*** Best Practice # 8:.. Vet hur man övervinna procrastination.

"Ma ñ ana &"; Det kommer att vänta tills i morgon Omdömen

Det finns tillfällen när det är så frestande att berätta för dig att, och att faktiskt tro det. Det är uppenbart att det ibland sant. Men när vi ständigt skjuta upp till i morgon de saker som kan och bör göras i dag, blir vi mindre effektiv i dag. Och även om det är sant att det är bara en dag, sanningen är att vi aldrig kommer att få den dagen tillbaka igen. Omdömen

Om vi ​​accepterar medelmåttighet i vår prestanda för en dag, kommer vi aldrig att kunna vinna den tiden tillbaka och leva den dagen över. Och en dag spillo kan lätt bli en annan dag och en annan, och så småningom förvandlas till en vana. Vanor förvandlas till karaktärsdrag, och karaktär avgör slutligen våra prestationer. Omdömen

förhalning, den karaktärsdrag att sätta alltför många saker att vara göras senare, är en av de lömska nedsättande för försäljningsresultat, lurar under ytan på försäljningsutvecklingen, och suger energi ur en säljare prestanda. Omdömen

bästa säljare skydda sig mot förhalning. De arbetar hårt, med disciplin, för att försäkra att varje dag spenderas så effektivt som möjligt. De erkänner frestelsen, och bygga verktyg, metoder och discipliner i sina rutiner för att förhindra att själva från att falla offer för det. Omdömen

Det finns beprövade verktyg och tekniker för att hjälpa till med detta.

En är schemalägger möten så mycket som möjligt under loppet av dagen. Om du har ett möte i eftermiddag, är det svårt att sätta det upp till i morgon. De bästa säljare har för vana att göra avtalade tider för åtminstone det första samtalet för dagen, så tidigt som möjligt, och det senaste samtalet för dagen, mot slutet av dagen. På så sätt, frestelsen att sätta något avstängd tills i morgon står i strid med behovet av att stanna mentalt i jobbet tills du äntligen klar Omdömen

"Att göra-listor, &";. Omorganiserade i slutet av varje dag , med fasta prioriteringar och tidsgränser, är ett annat effektivt verktyg som används av "gör-det-nu &"; grupp. Genom att skapa en prioriterad lista över de saker som du måste göra, och tilldela tidsfrister till var och en av dem, tvingar dig själv att konfrontera nödvändigheten av att få saker gjorda. Genom att utveckla denna dagliga vana, du regelbundet tvinga dig själv att konfrontera behovet och betydelsen av uppgifterna i framför dig. Omdömen

Och, naturligtvis, den vanliga disciplin att utveckla realistiska mål och fästa tydligt tänkta belöningar till dem är en av de vanligaste enheter som används av proffsen för att hålla sig i nuet och på toppen av sina spel. Omdömen

De bästa säljarna förstår att de behöver för att hantera sina svagheter. De förstår att deras förmåga att hantera själva är en av nycklarna till fortsatt försäljning spetskompetens. Det är därför de utmärka sig på att övervinna förhalning Omdömen

Om du vill veta mer om denna best practice, Omdömen &bull. Läs kapitel 12 i hur man utmärka sig på distributörsförsäljning Omdömen • Läs Ta din försäljningsutveckling Up-a-Notch Omdömen

Om du är prenumerant på The Sales Resource Center ® , Visa Pod-24: Motivera dig till Excel varje dag; och Cluster CL-86: Hantera och motivera Yourself.

****************************************************************************************************
For Säljchefer … Review Använd detta betyg skala för att bedöma i vilken utsträckning var och en av dina säljare bevis denna bästa praxis Omdömen -5 -4 -3 -2 -1 0 1 2 3 4 5.

Kommentarer: ____________________________________________________________ Omdömen

För att hjälpa en säljare bygga denna praxis till en vana,
en. Dela din bedömning med dem.
B. Prata om hur det påverkar deras prestationer. Omdömen c. Hänvisa dem till en eller flera av de resurser som anges ovan.
D. Be dem att åta sig ett par specifika förändringar.
E. Följa upp deras framsteg på en framtid, förutbestämt datum Omdömen  ..