*** Att skapa ett kraftfullt försäljnings Plan

Fält säljare har en unik aspekt till sina jobb och ndash; de har förmågan att bestämma vad du ska göra varje ögonblick av varje dag. Behovet av att fatta detta beslut – vart man vänder sig, som att se, som att ringa, vad man ska göra – särskiljer försäljningen yrke från de flesta andra

I &';. ve ofta tänkt att kvaliteten på detta beslut, mer än någon annan enskild sak, dikterar kvaliteten på säljaren och' s resultat. Konsekvent fatta effektiva beslut, och dina resultat kommer att förbättras. Gör tanklösa, vanliga eller reaktiva beslut, och dina resultat kommer att vara sub-par. Omdömen

Ett sätt att se till att du gör bra beslut om din försäljning tid är att skapa en omfattande försäljningsplan. Omdömen

Vad &'; s försäljningsplan? En skriftlig, tankeväckande uppsättning beslut om de mest effektiva saker du kan göra. Ett försäljningsplan bör vara resultatet av några bra tänkande, där man analyserar och prioritera ett antal olika aspekter av ditt jobb. Omdömen

En god försäljningsplan tar upp olika tids löptider och olika aspekter av ditt jobb. Omdömen

Årlig planering reträtt

Varje säljare ska disciplinera sig /själv en årlig planering reträtt. Ställ en dag eller två åt sidan, varje år, för att delta i några allvarliga planering. Stäng av telefonen, stänga av e-post, och fördjupa dig i djupa tankar om det kommande året. Börja med att ange en serie årliga säljmål. Vad specifikt vill du åstadkomma detta år i ditt jobb? Jag rekommenderar inte mer än fem specifika försäljningsmålen. Typiskt, ett av dessa mål beskriver den totala försäljningsvolymen dollar som du vill skapa; en annan kan beskriva antalet nya kunder du vill skaffa; ännu en kan avse det antal höga potentiella kunder som du vill öka ditt företag. Oavsett vad dina mål är en årlig skrivna specifik uppsättning mål är början på en försäljningsplan. Omdömen

Nästa, fundera, och uttrycker den tanken på papper, att din grundläggande strategi för att åstadkomma dessa mål. Om du ska skaffa 20 nya kunder, till exempel exakt vad kommer ni att göra för att uppnå detta årliga mål? Omdömen

Klassificera alla dina konton genom sin potential. Rangordna dem för att identifiera den högsta potentialen, och sedan planerar att spendera mer tid med den högsta potentialen Omdömen

Åter organisera ditt register. kasta ut föråldrade papperskopior och ta bort onödiga elektroniska filer. Omdömen

För att göra detta väl, måste du ägna en hel dag eller två. Denna årliga övning är den första delen av en god försäljningsplan. Omdömen

Månads planen

Därefter bör du utveckla en mer detaljerad plan varje månad. Producera en eller två sidor långt dokument som innehåller dina specifika åtaganden till de mest effektiva åtgärderna. Än en gång, är du skyldig att analysera och prioritera dina ansträngningar i fråga om att ett antal frågor Omdömen

Först din månatliga mål. Vad vill du åstadkomma i förhållande till de årliga mål som du anger? Om du sa att du ville sälja $ 2.000.000 värde av dina varor i år, hur mycket har du att sälja den här månaden? Var och en av dina årliga mål bör ha en månatlig komponent. Omdömen

Därefter bör du ta itu med dina potentiella kunder och kunder. I prioritetsordning, där potentiella kunder och kunder bör du investera din tid? Denna prioritering ofta tar formen av en metodisk och objektiv ranking i kategorier och ndash; typiskt A, B och C – baserat på potential. Försäljningsplanen beskriver sedan din plan för täckning av A &'; s och B &'; s. Omdömen

Du bör ta itu med de CTM möjligheter, oavsett var de inträffar. CTM står för Närmast pengarna. Analysera och prioritera dina ansträngningar i samband med dessa möjligheter inom ditt område som är närmast pengarna. Vad ska du göra för att få var och en av dem att förverkligas? Ange var och dollarn mängden av möjligheter och vad dina handlingar ska vara. Omdömen

