Försäljnings Prep: Innan du startar din Engines

Det fanns en måttlig krossa människor, men det var inte &'; t fans; Det var gropen besättningar. Watkins Glen snart nog skulle fyllas med 50.000 hejar NASCAR aficionados för eftermiddagen loppet. Besättningarna var där nu.

De flyttade snabbt och med syftet att deras lag och' s utsedda läge på spåret för att börja prepping för loppet. De var löst, självsäker och alla affärer. Under nästa timme eller två, den tomma scenen som var pit vägen förvandlats till vad de flesta av oss har sett på tv: en mobil butik av utrustning, reservdelar och redskap Omdömen

Vad TV-kameror don &'en; t fångsten. hur krävande placeringen är varje däck, varje gas kan, alla verktyg. Inte heller de fångar besättningen, individuellt testa 100 muttrarna för att se var och en gängad ordentligt och kommer att fungera när stunden kommer. Omdömen

Varje hjulet mäts, kratsade, torkas och identifieras innan de staplas i sin tilldelade plats. Det är svårt att artikulera besättningen &'en; s uppmärksamhet på detaljer i deras framställning. It &'; s konstiga Omdömen

Senare på dagen, i pre-tävlingsförare möte var 43 förare och deras besättning chefer sitter inför en liten utbyggnad.. Stämningen var allvarlig och det fanns inget rassel eller sidebar konversationer. Alla var fokuserade på videoskärmar runt i rummet som identifierar punkter på betecknas som utgångszoner i händelse av en nödsituation spår. Reglerna tjänsteman sedan flyttade till reglerna i den särskilda ras Omdömen

Om en förare missar att möta &ndash. även om de hade vunnit pole position – de börjar tävlingen i 43: e plats. Last. Att &'; s hur allvarligt NASCAR tar beredning Omdömen

Kan vi säga samma sak om oss själva eller våra säljteam Omdömen

Det finns många variabler som påverkar en genomsnittlig säljsamtal. Vem &'; si rum, deras tidigare erfarenheter med produkten eller företaget, utsikten och 'en; s personliga bakgrund, utsikterna företaget och' s nuvarande situation. Permutationer är oändliga. Omdömen

Precis som en NASCAR race. Omdömen

Så lika viktigt är det preparat som går in i säljsamtal. För befintliga konton detta inkluderar:
* Konto omdöme: tidigare inköp, villkor, krav Omdömen * Klient nyheter:.. Vad &'; s rapporterats, pressmeddelanden, framgångar, förluster Omdömen * Förändringar i deras konkurrenssituation, inklusive förändringar bransch
* klient erfarenhet med vårt företag:.. klagomål och beröm Omdömen * Förändringar i vårt produktutbud, personal, rykte, etc. Omdömen

För nya perspektiv, lägga till något av ovanstående: Omdömen * Källan till ledningen och deras förhållande till utsikterna (remiss) Review * Bakgrunderna och professionella erfarenheter av dem i rummet
* Vanliga anslutningar:... Linkedin är ett bra verktyg för detta
* Tidigare erfarenheter med konkurrenter

För alla bör prep omfatta:. Omdömen * En tydlig agenda för mötet:.. muntlig eller skriftlig Omdömen * Frågor ställas
* Demonstrationer är att arbeta felfritt, inklusive presentations böcker och PowerPoint. Omdömen * Referenser och vittnesmål är villiga att ta emot samtal från utsikten.
* Troliga invändningar och svaren på dem. Omdömen * Tydliga nästa steg efter det nära.

Tänk på att grop besättningar don &'en; t förbereda under tävlingen. Det finns en tid för att förbereda och en tid för försäljning. Vi don &'en; t börja prepping när vi &'; re tänkt att vara ute försäljning. Att &'; s. Grundläggande tidsplanering och fokus Omdömen

Planering bygger förtroende och förbättrar oddsen att vinna. NASCAR team och top-tier professionella säljare alla förstår detta Omdömen

De vet att varje klack mutter räknas Omdömen  ...