*** De sex etapperna i försäljningstillväxt: Var är du

Efter att ha arbetat med hundratals företagare i varje utvecklingsnivå, från:? &Ldquo; Hur gör jag tjäna pengar på min passion &"; till “ Hur jag skala till $ 5.000.000 nästa år &"; I &'; ve identifierat sex vanliga stadier av tillväxt företagare passerar i deras mål att bygga en varaktig och hållbar verksamhet Omdömen

Steg 1: Lära sig att sälja Omdömen

Jag tillbringade tre år tjänar min MBA vid. ett prestigefyllt privat universitet, och aldrig tog en klass på försäljning. Marknadsföring, ja - gott om dem! Men ingen på “ Hur man säljer och ". Vilket var en betydande nackdel när jag blev en entreprenör, eftersom att lära hur man säljer är nödvändigt för alla företagare när de växer deras verksamhet. För att parafrasera Zig Ziglar, “ ingenting händer tills du får din första försäljning &" ;. Publicister kommer att säga att när du &'; ve skrivit din bok, du och' ve gjort 5% av arbetet. Försäljningen är hjärtat-blod av alla företag och även ideella organisationer behöver för att generera intäkter. Du har inga affärer tills du börjar sälja och konsekvent stängning erbjudanden Omdömen

Inte bara du behöver för att sälja dina tjänster för att finansiera ditt uppdrag och livsstil. du kommer att tycka att emotionell intelligens du får av att lära hur man säljer ger dig möjlighet att bli en bättre ledare i ditt företag och privatliv. Jag säger till mina kunder att ledarskap kommunicerar visioner på ett övertygande sätt som inspirerar människor att vidta åtgärder; försäljning kommunicerar värde på ett övertygande sätt som inspirerar människor att agera. Du måste lära dig att sälja - inte bara din produkt till dina kunder - men din vision till dina anställda, leverantörer och framtida investerare, om du hoppas att växa ditt företag Omdömen

Klicka här för att läsa: &ldquo. , Sales 2.0: Utgående High End Erbjudanden via äkthet &";

Steg 2: sälja mer Omdömen

När du &'; ve behärskar konsten att sälja, det &'; s tid att sälja MER - öka din volym att öka dina intäkter. När du och' ve avslutade första par erbjudanden, bör du ha en mycket tydligare bild av vad ditt mål kunden vill, behov och värderingar. Se till att alla dina meddelanden, från marknadsföring till din försäljning manus, är i linje Omdömen

alltid vara medveten om din kostnad för sålda varor -. Se till att du tjänar en vinst, även efter betalar själv en rimlig lön, detta är annars inte skalbar. Om du &'; re förlora pengar på varje affär, kan du &'en; t göra det upp i volym.

Det finns två sätt att sälja mer: Sälj samma produkt eller tjänst till nya människor eller sälja en ny produkt eller tjänst till dina gamla människor. Din bästa källa för nya intäkter är typiskt tidigare kunder. Använd min försäljning enkätmall att återknyta kontakten med tidigare inköpare och ta reda på vad de behöver nu Omdömen > > Åt min försäljning Survey nu. < < Omdömen

Steg 3:. Sälj Högre Omdömen

Efter att ha arbetat med mig, de flesta av mina klienter omedelbart fördubbla sina priser (! ibland det &'; s 10x ökning) katalog

Vad förändrats? Omdömen

Vanligtvis inte innehållet. Vad som ändrats var: (1) sin produkt positionering förbättras; de var bättre kunna formulera värdet av sina tjänster på ett sådant sätt att det fanns en mycket högre FILT värde för sina erbjudanden, och (2) deras förtroende ökat: de såg sig själva som experter, kunde bygga trovärdighet på en undermedveten nivå och fick en djupt rotad övertygelse om att sälja sina tjänster till en högre nivå var i sina kunder och' bästa. Omdömen

Varför är det? Omdömen

Vi har funnit att det finns ett direkt samband i bekostnad av programmet och de resultat den levererar. Detta sker av flera skäl. För det första är coach eller konsult äntligen betalt vad de och' re värd, så de aktiveras genom att tillhandahålla sina tjänster på sin högsta kvalitetsnivå. För det andra, har kunden betalat en betydande summa pengar och har förbundit sig att göra arbetet - de vill tjäna pengar tillbaka Omdömen

Vi devalvera ofta våra egna produkter eller tjänster när vi precis har börjat. It &'; s ofta nödvändigt i början för att bevisa att du kan uppnå de resultat du marknadsför. I huvudsak, i de två första stegen du diskontering dina tjänster i utbyte mot vittnesmål. Men nu är det dags att äga ditt värde! Omdömen

En av de främsta invändningarna jag hör från nya företagare är att de kommer att förlora kunder om de höja sina priser. Detta kan hända. Men om du gjorde din due diligence i etapp 2 och verkligen ökat din volym så är det värt att förlora några kunder för att se till att du bara arbetar med dem som verkligen värdesätter dina produkter eller tjänster på lång sikt. Kom ihåg att kortsiktiga kunder är nödvändiga i början, men för en varaktig och hållbar verksamhet, vi vill ha livstid kunder! Omdömen

Steg 3 är ett kritiskt steg i din försäljning evolution, och ger dig de nödvändiga vinstmarginaler till lätta nästa steg i tillväxten Omdömen

Steg 4:.. Automatisera försäljning Omdömen

Den största fällan företagare står inför är handel dollar för timmar Omdömen

När du &'; ll upptäcka i etapp tre, du och' ll bara att kunna öka din timlön hittills innan det &'; s antingen push-back från dina kunder, eller push-back från dig själv - du inte &'en; t bry sig om någon betalar du $ 1000 en timme, du bara kan och 'en; t ta på en annan klient !! Omdömen

Det viktiga här är att bygga ett sammanhållet, och företrädesvis självfinansierande, marknadsföring tratt som samtidigt kommer att engagera, utbilda och kvalificera fler potentiella kunder än någonsin tidigare. Du behöver utveckla en systematiserad syn på din säljprocess för ökad och förutsägbara omräkningskurser.

