*** C-Level Sales Management - Vem är redo för fler försäljningar

“?. När eleven är redo läraren kommer att visas &";

Häromdagen, styrelseledamot var beklaga på dåliga resultatet för hans företag. Så jag sa: "Du borde anlita mig för att hjälpa ditt företag att få mer försäljning." Till vilken svarade han, "Inte just nu, Sam. Är inte rätt Tidpunkten." Så jag sa: "Timing ?? Låt mig fråga dig, om du kunde få mer försäljning, skulle det hjälpa ditt företags resultat?" Han naturligtvis sa: "Ja." Omdömen

Så jag ber er, och varannan person från näringslivet - Är nu rätt tid att söka hjälp? “. Ja det är och" Varför, eftersom du behöver det. Om du gjorde och'. T och du visste vad du ska göra, skulle du ha gjort det, och ökad försäljning inte skulle vara ett problem

Skäl ledningen inte söka hjälp Omdömen

Jag kliar mig huvudet dagligen och undrar varför i denna tid av försäljningsbortfall flesta inte investera och söka sälja hjälp. I själva verket är det precis tvärtom. Alla konsulter avslutas. Marknadsföringsbudget är skurits ner. Priserna är styckat och säljare och chefer permitterade.

Här är några skäl &'; s varför:

Det går inte att ha råd med det Omdömen

Det finns inte tillräckligt med pengar för att stödja personal och övriga kostnader eftersom försäljningen är nere. Två alternativ - öka intäkterna eller skära kostnader. Eftersom de flesta inte vet hur man kan öka intäkterna, skar de kostnader - särskilt fiskala sådana. Mitt förslag är att lära sig att öka intäkterna. Anställa folk och göra det prestationsbaserade Omdömen

ekonomin är dålig -. Ingen Köper Omdömen

Rätt och fel - ekonomin är värre än någonsin, men människor och företag fortfarande köper. Jag älskar att använda detta - Arbetslösheten är 10,5%. Det är dock sysselsättningen 89,5% och att &'; s mycket större antal. Kärnan i ekonomin är dålig koncept är att du och ditt folk bara hålla din egen mot konkurrens. Med andra ord, du vet inte hur man ska stjäla aktie. Ekonomin går upp, säljer du mer. Ekonomin går ner, du säljer mindre, eftersom du behålla eller förlora aktie. Mitt förslag är att lära hur man kan locka dig konkurrenter och' kunder och få dig kunder att spendera. Omdömen

Vad kommer andra säger Omdömen

Jag kallar detta "sociala resultat" och det är en köpa triggers. Det är en viktig del av köpare och' psyken. Chefer tror, ​​"Vad ska folk säga om jag spenderar pengar att hyra konsulter eller på inkomster som producerar initiativ, när jag lägger-off människor?" "Min chef kommer att skjuta mig." "Styrelsen kommer att gå galet." "Aktieägare och anställda känner att jag är utom kontroll." Omdömen

Du har rätt. Så länge som försäljningen fortsätter att gå ner – chefer, styrelseledamöter, aktieägare, anställda, etc. kommer tror att alla dessa tankar, med eller utan dig och' re dina uthyrning eller spend tills försäljningen går upp.

Nu i klostret i ditt sinne du hoppas de och' re tänka, "Han minskade utgifter under denna nedgång." Tja, här är två argument: One - människor inte prisa dina ansträngningar att minimera skadorna. Allt de kommer att tänka på är skadorna. Två - retrenching (spendera ingenting och skär utgifter) liknar säga, "Gräv foxhole djupare pojkar och flickor, fler bomber kommer in." En bättre kommando skulle vara, "Låt oss köra för säkerhet", eller “ Let &'; s attack bombplanen &". Cutting dina intäktsgenerering matarledningar inte attackera eller kör för säkerhet. Det handlar mer om att täcka din bakom. Omdömen

Vad Do. Omdömen

1. Gör din intäktsgenerering, prestationsbaserat Omdömen &bull. Anlita konsulter och marknaden, men bara betala kostnader - inga avgifter tills försäljningen förbättra Omdömen &bull. Gör dina säljare svars. Applicera negativa kommissioner, om de inte uppfyller sina prognoser eller om de vida överstiger deras prognos. Det bör inte finnas några överraskningar i försäljning. Pojke, I &'; ll bet du &'; re svälja hårt på att en Omdömen &bull. Få ledningen att sätta sin hud i verksamheten. Fram till försäljningsökningen, blir ledningen 40 -50% lönesänkningar. Varför ska människor få betalt bra när företag är dåligt? Snälla, skona mig, “ Vi &'; ll förlorar talang, &"; eller “ De minimera hur illa det kan vara &"; argument.

varning dock, bra avgifter, provisioner, löneökningar bör generöst förlängas, när försäljningsökningen. Omdömen

2. Fonden intäktsgenerering från att skära andra utgifter
&bull. Minska produktionen och uppsägningar produktions människor och tillsyn - inga ursäkter Omdömen •. Sälj byggnader och utrustning - hyra den, eller låna mot det Omdömen •. Klipp ledande befattningshavare, eller degradera dem till arbetstagare bin. Omdömen

Kom ihåg att denna verksamhet, och utan inkomster, det finns ingen verksamhet. När försäljningen är bra igen, kan du köpa allt tillbaka, och det kommer förmodligen vara bättre lämpade.

Detta kommer att göra vettigt för många och låta löjligt för andra. Men utan att investera i intäktsgenerering – i synnerhet när försäljningen är nere, du är dömd. Du måste sträcka kuvertet, ta bort skygglappar, tänka utanför boxen, eller vad som helst för att hitta sätt att sälja mer. Jag rekommenderar starkt att investera i din försäljning ansträngning och din säljledning. Få alla i bolag som deltar i försäljningen ansträngning.

Om du är en individ, köpa böcker på försäljning, lyssna på att sälja skivor och titta på säljträning videor. Du kan känna dig och' ve läsa eller bege det förut, men det kommer att utlösa nya idéer. Dessutom, nu och' ll att läsa och lyssna från en annan nivå av förståelse Omdömen

Här och' s som driver mig - tänk om mina konkurrenter gör detta, det är att anställa och blir bättre och jag är inte.

Och nu inbjuder jag dig att lära dig mer Omdömen

Bonus Tips:. Gratis Bok – “ TA MIG TILL DIN LEDARE $ &"; – Den kompletta guiden till C-nivå Selling - inbundna versionen. Nätverk, komma förbi gatekeepers, interagera med ledare och ledande befattningshavare, säkra åtaganden och sälja mer än du någonsin trodde var möjligt. Klicka på denna C-nivå Selling Book Länk till mer information om detta fantastiska erbjudande Omdömen  ..