslag: The Secret till Sales Success

Bland de många säljare som jag har hjälpt som en psykolog under årens lopp, hantering förkastande av kunderna är ofta ett stort problem. Typiskt, de berättar hur motiverande böcker och band som de har läst inte verkar fungera. Som en man sa nyligen, "de alltid uppmana dig att vara positiv och inte ta saker personligt. Det gör mig bara rulla dum när jag får upprörd över en förlorad försäljning" Omdömen

Vad som verkligen hjälper dig att hantera avvisande är att inse att det är en del av våra sinnen som alltid tar besvikelser på allvar. Denna del förbinder oss till barndomen emotionella känslor av otrygghet. Alla besvikelser, frustration och förlust kommer att göra oss känna sig oroliga och små- wht jag kallar en "barn stat". Nyckeln till att hantera avslag Isto förbarma för sådana unga känslor. Alltför ofta, människor är självkritisk när de känner sig utsatta, t.ex. "Varför är jag att göra en sådan stor sak att förlora denna försäljning" Det gör oss bara mår dåligt. Vad som verkligen fungerar är när vi säger "Titta, det här var en besvikelse och det har hakat barn känslor i me.Ok, så hur kan jag bäst ta hand om mig själv att komma tillbaka på hästen och komma igång igen?" Sådan själv medkänsla och aktiv coping kan ha otroligt positiva effekter Omdömen  ..