Testning för mer Profits

Det enda sättet att veta om en marknadsföring medium är bättre än en annan är att testa. Vissa företag faller i fällan att göra vad de alltid har gjort marknadsföring och reklam-wise eftersom det ger vad de tycker är okej resultat. Detta är gott och väl om du har faktiskt testat andra sätt att marknadsföra och hittade ett speciellt medium gör överträffar alla andra. Men, om du gör det eftersom det är det sätt som du och' ve alltid gjort det, kanske du vill ompröva din strategi. Testning kan avslöja ett bättre sätt att få billigare leder Omdömen

Det finns en annan anledning till att vissa företag don &'en;. T-test. De är rädda för att spendera pengar eftersom det inte kan göra resultat och de don &'en; t vill ta den risken. Detta är en ensidig tänkande. Den andra sidan är att du kan slå guld med din nyfunna källa. Visst är det enda sättet att ta reda på är att testa Omdömen

Test spelar och'. T betyda att du måste ta alla dina tilldelade reklam dollar och kasta den i testet. Ett litet prov bör vara tillräckligt för att bedöma om vad du gör fungerar. Försöker det en gång och ge upp efter lite eller inga resultat isn &'; t saken att göra heller. Det finns många anledningar till varför reklam spelar ingen &'en; t ge resultat. Kanske rubriken var svag, kanske erbjudandet utfrågningens &'; t stark nog, eller kanske du nått fel publik. Perpetual tweaking på provet tills önskat resultat uppnås eller om du verkligen bestämma att den doesn och' t-arbete är vad som behöver göras Omdömen

Du kanske tror att du don &'en;. T vet tillräckligt om marknadsföring för att göra detta . En sak som verkar komma in i en massa människor och' s sätt tänker att de är deras kund. Om du äger ditt företag eller har varit i samma bransch under en lång tid, är det ibland svårt att skilja från det och titta på det objektivt. Ett sätt att lära sig vad dina kunder vill ha är att fråga dem. Ett bra sätt att ställa är genom en enkät. Du kan bli förvånad över vad du kan lära dig. Men låt och' s gå tillbaka till vår ursprungliga ämnet testning Omdömen

Ett bra sätt att börja testa utan att spendera för mycket pengar eller känner du kanske inte vet vad de ska göra skulle vara med din säljkår eller om det &'; s. dig, din försäljning presentation. Omdömen

Om du har en säljare, det finns förmodligen några få utvalda som konsekvent göra bättre än andra. Vad är det de gör att andra don &'en; t? Låt dem gå igenom sin presentation och sedan script det för alla andra att använda. Med dem som don &'en; t stänga så ofta utför samma presentation som dina bättre stängare bör förbättra din försäljning markant. Ta sedan samma presentation och se vad du kan göra här och där för att påverka nära förhållanden, testar varje ändring på vägen. Omdömen

Det finns många saker du kan göra för att göra förbättringar av presentationer. Kanske ditt språkbruk skulle kunna förbättras. Du kan behöva tillbringa mer tid att låta folk veta vem du är och varför de skulle ha nytta av en relation med dig. Kanske fler frågor måste ställas av köparen för att bättre förstå deras behov. Kanske presentationen kunde vara bättre organiserad för ett mer naturligt flöde. Du kan behöva göra ett bättre jobb med att förklara processen och vad kunden bör förvänta sig. Listan skulle kunna fortsätta. Bara du och dina säljare kan veta vilken typ av förändringar skulle vara fördelaktigt. Fortsätter att göra justeringar och förbättringar och mäta resultaten med varje ändring bör på sikt förbättra dina nära nyckeltal och därigenom öka dina intäkter Omdömen  ..