Ansvarighet Håller Fokus på Today

Låt oss säga att det finansiella målet om en professionell tjänsteföretag, såsom en CPA företag eller en advokatbyrå, är att ta in $ 1 miljon i nya affärer. Så managing partner samtal i dem som ansvarar för affärsutveckling och säger: "Okej, gå få det $ 1.000.000!" Omdömen

Ibland får Managing Partner alla tillsammans för att fråga: "Har $ 1 miljon kommit ännu? Nej? Varför inte? "Omdömen

Vad är fel med denna bild? Några saker. Medan det finansiella målet är det yttersta målet, vad som saknas är de specifika aktiviteter som kommer att göra det målet hända. Omdömen

Och även om det är lovvärt att managing partner /partner checkar in då och då för att mäta människors framsteg, är det inte riktigt bra att använda på $ 1 miljon som måttstock för framgång. Även om människor är att föra i vissa företag vid denna tidpunkt, kan det vara nedslående att inse hur långt de är från det slutliga målet Omdömen

I stället för detta nedslående scenario, prova denna fem-steg ansvar process som kallas GAMMA.

G - Goal Omdömen

A - Aktiviteter Omdömen

M - Metrics Omdömen

M - Övervaka Omdömen

A - Ansvar Omdömen

G - Mål Omdömen

Det är viktigt att börja med ett konkret mål, och det är lika viktigt att ställa in detta mål är en samarbetsprocess mellan chefen och den person som är ansvarig för att utveckla nya affärer Omdömen <. p> Innan du går vidare, vara säker på att målet är klart definierade och förstås av båda parter. Låt varje person som återblick vad de har hört Omdömen

A -. Aktiviteter Omdömen

Som en del av det samtalet, de två måste också utveckla en förteckning över de verksamheter som personen kommer att göra för att uppnå målet. Om verksamheten inte är där, oavsett om det är nätverk, ringa telefonsamtal, följa upp eller göra förslag, kommer miljon dollar inte vara där. Omdömen

Ett finansiellt mål på $ 1 miljon är framtidsorienterad, och i slutändan du har ingen kontroll över om dina potentiella kunder kommer att underteckna ett avtal och betalar dig pengar. Dina aktiviteter, å andra sidan, är IDAG orienterad, och du har absolut kontroll över om du slutföra dem. Omdömen

Fokusera på dollar kan göra dig galen. Fokusera på verksamheten tar en hel del påtryckningar från den person som utvecklar verksamheten. I stället för att titta på $ 1 miljon, du tittar på din nästa aktivitet. Omdömen

Denna strategi tar också trycket från chefen, och gör det mycket lättare att utveckla varje person i laget, och välja aktiviteter som passar deras styrkor Omdömen

M -. Metrics Omdömen

Nästa, manager och teammedlem arbeta tillsammans för att fästa nummer till verksamheten. Till exempel kan en person i företaget som är ansvarig för affärsutveckling måste göra 50 "handen" (samtal, e-post, textmeddelanden, etc.) per månad. En annan person, vars styrka är nätverk, kan ha som mål att delta i två nätverksbyggande, träffa 10 nya människor vid varje händelse, och gör 25 uppföljning samtal, e-post eller sms till både gamla och nya kontakter. Omdömen

M - Övervaka Review

Nu kan du följa varje persons framsteg och börja utveckla nyckeltal för att förutse din totala framgång. Låt oss säga från 50 inslag, i genomsnitt du 20 direkta svar. Från dessa 20 svar, gav dig fem presentationer och hade två möjligheter att leverera förslag. En av dessa två förslag ledde till ett undertecknat avtal med en ny kund. Nu vet du att det tar 50 inslag för att få en ny kund. Omdömen

Naturligtvis kommer det att finnas tillfällen då du har tur och avsluta en affär på femte touch. Men tro mig, kommer lagen i genomsnitt alltid spela ut i det långa loppet, och det kommer att ta ytterligare 45 handen för att få din nästa affär. Omdömen

Håll regelbundna ansvars möten med varje person i ditt team. "Så, Sally, hur gör du med ditt mål att 50 berör denna månad?" Om hon gjorde sina samtal, e-post och texter, bra! Om inte, är det en möjlighet att diskutera vad som kan ha kommit i hennes väg Omdömen

A -. Accountomdömen

Ibland kommer en chef höra "Tja, jag hade problem med att avsluta samtal eftersom du gav mig den enorma förslaget att skriva på torsdagen. " Andra gånger, kan du höra skäl som låter mer som ursäkter -. Och det är ditt jobb att skära igenom dessa ursäkter och ta reda på vad som verkligen händer, särskilt om de fortsätter att komma upp vecka efter vecka Omdömen

För många affärsutveckling initiativ spårade ur eftersom de inte var på väg att börja med. Antingen det fanns inget mål, eller det var ett mål, men ingen verksamhet eller denna verksamhet inte övervakas eller människor inte hålls ansvarig. Omdömen

GAMMA tar bort trycket den slutliga ekonomiska mål , och ändå håller alla på toppen av vad som händer. Du vet ganska snabbt om ditt tåg är på schemat eller efterkälken. Och om så är fallet, kan du justera dina aktiviteter och statistik om detta. . Vad en Omdömen   lättnad!;