Sju steg till att sälja fler

Är du en säljare som &';! S frustrerad varje månad försöker nå försäljningskvoter? Oroar du dig att en karriär inom försäljning inte skulle vara en bra passform för dig? Försäljning kan vara frustrerande och komplicerat, eller det kan vara mycket enkel. Nu när jag säger och" enkel, &"; Jag don och 'en; t betyda att det är inte svårt. Försäljnings är svårt. Men när vi tar ut några av de komplikationer dig och' ll att kunna sälja mer, och förhoppningsvis gillar att göra så Omdömen

Ta det från mig, jag har varit i försäljning, och jag vet att frustration.. Jag minns när jag först kom till försäljning; Jag trodde att det skulle bli lätt. Jag trodde att allt jag hade att göra är att vara en bra talare, har ett trevligt leende, knackar på dörrar och försäljningen skulle börja komma in. Jag lärde mig den hårda vägen, efter att den avfyrats från en av mina försäljning jobb, att framgång i försäljningen krävs mycket mer. Jag lärde mig att det är en konst; och för att vara bra på försäljning, måste man arbeta med sig själv lika mycket som du arbetar på jobbet Omdömen

Här är sju sätt att bli mer effektiva i försäljning. Omdömen

Först måste du har en positiv attityd. Vad menar jag med det? Du måste börja varje försäljnings dag med en positiv attityd. Om du vaknar dreading ditt jobb och hatar vad du gör, kommer det att vara nästan omöjligt att sälja någonting och dina potentiella kunder kommer att se rakt igenom dig. Du måste göra dig själv på ett positivt sätt, och har förtroende för dig själv, produkt och företaget du arbetar för. Omdömen

För det andra, utveckla personliga och produktionsmålen. Det viktiga steg för att uppnå någon typ av mål är att skriva ned det. Om du inte &'en; t skriva målet ner, jag anser att det är en önskan. Du måste veta vad du strävar efter. Du kan önska hur många försäljningar du kommer att få för året eller hur mycket pengar du kommer att göra. Efter att ha skrivit ner dem, måste du titta på dem på en daglig basis. Jag tycker att personligen ha mål hjälper mig att hålla på rätt spår mot produktiv karriär. De kommer att hjälpa dig att göra samma sak. Omdömen

För det tredje, hantera din tid. Ta fem minuter varje dag för att planera din nästa dag. Också ta tio minuter varje fredag, för att planera din nästa vecka. Gör det till en vana att veta var dina möten är varje dag, och planerar att besöka närliggande utsikter före och efter mötet. Detta kommer också att du har alla dina möten på ett område på samma dag. Att ha en filofax, och med hjälp av någon kung av programmet på din telefon, kommer att hjälpa dig med dessa uppgifter. Kom ihåg att tid är pengar. Om du &'; re slösar bort din tid, det &'; s din inkomst att &'; s. Slösa bort Omdömen

För det fjärde, utsikter. Detta är den tid du måste gå ut och lägga kvalificerade kunder till din inventering. Det finns flera sätt för prospektering. Du kan göra det den hårda vägen: genom att gå ut och cold calling; eller så kan du vara smartare om det. Fråga kunder du redan har, och de personer som du vet, för hänvisningar. Visste du fånga den sista meningen? Du kan inte bara fråga, men du bör be om referenser. En kvinna sa en gång, efter en av mina seminarier att cold calling är ett sätt att Gud straffar oss för att inte be om referenser. Jag älskade att kommentera! Hänvisningar är det bästa sättet att få affärer. Ett av de bästa sätten att få fasta remisser är att ansluta sig till en lokal kapitel i Business Network International, BNI. Det är ett smart sätt att öka försäljningen! Omdömen

För det femte, vet din presentation. Vet du att 76% av alla säljare vinge sin presentation? Det är därför samma säljare misslyckas. De don &'en; t presentera sin produkt på ett professionellt sätt. De är helt enkelt överallt och kunden blir förvirrad och blir rädd och … .. doesn &'; t köpa! Ditt mål är att veta din presentation bakåt och framåt. Det enda sättet du kan göra detta är praxis. Practice. Öva

Här är tre nycklar till en stor presentation:
1.Emotion – du måste ha entusiasm. Var entusiastiska över vad du säljer. Om du är glada att de kommer att vara glada
2.Value &ndash. Du måste visa värde. Inga utsikter kommer att köpa om du inte &'en; t visa hur det kommer att gynna dem, och hur det kommer att bli ett värde till deras företag
3.Momentum &ndash. En av de bästa sakerna du kan göra i din presentation är att ställa frågor. Det bästa är öppna frågor, de som kan &'en; t besvaras helt enkelt med en “ ja &"; eller “. inget &"; På så sätt du hålla kunden inblandade. Telling är inte att sälja. Omdömen

sjätte, be om försäljning. Nummer ett skäl till varför säljare misslyckas beror på att de aldrig be om verksamheten, eller de kommer till slutet av sin presentation, och ställa en fråga, såsom “? Vad tror du &" ;. Kunden kommer att svara, och" Låt mig tänka på saken och ". Du don &'en; t vill någonsin få det svaret. Detta är en av de mest om inte det viktigaste steget, eftersom det där du antingen gå tillbaka till kontoret med en försäljning eller med ingenting. Det finns dussintals stängningsteknik. Läs flera av dem och göra dem till en del av din presentation. Jag lovar, du kommer att se bra resultat. Omdömen

sjunde, tar tid att utbilda dig själv. Som jag sade ovan, är försäljningen en konst. Det tar arbete och engagemang, för dig, ditt företag och kund. Ett av de bästa sätten att bli en bättre säljare är att arbeta på dina färdigheter. Ta en bok om försäljning, en cd-uppsättning eller delta i ett seminarium. Dessa tre sätt du kan hjälpa dig själv att bli en bättre säljare. Ditt mål är att bli en expert. Hur blir du en expert? Ta en timme om dagen och vässa dina kunskaper. Hur bra du är i försäljning, är ett direkt resultat på hur mycket tid du investerar i lärande och bemästra rätt kompetens. Omdömen

Om du följer dessa sju vägar, och bygga vidare på dem, kommer du att bli mer självsäker, och kunna sälja mer. Kom ihåg i slutet av dagen, det &'; s inte om du behöver det och' s om kundernas behov. Jag lovar, om du tar hand om kundernas behov, och servera dem med största respekt, de kommer att sjunga ditt lov och ge dig fler referenser än du vet vad gör med

Nu får upp din attityd och gå sälja mer Omdömen

“.! Kom ihåg att det är upp till dig att välja varje dag för att få upp din attityd och skapa en positiv livsstil för dig själv och andra och" Ryan C. Lowe Omdömen.