Försäljning Mastery Lärdomar från en Horse

Året 1901. Europa hänförd av uppkomsten av en häst vars ägare, Wilhelm von Osten, hävdade att det kunde addera, subtrahera, multiplicera och dividera, samt svara på flera andra frågor genom att trycka sin hov eller en gest med huvudet. Omfattande forskning visat att deras var ingen bluff inblandad. Hans, hästen, verkade vara att svara på frågor ... även om någon annan än Wilhelm frågade dem.

En forskare, Dr. Pfungst, fick i uppdrag att genomföra experiment för att bestämma källan till Hans "osedvanlig begåvning. Vad han fann var anmärkningsvärt. Det visade sig att Hans bara kunde svara på frågor när de ombads av någon som redan visste svaren och som var i Hans synfält.

Ytterligare experiment bekräftade att Hans var inte en stor mathemetician, utan snarare en stor läsare av kroppsspråk. Han kunde berätta när du ska sluta knacka hans hov genom att märka omedvetna signaler från frågeställaren när han började närma sig det rätta svaret; en vidgad näsborre, en mikroskopisk nick av huvudet, en skärpning av käken, en förändring i andningsfrekvens ...

Pfungst används instrument för att mäta amplituden av huvudet nickar och fann att det var mindre än en millimeter! Hans kunde se rörelser så liten att granskarna inte visste de gjorde dem. Vidare, Pfungst fann att han kunde träna sig att svara på frågor på samma sätt; genom att utveckla sin känslighet för mikroskopiska rörelser. Vad han utvecklade i huvudsak var en uppsättning färdigheter som vanligen används av mental och kortspelare världen över.

Vad har det att göra med dig i försäljning? Dina kunder har samma förmåga. De läser du och dra slutsatser baserat på ledtrådar som varken du eller de är medvetna om. Du kan omöjligen kontrollera dessa rörelser något mer än de möjligen kan styra deras reaktion på dem. Du kan lära dig alla typer av tekniker för att försöka imponera, övertala eller manipulera dina möjligheter att köpa, men de är till ingen nytta om man inte tar itu med de frågor som du subconciously kommunicera !!!

ISI processen är en som syftar till att förvandla dig från insidan och ut, att skapa en inre tillstånd av positiv energi, tro och närvaro. Endast genom att göra det kan du vara säker på att du inte ska kommunicera undermedvetna meddelanden som saboterar din framgång. Först då kan du vara riktigt kongruenta och har att kongruensen skapa ett förtroendefullt klimat, rapport, och magnetism.

Om du vill veta mer om hur vi gör det, granska vår webbplats. Om du vill schemalägga en kostnadsfri konsultation, skicka ett meddelande från vår kontaktsida, www.inner-selling.com/content/pages/contact-us
.