San Diego Sales Träningstips - Försäljning Ledarskap - Tre initiativ som Matter Most

San Diego Sales Träningstips - Försäljning Ledarskap – Tre initiativ som är viktigast Omdömen

I början av året jag gör en punkt för att vara redo med en exceptionellt stark strategisk plan som är starkt bygger på det första kvartalet.

Med andra ord, fokuserar vi på att sparka bollen ut ur parken med kraft för januari, februari och mars att skicka oss med en flygande start. Detta inkluderar att lägga mer kreativitet, fler produkter, växande laget och växande företaget. Denna våg av energi från dag ett bygger fart och vi &'; re av Omdömen

Detta rockstjärna start är exakt vad jag &';! M som ger dig i detta nyhetsbrev. Här är de tre initiativ som betyder mest. Ta dessa begrepp och köra – du och' ll har en dynamisk år Omdömen

Över min försäljning karriär I &';! ve hålls varje position från marknivå upp till Wall Street. It &'; s bra sak du lär dig av dina misstag. När jag kommit jag gjort nya misstag och gjorde &'en; t har tid att upprepa vad spelar &'en; t arbete! Under den tiden sprang jag mest lönsamma företag, hade ett rykte för företags turnarounds och nu har jag &'; M regelbundet headhuntad att göra många företags vändningar – som jag älskar! Om det &'; s en möjlighet att tjäna pengar I &'; ll hitta den! Det &'; s ingen anledning att ta den långa vägen för att ta reda på vad spelar &'en; t arbete som jag gjorde. Här är tre initiativ som kommer att rocka ditt år och få dig resultat som betyder mest Omdömen

One &ndash!; Vet varför de köper - När vi får frågan att göra säljutbildning, vi och' re vanligtvis ombedd att sätta ihop en skräddarsydd säljplaneringsprocess, hur man övervinner invändningar, vissa telemarketing program – du får bilden. Det förvånar mig när jag inser de flesta av de företag som vi arbetar med don &';. T vet varför deras kunder köper
Tecken av att inte veta varför dina kunder köper är om dig och' re ofta att göra med pris invändningar, du &' ; re i konkurrens köpa situationer eller om utsikterna är nöjd med vem de &'; re med och vann &'; t återvända dina samtal. Om detta är din upplevelse, så din försäljning kommer att bli mycket lättare när man fastställa varför dina kunder köper.

Folk som köper don &'en; t gillar att säljas till, men de älskar att köpa. Folk köper baserat på känslor. You &'; ve hört mig säga detta förut och här är det igen, köpa människor baserat på vad de föreställa sig resultatet eller resultatet kommer att bli när de får sin nya inköp. De köper resultat och resultat så se till att ditt budskap till dem är 90% baserat på vad och' s. Betyder det för dem och livstid lycka som kommer deras väg Omdömen

Två – Sparka egen Butt - Ja, verkligen! Varför vänta? Don &'en; t göra det svårare än det behöver vara. Ditt jobb är att inte göra ett hundratal olika marknadsföringskampanjer två eller tre gånger per år. Ditt jobb är att ta reda på var dina nuvarande kunder kom ifrån och sedan konsekvent göra dessa två eller tre aktiviteter hundra gånger per år. Sparka din egen rumpa och göra det konsekvent. Omdömen

Det tar konsekventa åtgärder för att få resultat. I år och' s nya heta sportbilstillverkaren doesn och' t bara köra en annons och sedan stanna och vänta på resultatet. De kör sin annonskampanj igen och igen och igen, med hjälp av plattformar som har visat sig ge resultat Omdömen

Tre &ndash. Få helvetet ut på vägen - I &'; M skrattar när jag skriver detta eftersom jag inser att du kanske inte känner mycket motiverad just nu. Men egentligen, det &'; s om resultat så låt och' s fortsätta framåt. Ärligt det största problemet de flesta företag står inför motstånd. Vi blockerar oss från att gå vidare eftersom “ vi och' ve alltid gjort det här sättet &"; eller “ Vi försökte det förut och det spelar och' t-arbete &"; eller “ I &'; ve aldrig varit ett fan av denna strategi &". Du kan stå i vägen om du motstå införande bevisat framgångsrika strategier för att du känner att det segrade och 'en;. T stödjas Omdömen

Ser du vad som händer här? Ego står i vägen för framgång. Summan av kardemumman är i affärer är att du behöver ta itu med fakta. Fokus på resultaten och få känslor ur vägen. Helt enkelt vara öppen, vara villig att försöka dig &'; ll sluta blockera möjligheter som kan finnas. Don &'en; t get me wrong, inte alla möjligheter är bra. Att &'; s varför du behöver för att titta på fakta och gå förbi dina känslor. Ge dig själv 24 timmar att tänka på en ny strategi innan du dömer och gå direkt till ingen.

När du genomföra dessa tre initiativ, don &'en; t glömmer att växa ditt folk. Ge dem nya färdigheter, polska gamla färdigheter, hjälpa dem att hjälpa sig själva och företaget – och som utlovat, du och' ll träffa rockstjärnestatus som din intäkts skyrockets Omdömen  !.