Vems mål är de egentligen?

Skulle de managing partner, VD eller ledare uppsatta mål för folket på hans eller hennes team? Eller ska gruppmedlemmar fastställa sina egna mål? Omdömen

Ditt svar kunde berätta en hel del om din ledarstil. Jag skulle förmodligen exakt förutsäga hur människor reagerar på dig, och även hur svars de är. Omdömen

Ditt svar berättar också om där du arbetar. Jag kan säga direkt om din är en "känna" organisation, en som redan vet svaren och är därför inte särskilt öppen för ny inlärning eller möjligheter. Eller är din en "lärande" organisation? Om så är fallet, du är öppen och du vill växa. Jag kan bara arbeta med lärande organisationer som är beredda att ändra. Omdömen

Jag menar inte att det låter övermodig, och jag verkligen menar inte att låta kritiskt. Det är bara det att jag har observerat många ledare genom åren. I allmänhet, de som sätter målen tillhör organisationer där ledningen uppfattar sig ha svar, och instruerar folk vad de ska göra. Det är alla top-down "Här är där du måste gå, och här är hur du behöver för att komma dit Ta inga omvägar.."

Traditionellt har målarbete varit behörighet ledningen. "Naturligtvis," det har fallit till dem att berätta för folk vad de ska göra. Och det är en logisk strategi, faktiskt, utom när du kommer ihåg att du arbetar med människor. Människan har en envis behov av att vara delaktiga i beslutsfattandet, att ta ansvar för sitt eget arbete, att känna sig hörd och respekterad, och att tänka, lära och växa. Omdömen

Så dessa organisationer tenderar att ha mer problem med säkerställa ansvar än de organisationer där människor coachas runt att sätta sina egna mål. Omdömen

Det är därför jag har en annan strategi. Jag uppmuntrar ledare att vägleda människor att sätta sina egna mål. Dessa mål bör vara inom riktlinjerna för sin arbetsbeskrivning, naturligtvis. Och de måste vara förenliga med företagets policy, mission och värderingar. När du coachar människor att sätta sina egna mål, har du redan tagit ett stort steg mot att hålla dem ansvariga för att uppnå dessa mål. Omdömen

Detta är inte att säga att du inte ska ha input. Efter allt, du vet att som en företagsledare, är din prestation baserat på resultatet av ditt folk. Så din lagets mål är av yttersta vikt för dig. Omdömen

Om du till exempel är en verkställande partner med ett team av fyra partners, och du är ansvarig för att föra in $ 200.000 av nya affärer i år, måste du vara säker på att parternas mål lägga till upp till minst $ 200.000. Omdömen

Men om du drar varje persons mål från ingenstans, utan att se till att du har matchat deras individuella färdigheter, du är en hopplös kamp innan du börjar. Det är därför ledare bör arbeta med sitt folk för att ställa in mål. Det är en "vi" sak. Omdömen

I mitt exempel på $ 200.000 försäljning mål, vart och ett av dessa delägare måste välja ett försäljningsmål som bygger på vad som är möjligt för dem. Man kan känna sig som $ 75.000 är en sträcka de kan arbeta mot. En annan kan kännas som $ 130.000 kommer att bli en promenad i parken. Om du har anlitat och utbildat ambitiösa människor, kan dessa fyra mål lägga till upp till mer än $ 200.000. Omdömen

Jag garanterar dig, när folk väljer sina mål själva, de ska vara mer motiverade att nå den, och även har mer tro på att de kan. Du får större och bättre resultat än när människor gör bara vad managing partner sa att de skulle göra Omdömen  ..