Stäng fler affärer: 3 sätt att få in, komma igång och tjäna mer pengar nu - oavsett Economy

Ja, ekonomin släpar och budgetar skärs. Ja, vi har konkurrens. Ja, kunder skjuter köpbeslut. Omdömen

Så vad? Omdömen

Om du fokuserar på att bygga relationer och genomföra försäljningsstrategier jag avslöja här, kommer du att kunna avsluta fler affärer och få mer försäljning nu. Folk kommer att köpa från dig även i en eftersläpande ekonomi - oavsett vad din prisläge.

3 sätt att få in, komma igång, och fler affärer

Försäljning Utgående Tips 1: Rekommendera New Approaches

Bra säljare har alltid pratat om att skapa värde. Nu måste vi sätta oss i våra kunders skor och vara kreativ. Vi måste komma in och komma igång. Tänk smart, inte stor. Det är alltid smartare att ha en mindre bit av något, än en stor bit av ingenting. Börja med ett mindre projekt, en minskad order, eller en regional, snarare än den globala, genomförande. Hoppa in och lära känna kunden. Låt dem lära känna dig. Lär känna sin verksamhet.

Försäljning Utgående Tips 2: Skapa Metrics

Sitt på samma sida av bordet som din klient. Arbeta tillsammans för att avgöra det bästa sättet att komma igång. Alltid, alltid, skapa statistik med din klient. How do you, tillsammans, definierar framgång? Få överenskommelse att när detta projekt är framgångsrika - enligt den statistik som du har kommit överens om - att kunden kommer att arbeta med dig för att identifiera andra affärsmöjligheter inom deras organisation. Ett lyckat projekt föder en framgångsrik relation, vilket leder till framgångsrika referenser. Detta innebär fler försäljningstillfällen och mer pengar för dig Omdömen

Försäljning Utgående Tips 3: Förhandla eller Gå

Ja, kommer kunden vill förhandla om priset. Det är deras jobb - att bygga upp verksamheten medan du tittar på nedersta raden. Hur många gånger har du lämnat in en försäljning förslag till en kund, och hade dem säga, just off the bat, "Great! Var ska jag skriva under?" Det händer inte. Vi vill alltid att få bästa möjliga resultat, så varför skulle inte våra kunder? Omdömen

Om du måste justera priset, sedan justera storleken på ditt projekt eller resultat också. Alltid få något i gengäld och skriv in den på din överenskommelse. Kanske kunden går med på att skriva en rekommendation eller lovar att hänvisa dig till en annan affärsenhet i sin organisation, eller till någon de känner till ett annat företag. Kanske du byteshandel några av dina tjänster. Byteshandel är ett gammalt sätt att göra affärer, och det är vettigt i många fall om du vill ha vad de har och de behöver vad du har. Kanske kunden har program som ditt företag behöver, eller ett konsultföretag metod som kan driva ditt företag. Du får bilden. Arbeta ut det. Omdömen

Om du inte kan arbeta saker, vara villiga att gå därifrån. Det är ett tufft beslut, men det kan vara din bästa strategisk försäljning beslut. Du kommer att vara avstängd till nästa kund som värderar vad du erbjuder och är villiga att betala för det. Omdömen

Om du följer mina råd i den här artikeln och i min bok, No More Cold Calling &trade ;, du kommer att bygga livstid kundrelationer med kunder som vill köpa från dig om och om igen även i en eftersläpande ekonomi. Du kommer att få fler remisser. Och kommer du avsluta fler affärer. Omdömen

Så, vad väntar du på? Få in och komma igång nu Omdömen  !.

sälj ledarutbildning

  1. Anpassade Trophies tillägger att personlig Touch
  2. Hur Säljarens ombud måste Avslöja och ta en titt på konsumenter i Råolja Business enterprise.
  3. Hantera Channel Partner Portal Konflikt?
  4. Hur man väljer en Säljträning Program
  5. Försäljning Mastery Lärdomar från en Horse
  6. Marknadsföring och försäljning är avgörande för framgång ... och mycket olika Tasks
  7. Hur man blir en Andlig Seller
  8. Äger du Dread tala inför publik? 3 steg för att Presentera med Confidence
  9. Hur du skyddar dig under en Yard Sale
  10. Hur man motiverar Säljare Easy Way
  11. Skillnaden mellan sallad och sopor (och hur det påverkar ditt antal kunder)
  12. AdWords Phishing Mails
  13. Konkurrensen på försäljnings Floor
  14. Vad du vill söka efter när du köper en Queen size Bed
  15. Cyber ​​Mobbning Och trakasserier på arbetsplatsen, är du skyldig Of It?
  16. Expertråd för Rookie rådgivande Sales Professionals
  17. Prospect med Dignity
  18. Säljträning - In Search of Sales Inspiration
  19. Har du sålt dig?
  20. Top 3 tips för att förbättra din klient Acquisition Program