Har du sålt dig?

Du kommer alltid att vara ditt nummer ett kunden. Det är inte den stora kontot du tjänsten, inte heller är det den heta nya utsikter som du just upptäckt; det är du. Anledningen är enkel. Om du inte är helt säker på vad du säljer, kommer du aldrig komma nära att maximera din försäljning potential.

Den nuvarande säljmiljö gör behovet av att sälja dig själv ännu viktigare. Om du tror att du är ett undantag från denna regel och du inte är helt säker på de produkter eller tjänster du erbjuder, fråga dig själv denna enkla fråga: Har du någonsin erbjudit ett rabatterat pris för att antingen behålla en kund eller attrahera en ny? Få säljare kan ärligt säga att de har aldrig gjort det. Om du har, betyder det att du inte var 100% säljs på din produkt eller tjänst.

Som konsument, när vi inte helt tror på vad som erbjuds oss, förväntar vi oss naturligtvis en rabatt. Vi vill ha något i utbyte för att inte vara helt säker på vad vi köper. Eftersom säljaren har överlämnat förtroende vi behöver för att köpa produkten till fullt pris, vi vill ha någon typ av koncession för att få oss att må bättre om köpet.

För att vara helt såld på din produkt eller tjänst, inte bara behöver du använda vad du säljer, men du måste också förstå alla de fördelar som din produkt eller tjänst ger. Som en försäljning konsult som arbetar med tusentals olika professionella varje år, jag är förvånad över hur många säljare som erkänner att de inte ens använder vad de säljer. Hur kan någon vara helt åtagit sig att en produkt eller tjänst om de inte ens använda det? Dessutom är det inte ovanligt för mig att se säljare lurar sig själva eftersom de är oförmögna att identifiera och förklara värdet av vad de säljer. Även om detta låter grundläggande, kan många säljare inte nämna fem fördelar sina kunder får från att använda sin produkt eller tjänst. De kan oftast bara lista fem funktioner. Utan att förstå den fulla utbud av deras produktens fördelar, det finns små möjligheter kunden någonsin kommer att se dem också.

En dålig försäljning process är oftast en bra indikator på om eller inte säljare säljs på den produkt eller tjänst de erbjuder. Ingenting förmedlar en brist på förtroende snabbare än en försäljningsprocess som inte är professionella. Tyvärr, för många säljare, är ett oorganiserat försäljningsprocess normen och det bara tjänar till att förstöra mer försäljning och, i slutändan, en enorm vinst. Trots kundens önskan att köpa, skapar en oorganiserad försäljningsprocess en air av skepsis som ofta bara kan motverkas genom att erbjuda någon typ av rabatt att stänga affären. Omdömen

Med nuvarande tillståndet i ekonomin, är det absolut nödvändigt att professionella säljare vara både säker och kompetent för att uppnå maximal framgång. I varje säljsamtal, bäst du kommunicerar dessa egenskaper genom att helt såld på din produkt eller tjänst. Om du inte är, hitta sätt att bättre utbilda dig själv så att du kan bli ditt nummer en kund. Kom ihåg: "Ingen kund någonsin sålts tills säljaren säljs."
.