Ditt företag kan ha vissa viktiga produkt- eller produktlinjer som man vill framhäva. Om så är fallet, du och' ll måste analysera och prioritera dina ansträngningar när det gäller dessa produktlinjer. Vad ska du göra den här månaden för att öka försäljningen av dessa produktlinjer? Vilka konkreta åtgärder kommer du att ta, där specifika konton? Omdömen

Slutligen, vad gör du här månaden för att förbättra dig själv? Vilka klasser eller seminarier kommer du att delta? Vilka böcker kan du läsa? Till vilken CD-skivor kommer du att lyssna? Omdömen

Observera att allt detta behandlar inte varje åtgärd som du kommer att ta, utan de mest effektiva åtgärderna. Du kan notera dessa saker på en sida eller två Omdömen

Don &';. T tror att du kan hålla allt detta i huvudet, och hoppa över disciplin att skriva ner det. Skriva varje specifik åtgärd och strategi ner, oavsett om det och' s på en gul dyna eller en dator dokument, tvingar exakt tänkande. Det skrivna ordet förbinder sig också till en grad mycket djupare än om du håller tanken låst i ditt huvud Omdömen

När du har slutfört denna månatliga försäljningsplan, det &';. Dags att planera din tid. Lägg ut en plan för varje dag under de närmaste 30 dagarna. Var kommer du planerar att vara, och som kommer att du planerar att se? Reflektera första dina prioriteringar från din månatliga plan. Fyll sedan i de icke-prioriterade samtal. Omdömen

Du och jag vet båda att dina dagar sällan kommer att gå enligt plan. Men utan en plan, kommer du att ha helt gett upp möjligheten att styra och hantera din tid. Genom att ha en plan du har något att falla tillbaka på, något att jämföra med, någon benchmark för att mäta de ständiga och brådskande krav på din tid. Omdömen

Så, finns det en årlig komponent till din försäljningsplan, samt en månatlig disciplin. Men du inte är klar ännu. Omdömen

Vecko planer

Du måste omorganisera och återuppta din månatliga tid och territorium planen varje vecka. Anpassa din plan som bygger på vad som egentligen hände förra veckan. Till exempel, om du didn &'en; t får se ett A-konto som du hade planerat att se, kan du se dem här veckan i stället? Gör dina justeringar varje vecka. Varje vecka i slutet av veckan, spendera lite tid att planera och förbereda sig för den kommande veckan.

Dagliga planer

Slutligen, måste du planera varje säljsamtal. Vad vill du åstadkomma i varje samtal? Vad behöver du för att förbereda för att uppnå det? Återigen, du och' ll vara mer fokuserad och mer engagerade om du skriver ner ett visst resultat som du vill uppnå i varje säljsamtal. Tänk på att försäljningen är en process, som består av en serie steg som köpare och säljare vidta för att komma till ett bra beslut. Dina planerade utfall bör vara smal och specifik. Något som: “ Skaffa den information jag behöver för att strukturera ett förslag, och" istället för “ Sälj kontot och". Omdömen

Skapandet av en försäljningsplan, som ni kan se, är inte en enkel, en engångsföreteelse. Snarare är det en disciplin som innebär ett åtagande av tid och eftertänksamhet med jämna mellanrum under året. Omdömen

Det är inte heller bara en administrativ krav, men ett kraftfullt verktyg som gör det möjligt för en professionell säljare att konsekvent fatta bra beslut om den viktigaste frågan han /hon står inför: Om att gå och vad man ska göra Omdömen

**************************? ******************************

Vi har ett antal resurser för att hjälpa dig att göra detta. Överväga vår Kahle Way ® Att sälja System ,, och läsa boken, Tio Secrets of Time Management för säljare .. Omdömen

Om du är medlem i The Sales Resource Center ™ ,, överväga Cluster CL-88: Planering, eller Pod- 38:.. Strategisk planering för säljare Omdömen