*** Tänk en Lot

Det &'; s svårt år för många säljare. Världen förändras snabbt, och varje ny rubrik innehåller information som verkar påverka verksamheten på ett betydande sätt. Konkurrensen är mer aktiv, kunderna är mer diskriminerande, och ingen har tillräckligt med tid. Omdömen

Det fanns en tid, bara några år sedan, när det var lättare. Du kan arbeta hårt för en stund, och sedan kan du koppla av och njuta frukterna av ditt arbete. Du skulle nå en punkt där livet blev lätt, var dina kunder att köpa från dig konsekvent, och du hade ditt jobb räknat ut. Omdömen

Det är inte längre fallet. Trycken växer på ditt företag att minska sina kostnader och bli mer produktiv. Summan av kardemumman är denna: du personligen måste bli mycket mer produktiv än du någonsin väntat att vara i det förflutna. Dagens prestation, oavsett hur bra, inte kommer att vara tillräckligt i morgon. Omdömen

Lättare sagt än gjort. Hur går du om att dramatiskt öka dina resultat? Mitt förslag:. TÄNK MYCKET Omdömen

Jag föreslår inte att du tillbringar din tid dagdrömmer. Inte heller jag uppmuntra dig att fundera över innebörden av universum, gör ett korsord eller memorera födelsedatum för alla dina släktingar. Alla dessa övningar skulle innebära sätt att tänka en hel del, men de är inte den typ av tänkande jag förespråkar. Omdömen

I stället, jag uppmuntrar dig att investera dina största enskilda resurs, ditt sinne, att fokusera din mentala energi på specifika delar av ditt jobb. Det betyder att tänka på vissa saker, tänka på ett visst sätt, och gör en hel del av det. Omdömen

Det är lätt att göra ditt jobb genom att tanklöst gå igenom förslagen. Du ser kunder med vilka du är bekväm, citerar de produkter de ber dig om, klagar om pappersarbete, och klaga på priskonkurrens. Omdömen

Det är enkelt. Tyvärr är det också ett recept för eventuella fel. Världen förändras alltför snabbt idag att göra ditt jobb "tanklöst." Dina kunder förändras, produkter och leverantörer förändras och anpassa och nya konkurrenter och teknik växer upp. Om du går igenom ditt jobb tanklöst, kommer du snart att föråldrade och ineffektiva. Omdömen

Så å ena sidan, har du behov av att förbättra produktiviteten för att hålla jämna steg med trycket på ditt företag, och å andra sidan handen, har du frestelsen att komma in i gamla hjulspår, och gå om ditt jobb "tanklöst." Omdömen

Den mest effektiv strategi för att slåss dessa dubbla frestelser är att "Think A Lot". Vad bör du tänka på? Här är tre av de viktigaste sakerna. Omdömen

1. Tänk på dina kunder.

Fråga dig själv en rad frågor om dina kunder. När du utvecklar svaren, skriv ner dem i ditt konto mappar och upprepa processen några månader senare. Här är några frågor för att få dig att tänka:

* Vad har ändrats för den här kunden Omdömen

* Vad vill de åstadkomma detta år Omdömen

* Vad kan jag göra för att? hjälpa dem att uppnå sina mål? Omdömen

* Vad är konkurrensen gör i det här kontot? Omdömen

* Vilka framsteg har jag gjort detta senaste månaderna? Omdömen

* Vad kan jag göra nu att öka min försäljning i det här kontot? Omdömen

Funderar dessa frågor håller du ständigt nära till de ändrade förhållandena i dina konton, håller dig isolerad från tendens att bli "själlösa" och ger dig en metod för att avslöja lukrativa möjligheter inom varje konto. Omdömen

2. Tänk om varje säljsamtal.

Ditt ansikte mot ansikte kontakt med kunden är det en del av ditt jobb som du skiljer dig från alla andra i ditt företag. Det är denna aspekt av vad du gör med vilket du skapa värde för ditt företag. Omdömen

Om du ärligt tänka på det, kommer du förmodligen konstatera att allt annat du gör kan göras av andra personer i ditt företag. Någon annan kan ta emot beställningar, tåg slutanvändare, kolla på back-order, etc. Det enda du gör som ingen annan i ditt företag gör är att ringa på dina kunder ansikte mot ansikte. Så, dina ögongloben mot öga interaktioner med dina kunder är förmodligen den viktigaste delen av ditt jobb. Omdömen

Men de flesta bedömare räknar med att det genomsnittliga försäljningspriset person tillbringar bara ca 25% av sin tid ansikte mot ansikte med sina kunder. Omdömen

Sätt dessa två fakta tillsammans, och du har den nyktra slutsatsen att du tillbringar mycket av din tid att göra det som är den viktigaste aspekten av ditt jobb. Omdömen

Så är fallet, inte det självklart att du borde investera lite tid och energiplanering för de sällsynta stunder när du är ansikte mot ansikte med dina kunder? Fråga dig själv dessa frågor, och tänka på svaren, före varje säljsamtal:

* Vad vill jag åstadkomma Omdömen

* Vilka krafter arbetar på min kund som kan påverka hans beteende idag?

* Vilket värde jag föra honom idag? Omdömen

* Exakt vad ska jag fråga, säg, eller kommunicera? Omdömen

* Vad kan jag göra för att förstå honom bättre?

* Vad kan jag göra för att fördjupa relationen? Omdömen

Att gå igenom denna disciplinerad inställning till "tänka på dina säljsamtal" kommer att vara den enskilt mest effektiva man kan göra för att förbättra din produktiviteten.

3. Tänk på att ständigt förbättra sig själv.

Först engagera dig till utmaningen av ständiga förbättringar. Vara missnöje med den kompetensnivå du har fått. Vara missnöje med dina resultat. Tänk på allt du gör och undersöka hur man kan förbättra och vrida ut mer av det. Omdömen

Challenge och ifrågasätta allt du gör. Är detta det bästa sättet att skriva upp en offert? Om du besöker detta konto, eller skulle den andra hålla mer potential? Skulle du verkligen att spendera din tid att främja denna produkt, eller är en annan viktigare? Skulle du verkligen luncha med denna kund eller ska du investera den tiden i en annan? Är detta det bästa sättet att lämna dina gamla citat, hålla reda på kundkontakter, och fil produktlitteratur? Omdömen

Fick idén? Aldrig vila. Vara missnöje med varje aspekt av ditt arbete i syfte att ge stimulans för att förbättra den. Ifrågasätta allt. Tänk en hel del. Omdömen

Det kommer att vara nyckeln till kontinuerlig, livslång förbättring.

Förresten, du och' ll hitta denna typ av insikt dussintals försäljningsfrågor i vår försäljnings Resource Center. Här finns 435 utbildningsprogram för att hjälpa var och en att leva mer framgångsrikt och sälja bättre. Alla levereras över internet, 24/7, för en låg månadskostnad Omdömen  ..