Hur man väljer en Säljträning Program

Om du är ett företag försäljningschef behöver öka företagets intäkter, en försäljningschef som vill förbättra ditt lag och' s resultat, eller en försäljning professionell vill investera i din egen självförbättring, behöver du att utvärdera varje köpe- eller säljledning utbildning ordentligt innan du köper den. Alla kurser är inte skapade lika och en hög prislapp inte nödvändigtvis garanterar resultat. Omdömen

Behöver du verkligen Säljträning? Omdömen

Det första beslutet du måste göra att välja en säljutbildning är om du ens behöver säljträning i första hand. Är säljutbildning verkligen nödvändigt? För att besvara den frågan, måste du titta på fakta.

Ett flertal studier visar att 25 procent av säljare producerar 90 till 95 procent av den totala försäljningen. Uppenbarligen är de flesta säljare att inte sälja upp till sin potential och därför inte göra inkomster de kunde inte heller producera intäkter de borde. Varför är det här fallet? It &'; s inte att jobbet kan &'en; t göras eftersom 25 procent gör det, och gör det bra. It &'; s eftersom de andra 75 procent antingen inte i rätt försäljning position eller de verkligen don &'en; t vet hur man säljer. Om all försäljning människor kände och gjorde vad de 25 procent gör, då alla säljare skulle sälja mer!

Vill du ha din mekaniker välutbildade, du vill att din finansiella rådgivare välutbildade, du vill att din läkare välutbildade och ja, bör du vill att din säljteam välutbildade. Det är häpnadsväckande att vissa företag idag spenderar mer på kopieringsmaskin underhåll än de investerar i de anställda som ansvarar för att driva intäkter för företaget, mycket livsnerven i verksamheten! Omdömen

Både chefer och säljare både behöver köpa in det faktum att oavsett års erfarenhet i branschen, lärandet ska aldrig sluta. Om de flesta av försäljningen tillverkas av så få av säljarna, uppenbarligen finns det utrymme för förbättringar för resten. Stora säljare och försäljningschefer föds inte, de är gjorda! De är resultatet av hårt arbete, passion, motivation att kvalitet och viktigast av allt, utbildning.

Varför de flesta försäljning Träningsprogram Fail Omdömen

Många säljare och företag som har investerat i försäljning och försäljning ledarutbildning har varit besviken med resultatet. I många fall, efter att ha tillbringat tiotusentals dollar på ett utbildningsprogram, fanns det ingen positiv förändring i beteende eller ingen mätbar förbättring av försäljningsresultat.

Anledningen till dessa misslyckanden är inte på grund av storleken på investeringen eller kunskapsnivån för deltagarna, det &'; s på grund av metoderna för utbildningen själva. Som kvantifieras i en studie av Dale, den genomsnittliga personen glömmer 90% av vad de hör på en föreläsning baserad träningsprogram. Men de flesta säljutbildningar utgörs fortfarande av endast seminarier som ges kring ett styrelserum bord.

När du tänker på det, är föreläsning baserad utbildning som att försöka träna ett professionellt idrottslag genom att bjuda in en “ facilitator &"; att prata med din idrottare om hur man spelar spelet och sedan skicka dem till konkurrensen och förväntar sig att bli framgångsrika. Låter löjligt, doesn och' t det? Så varför då

Hur du bör utvärdera Sales Träningsprogram Omdömen

För att uppnå de önskade resultaten från försäljning eller försäljning ledarutbildning, måste du leta efter program som tar hänsyn till hur människor lär sig. Såsom sammanfattas från Sullivan et al, det finns åtta huvudmän krävs för en effektiv vuxenutbildning:

1. Studenten ska vara redo att lära.
2. Programmet bör bygga på vad eleven redan vet eller har upplevt.
3. Eleverna bör vara medvetna om vad de behöver lära sig.
4. En mängd olika träningsmetoder och tekniker som fungerar bäst. Omdömen 5. Möjligheter att träna färdigheter är väsentliga för färdighet förvärv och kompetens.
6. Repetition är nödvändig för att bli behöriga eller goda kunskaper i en färdighet. Omdömen 7. Ju mer realistiska inlärningssituationen, desto effektivare inlärning. Omdömen 8. Feedback bör omedelbart, positiv och ickedömande. Omdömen

Nyckeln till framgång är att se till att varje deltagare har möjlighet att faktiskt utöva sina nyinlärda färdigheter (och inte bara som föreläste på), och att varje ny färdighet infördes bygger på en tidigare lärt sig. Det är också viktigt att deltagarna har tillgång till sin tränare /coach efter utbildningen är klar för kontinuerlig feedback och stöd. Tyvärr, de flesta föreläsningsbaserad försäljnings utbildningar inte ge något av detta, och därför i slutändan inte ger önskat resultat. Omdömen

Förutom behovet av praktiska övningar och löpande coachning stöd diskuterats ovan, andra frågor att överväga vid bedömningen av försäljning och säljledning utbildningsprogram inkluderar:

• Har de tekniker och material undervisas faktiskt producerar mätbara resultat? Är utbildningsprogram garanteras? Dess en sak för ett utbildningsföretag att säga att de har bra program, men det en helt annan för dem att stå bakom dem med en garanti Omdömen &bull. Vill du lära av en kvalificerad tränare? Vem som helst kan försöka att ge säljutbildning genom att läsa en bok och leverera ett seminarium. För att lyckas bör din tränare att erfarna, kunniga, och har en dokumenterad historia av framgång Omdömen &bull. Är programmen customizable för dig och dina produkter? Du don &'en; t vill bara prata om teorier om hur man säljer en produkt, du vill kunna sätta dessa teorier i praktiken så att du börjar sälja din produkt Omdömen &bull. Finns det en mekanism som testning eller ackrediterings tentor på plats för att se till att deltagarna lär materialet? Om du inte &'en; t räkna poäng, hur vet du att du vinner Omdömen • Är utbildningsprogram fördelade i sessioner under en tid eller är de en ett skott affär? Försäljningen är en process som kan upprepas, men ingen kommer att veta att processen på en eftermiddag
&bull. Är programmen finns i olika format, som själv utbildningar, online interaktiva webbseminarier, liksom bara de traditionella plats program? Du måste tänka på restid och kostnader när man utvärderar dina träningsmöjligheter, och i dag &'; s e-learning alternativ kan vara en bättre passform din budget Omdömen

Det finns ingen tvekan om att investera i dig själv eller din grupp är rätt. väg att gå att peka dig på vägen att uppnå din försäljningspotential. Men om du vill förbättra din försäljning eller säljledning träningsresultat, då måste man ändra hur du levererar din säljträning! Omdömen

För ett gratis exemplar av B2B-försäljning Anslutningar Träningsprogram beslut Matrix för att hjälpa dig Välj ett utbildningsprogram som är rätt för dig, skicka mig ett mail och jag kommer att skicka en kopia omedelbart. Oavsett program du väljer, vi önskar er inget annat än framgång i din framtid. !.

sikta högre Omdömen

Susan A. Enns, B2B-försäljning Anslutningar Omdömen