Diskontering Skapa Cash Flow? Var Careful.

Jag Nyligen talade vid en stor konferens på temat hur man underhåller ditt angivna pris och undvika diskontering. Efter presentationen, en näringsidkare kontaktat mig och frågade vad min strategi skulle vara om hans företag behövde rabatterat pris för att skapa kassaflöde. Detta är inte en lätt fråga att besvara. Omdömen

Visst, jag kunde lätt kasta ut ett svar som innebär att anledningen ett företag har att rabatten eftersom det har inte gjort ett tillräckligt bra jobb med att bygga sin pipeline eller har inte investerat tillräckligt i rätt typ av marknadsföring. Jag vet dock att detta inte är svaret en person behöver när de ställs inför frågan om kassaflödet. Omdömen

Kassaflödet är en stor fråga för många företag, stora som små. Jag skulle ljuga om jag inte erkänna att vi även i mitt eget företag har upplevt perioder av snäva kassaflöde. Omdömen

Frågan vi besvara är om att skära ett pris för att få en affär är en smart sätt att skapa kassaflöde Omdömen

Här är mitt svar:.

Innan något beslut om att skära ett pris för att skapa kassaflöde, tänk på hur du kan behålla priset peka och erbjuda kunden mer värde. Cash is king. Jag först hörde Donald Trump talar denna fras och jag har aldrig glömt dessa tre ord. Omdömen

Erbjud dina kunder mer av något. När som helst kan du stänga försäljning till det ursprungliga priset, du kommer att få det bättre. Bara vara försiktig med vad din extra erbjudande är.

Det sista du vill göra är att erbjuda kunden något mer som i slutändan hamnar kostar dig mer pengar på lång sikt. Märker jag sa kontanter. Jag ska ge upp en del procents marginal innan jag ska ge upp kontanter. Omdömen

Innan du tittar på att erbjuda kunden mer, måste du fråga dig själv om du verkligen har gjort ett grundligt arbete att faktiskt säljer. Många gånger har jag har hittat säljare kommer att sänka deras pris bara av en falsk tro att detta är vad som behövs för att avsluta försäljningen. Man kan säga säljaren eller företagets ägare är panik över vad de tror, ​​inte vad kunden tror. Omdömen

Innan du överväga diskontering ditt pris, se till att kunden till fullo förstår värdet proposition du erbjuder och att du till fullo förstå kundens behov och önskemål. Alltför många gånger säljare kommer att rygga tillbaka och erbjuda ett reducerat pris för tidigt i försäljningsprocessen Omdömen

En grundlig försäljningsprocessen innebär att du måste ställa tillräckligt med frågor och följdfrågor &ndash. och lyssna – tills du är säker på att du förstår vad kunden vill ha. Ju mer du fokuserar på det faktum att det du har att erbjuda är av värde för kunden, blir mindre tilltalande rabatter som det enda sättet att avsluta en försäljning.

diskontering någonsin behövs?

Om du säljer köps enbart i en auktion typ av miljö och minska ditt pris är det enda sättet du vet att du kan få affären, så ja, det blir ett alternativ som du kan använda. Omdömen

Oavsett om de omständigheter som är övertygande dig rabatt, du fortfarande måste vara mycket klokt i ditt arbetssätt. Du måste komma ihåg att om du klipper ditt pris för en kund, kommer du eventuellt skicka signaler till andra kunder och prospects. Omdömen

Om alla dina nuvarande och potentiella kunder kommer att ta reda på, så allt du har gjort är att flytta dig i ett permanent tillstånd av att alltid ha ett problem med kassaflödet. Anledningen är enkel -. Du kommer nu att sälja allt till ett lägre pris Omdömen

Vad kommer din rabatt göra för att dina konkurrenter

Precis som du behöver? vara samvetsgrann om vad meddelanden som du skickar till kunder och framtida kunder, måste du också vara medveten om vad din rabatt säger till dina konkurrenter. Hur kommer de att svara? Om de svarar genom att skära sina priser för att matcha din, så grattis – du har nu gått in i vad jag kallar "prissättning död spiral." Omdömen

Prissättning död spiral är när ett företag sänker sitt pris och alla följer. Jag har ett svar – dum! "Prissättning död spiral" är ofta bryts endast när ett företag går i slutändan i konkurs eller lämnar marknaden att fokusera på något annat. Omdömen

Om du behöver minska din pris för att få en försäljning för att skapa kassaflöde, då är det viktigt du gör det på ett sätt som inte kommer att sända signaler till andra kunder eller konkurrenter. Se till att kunden isoleras tillräckligt och kunden inte kommer att bli en långsiktig kund. Omdömen

En sista punkt som jag skulle göra om diskontering är att du kan behöva förklara för kunden att rabatten är en "en gång" rabatt. Det sista du vill göra är billigt pris för en kund på en försäljning för att skapa kassaflöde, bara för att få dem förvänta sig samma reducerat pris för många år framöver.

För att ytterligare skydda dig från att vara i den situationen att behöva rabatt, se till att bygga en marknadsföringsstrategi som tillåter dig att sälja till olika marknader eller branscher. På detta sätt, även om du måste rabatt, kan du göra det med en uppsättning av kunder i motsats till alla dina kunder över hela linjen. Omdömen

Bara du kan bestämma om diskontering ditt pris är ett bra sätt eller dåligt sätt att skapa kassaflöde. Oavsett vad, se till att du tänka igenom Omdömen  ..