*** Förlusten av disciplin och otrolig möjlighet för you

Jag satte in ett samtal från en missnöjd kund för ett par veckor sedan. Han hade tecknat sin säljkår på sju personer till ett program som inkluderade fyra, en timme träningspass, levereras on-line, och en 45 minuters session för honom att visa honom hur man orkestrera och genomföra utbildningssystem. Hans problem var att endast en av säljpersonal gjorde arbetet. Den andra sex didn och' t bry. Han hade betalat för sju personer, men bara man faktiskt gjorde det. Lite längre diskussion avslöjade att han själv hadn och' t brytt sig om att visa chefen och 'en; s session Omdömen

I en diskussion med en annan klient, angav han att hans säljkår couldn &';. T räkna med att koncentrera sig på något för under några minuter. Tio minuters ljud byte var det bästa tillvägagångssättet att leverera innehåll. Omdömen

Med detta i bakhuvudet, deltog jag i ett möte med min nian barnbarn. Mötet handlade om en möjlighet att delta i en charter gymnasiet som fokuserar på att hjälpa eleverna utmärka sig i college. Vid mötet, både studenter och lärare underströk behovet av att “ göra jobbet &". Om du ska bli framgångsrik på lärande, de alla betonade, måste du “ göra jobbet &";. Omdömen

Det hade varit ett tag sedan jag hade någon interaktion med high school lärare. Jag var lättad över att se att om du menar allvar med att få en gymnasieexamen och en högskoleexamen, är du fortfarande förväntas gå till skolan, göra läxor, och studera för testet. De beprövade principer för lärande och självförbättring är fortfarande i spel.

Nu, om du fortfarande med mig, du kanske märker en dikotomi. Å ena sidan har vi ett par grupper av vuxna säljare som don &'en; t har disciplinen att hålla sig med en lärorik erfarenhet på över tio minuter, eller inte alls. Å andra sidan har vi en allvarlig 15 år gammal, som förstår att om du kommer att komma framåt måste man “ göra jobbet &".

Som professionell försäljnings pedagog, en av mina största besvikelser härrör från min iakttagelse att tydligen stort antal vuxna säljare don &'en; t har samma uppfattning, samma disciplin och samma motivation som deras tonårs barn har. " ut i någon grupp av 20 slumpmässigt utvalda säljare, bara man har spenderat $ 25 av sina egna pengar på sin egen förbättring under det senaste året &; &ldquo

Det spår med min ofta upprepade observation. ;

Jag delar ofta detta citat från James Allen i mina seminarier: “ Män är ofta intresserade av att förbättra sin omständighet, men är ovilliga att förbättra sig själva, de förblir därför bundna. &";

Vad är sant för 19 av 20 säljare är tyvärr även för den stora majoriteten av mänskligheten.

Det finns ett antal skäl till detta. Här och' s lista över de vanligaste:

* Endast en liten andel av försäljningen människor tänker på sig själva som professionella;

* Många säljare aldrig förvärvat studieteknik och disciplin koncentration på college, eftersom de aldrig deltagit;

* En viss procent tror att de vet allt och kan &'en; t bli bättre;

* Övriga don &'en; t verkligen bryr sig för att förbättra sina resultat;

* Andra fortfarande har aldrig övervägt att genom att förbättra sig själva kan förbättra sina resultat,

* Ytterligare andra förstår att de skulle kunna förbättra, de är alldeles för lat för att sätta i arbete.

Det finns inget nytt om någon av dessa frågor. Detta har i stort sett alltid varit fallet. Under de senaste åren, men jag och' ve sett en djupare degradering i inlärningspotential säljkåren drivs av en växande oförmåga att koncentrera sig. I &'; rädd att en stor del av den vuxna befolkningen i detta land har blivit så rade att låta byte, texter och tweets som de har förlorat disciplin till “ göra jobbet &". Som en oanvänd muskel, har deras förmåga att koncentrera förtvinat. Det, för mig, är alarmerande Omdömen

I &';. Har varit turen att ha haft sju olika säljbefattningar, som säljer allt från livsmedel till hemmafruar, till kapitalutrustning för lärare, till kirurgiska häftapparater till kirurger. Två gånger, I &'; ve varit nummer ett säljaren i landet. I var och en av de sju säljpositioner, utförde jag på nivåer långt över genomsnittet. Nu, de var för länge sedan, och jag &'; M inte skryt. Vad jag gör är att försöka göra en punkt. It &'; s detta - när frågade i en intervju varför jag trodde att jag hade lyckats, min omedelbara reaktion var detta “. I &'; ve alltid kunnat lära &"; Med andra ord, i mitt liv har min förmåga att lära varit karaktärsdrag som har mer än något annat, har bidragit till graden av framgång som jag har haft Omdömen

I &';. M inte är unik. Förmågan att lära sig är den enskilt största framgången skicklighet en säljare, eller någon person för den delen, kan uppnå. Par som med lite motivation för att lyckas, och ingenting är omöjligt. Förträfflighet garanteras. Framgång är bara en tidsfråga Omdömen

I &';.. Rädd att de flesta säljare, och de flesta vuxna i detta land, förlorar förmågan att lära Omdömen

Även om det är ganska skrämmande för framtid i detta land, innebär det en otrolig möjlighet för dig.

Du är uppenbarligen inte bland den grupp säljare som don &'en; t tar sin karriär på allvar, som aldrig utsätta sig för goda idéer och bästa praxis, och som don &'en; t bryr att lära sig. Du läser detta, och det sätter dig i en särskild klass. Och för dig, allmänna och '; fördumning &'; av befolkningen utgör en stor möjlighet Omdömen

I en värld där dina kollegor och konkurrenter skulle hellre titta på en två minuters video på YouTube, det finns en enorm upp för fem procent av säljkåren &ndash. att &'; s you – som väljer att förbättra dig själv, och “ göra jobbet &";. Omdömen

Om du investerar i dig själv, om du utsätter dig för de goda idéer och bästa praxis, om du disciplin dig att sätta i gång, du &' ; ll snabbt lära sig mer, utvecklas snabbare, och förbättra dig själv dramatiskt. You &'; ll sälja mer, göra mer, vara mer uppfyllda, och stiga till maktpositioner och större ansvar. You &'; ll kunna ge era familjer mer effektivt, ge mer generöst, påverka dem omkring dig mer påtagligt, och hjälpa dem som behöver det mer intimt genom att utöva ditt växande förråd av visdom, kompetens och insikt. You &'; ll bli mer fulländad och kompetent, mer värdefull för alla från dina kunder till din arbetsgivare att din familj och ditt samhälle Omdömen

Den största investeringen du någonsin kommer att göra är att investera i att förbättra sig själv Omdömen <.. p> I ljuset av den överväldigande önskvärdheten av fördelarna med att lära, har jag ofta förvirrade av bristande intresse hos så många säljare. Oavsett, i en värld där några vård, de som lätt höja sig över resten. Omdömen

Kultur lust att lära och disciplin att koncentrera sig, och titta på när du gradvis ta över din värld. Det har aldrig funnits en tid när tillfälle var större Omdömen  ..