*** Den Hidden Path to Sales Success

I min tjugo plus år att utbilda säljare, har jag stött på tiotusentals säljare. De allra flesta av dem vill göra bättre. De vill fördelarna med större framgång: Ökade intäkter, ökad respekt från sina kamrater och chefer, och ökat självförtroende Omdömen

Men de allra flesta av dem kvar på en nivå som bäst beskrivs som “ vanligt och ".. ; De gör aldrig övergången till att bli en sann mästare på sitt hantverk. Trots sin önskan att utmärka sig, få gör.

Skälet för den överväldigande majoriteten av säljare, är att de tar fel väg till försäljningssuccé. Endast ett fåtal upptäcka dolda vägen till försäljningssuccé.

Låt mig illustrera. Jag har haft den här typen av samtal i nästan varje träningspass som jag har gjort: En säljare är oroad över en fråga i ett av sina konton. Det kan vara så att han kan &'en; t avsätta tävlingen, eller att han &'; s riskerar att förlora verksamheten, eller att han kan och 'en; t få en publik med rätt personer, eller att han &'; s ständigt uppmanas att sänka sitt pris, etc. Listan är utan gräns. Det finns så många varianter på temat som det finns säljare. Omdömen

Men medan detaljerna varierar, de nästan alltid kretsar kring samma teman. Omdömen

Det finns ett problem på ett konto. Någon segrade &'en; t göra vad säljaren vill att de ska göra. Frågan, i en eller annan form, är alltid, “ Hur får jag dem att göra vad jag vill att de ska göra och" Fokus ligger alltid på kontot, andra människor, de saker utanför säljaren att han /hon vill påverka.

I don &'en; t tror jag någonsin har haft en säljare frågar mig i dessa möten, och" Hur kan jag ändra mig på ett sådant sätt att den kan påverka situationen &"; Och däri ligger problemet Omdömen

Som säljare, vi nästan uteslutande fokusera på de saker som finns utanför oss själva &ndash. utsikterna, kunderna, politik, produkterna, priset, etc. Vi fokuserar på extrautrustning. Och så länge vi gör det kommer vi att alltid hejdas i vår önskan att bli exceptionella artister.

Vi kommer aldrig att nå vår potential tills vi börja fokusera inne – på att förändra och förbättra oss. Den dolda vägen till försäljningssuccé är “ väg mindre rest &"; den väg som korsar den gropiga geografi själv tillväxt och självförbättring – inåt banan. Omdömen

När vi fokuserar på själv tillväxt och självförbättring, de förändringar som vi gör i själva sekret naturligt ur oss och påverkar människor och världen omkring oss. För att förbättra dina resultat, förbättra dig själv.

Här och' s ett exempel. En säljare delade nyligen detta scenario. Han har försökt att penetrera ett konto som han hade vissa företag, men var en liten aktör. En eller två andra konkurrenter dominerade kontot. Han hade svårt att ens få en möjlighet att presentera sina lösningar. Han såg hans problem som extern – politik, processer och personligheter i det här kontot. Omdömen

Jag pratade med honom om hans förmåga att vårda professionella affärsrelationer, att avslöja dolda problem och hinder via effektiv förhör, att känna empati med de viktigaste beslutsfattarna. Med andra ord, mina samtal handlade om hans kompetens (interna) i stället för att beräkna och 'en; s Specifikt (externa). Om han skulle kunna förbättra sig till den punkt där han var mer kompetenta på dessa försäljnings fundamenta, skulle han vara mer effektiva i det kontot, och de problem som han uttryckt skulle gradvis minska. Omdömen

Han såg problemet som befintligt utanför själv (extern). Jag såg lösningen som kommer som ett resultat av att förbättra sig själv (intern).

När jag tänker på tusentals av dessa typer av samtal som jag har haft med säljare och säljledare, har jag kommit fram till att samtalen följer nästan alltid det mönstret. De presenterar en extern problem, och jag svara med en intern lösning. Omdömen

Den uppenbara frågan dyker upp till ytan. Kahle, är det du? Är jag så långt utanför huvudfåran i verkligheten som jag vilseleda folk I &'; M tänkt att hjälpa Omdömen

Ärligt talat, jag don &'en;? T tror det. Konceptet att nå din fulla potential, för att göra din största prägel på denna värld, genom att fokusera internt i stället för externt är en position som alla i världen och 'en; s största tänkare, från King Solomon tusentals år sedan, till Mahatma Gandhi i modernare tider har espoused. Detta begrepp ligger i hjärtat av den världs &'en; s största religioner, en viktig del av världsbilden om Jesus Kristus och Buddha.

I &'; ll ofta dela denna citat från James Allen i mina seminarier:

“ Män är ofta intresserade av att förbättra sin omständighet, men är ovilliga att förbättra sig själva, de förblir därför bundna &". ,

Det är uppenbart att entydigt, vägen till framgång och självförverkligande är en intern, inte en extern. Vad är sant för våra liv är sant för våra yrken, och gäller för våra jobb som säljare. Omdömen

Men så få säljare att förstå det. I &'; ve ofta delade denna iakttagelse: I varje slumpmässigt utvald grupp av tjugo säljare, bara man har spenderat $ 25 av sina egna pengar på sin egen förbättring under de senaste 12 månaderna. Inte tillfällighet, är samma förhållande används för att definiera super av yrket. Fem procent (en av tjugo) av säljkåren producerar cirka 50% av försäljningen.

I en värld av externt fokuserade kollegor och konkurrenter, är det en av tjugo säljare som väljer den dolda vägen till excellens. Det är dessa människor som förstår denna princip, och som konsekvent och medvetet agera på det. Det är de som köper böckerna, gå till seminarier, lyssna på ljudet, och titta på videoklipp – allt i en obeveklig strävan att förbättra sig själva, att förstå att den enda hållbara vägen till excellens är den dolda vägen för internt fokuserade själv förbättring. Och det är dessa människor som oundvikligen stiga till toppen av yrket.

Detsamma kan sägas om organisationer. Mycket få säljorganisationer förstår det. De förväntar sig att deras säljare att lära sig på jobbet, och titta på att investera i deras utveckling och förbättring som en diskretionär kostnad, snarare än en grundläggande strategiskt initiativ.

Studera de ledande företagen inom alla branscher och du &'; ll finner att de som leder branschen är alltid de som mest konsekvent satsa på att utveckla de kunskaper och kompetens av deras folk.

Låt resten av världen laddning i världen avsikt wreaking sin vilja på människor och omständigheter, omedveten om den verkliga vägen till framgång. De kunniga proffs – båda företagen samt individer och ndash; fokusera på att förändra sig. It &'; s den dolda vägen till försäljningssuccé.

För att ansluta med Dave Kahle, prenumerera på hans vecko Ezine, Funderar Sales ,, och anslut på Linkedin. Besök Sales Resource Center &handel ;, där Dave har samlat 450 inlärningsenheter, levererade 24/7 via Internet för en låg månadskostnad. It &'; s den ultimata resursen för dem som är inställda på att förbättra sig själva och deras organisationer Omdömen  ..