Frågan du måste ställa dig själv i steg 4 är &"; Kan jag få en förutsägbar antal avslut per dag baserat på mängden leads jag få igenom säljprocessen &"; Helst du spåra din statistik på varje steg i försäljning tratt så att du enkelt kan identifiera eventuella luckor som visas. Du bör ha denna process ner till en vetenskap - till exempel “ Jag vet inte om jag tillbringar $ 2,40 för en ledning, kan jag i genomsnitt $ 50 värde av nya intäkter inom 60 dagar &"; Omdömen

Om du inte &'en;. t redan har en Customer Relationship Management (CRM) programvara, det &'; s-tid att investera i en. Om du inte &'en; t känner för att bygga din egen automatiserade försäljning tratt, skicka mig ett snabbt mail och jag &'; ll ansluta dig med flera kolleger som har utmärkt rykte i branschen Omdömen

Steg 5. Rekrytera Sales Support <. br>

Om du har lyckats tagit sig igenom Steg 4, då är det dags att duplicera sig själv genom att hyra säljteam för att göra försäljning för dig. Förhoppningsvis är det klart att det inte finns någon anledning att driva Steg 5, om du inte har lyckats tagit sig igenom Steg 4. Du behöver absolut ha en automatiserad försäljningsprocess på plats som konsekvent kommer att generera kvalificerade leads eftersom din säljteam behöver äta ! I detta skede i spelet, riktiga pengar och verkliga människor och' s försörjning står på spel. I allmänhet, rekommenderar jag dig att generera minst 100 telefon leder varje månad för att hålla ett utgående ringer upptagen.

Jag tycker att de flesta företagare delas in i två kategorier på denna nivå.

De första företagare, De Closers, stolta över sin förmåga att sälja, älskar spänningen av det nära, och tveka att placera den springande punkten i sin verksamhet i någon annan och' s händer. Deras fara att släppa det här stycket för sent i leken, och lämnar pengar på bordet eftersom de kan &'en; t nå alla personligen; de är flaskhalsen, eftersom deras fokus ligger på kortsiktiga intäktsgenerering snarare än långsiktiga tillväxtinitiativ. Omdömen

Den andra företagare, tränare, älskar arbetet i sig och skulle verkligen i stället fokusera på att uppfylla order hela dagen lång. Alltför ofta de outsourca sin försäljning för tidigt, med liten eller ingen riktning och ansvarsskyldighet, De känner sig inte säkra på sin förmåga att stänga och därmed är osäkra hantera en närmare. De betalar ofta för mycket pengar till någon som sviker dem Omdömen

Steg 6: Hyra Försäljning Omdömen

Det här är den mest naturliga progression om dig och' ve gjort fem första stegen väl.. Du inser att det &'; s. Dags för dig att arbeta på ditt företag, snarare än i det och bli vd som sätter visionen för dina chefer att utföra Omdömen

Vanligtvis företag främja deras bästa säljare i en försäljning förvaltande roll, men jag vill varna mot detta av två skäl. Först goda stängare älskar spänningen av jakten och får inte vara väl lämpad för att hantera ett team och att vara ansvarig för resultaten av andra. De finner sig ofta vilja till “ hoppa tillbaka i &"; . som ett sätt att fastställa de siffror som placerar dem i konkurrens med sina egna representanter Omdömen

Bottom Line: Försäljnings- och verkställande Säljare är två mycket olika uppsättningar av färdigheter och kompetens inom ett område betyder inte nödvändigtvis översätta till den andra. Medan jag kräver att alla mina Team ledare att få stänga erfarenhet, jag har oftast “ hänga &"; dem för ledarskap från början och deras stängnings resultat är inte nödvändigtvis en avgörande faktor för deras marknadsföring Omdömen

För det andra, även om du tur ut och din bästa närmare råkar vara begåvad på säljledning, det &'; s. fortfarande haken. Om din bästa närmare inte längre stänger, du kommer att se en kraftig minskning i försäljningsvolymen medan du ramp upp sin ersättare. De kommer också sannolikt att se en nedgång i sin lönecheck eftersom deras uppdrag bygger på teamets prestationer snarare än personliga stänger. Detta är ofta en avskräckande för våra bästa stängare när de funderar på att flytta in i en ledarroll Omdömen

De flesta människor är inte medvetna om sina alternativ när anställa en försäljningschef och don &'en;. Vet var du ska leta. Om du &'; D vill schemalägga en kostnadsfri samråda för att se över din situation och lägga ut en lista med alternativ som passar dig bäst, skicka mig ett snabbt mail Omdömen

______________ Omdömen

Försäljningen är livsnerven. av din verksamhet och måste vara ditt fokus på varje steg i din utveckling. Omsättningstillväxten är inte tillräckligt; du behöver för att fokusera på lönsamhet och bibehålla tillräckliga likvida medel för att investera i denna tillväxt. Så många som 80% av de nya företag misslyckas i de första tre åren av verksamhet, och ofta oförmåga att attrahera och stänga nya försäljnings ligger i hjärtat av dessa misslyckanden. Motsäger statistiken och bli marknadsledande inom din bransch genom att sälja en prioriterad fråga i varje skede av tillväxt Omdömen  ..