Hur du kan skapa Brådska utan att ge Discounts

Det är ett välkänt säljteknik för att skapa brådska för att få möjligheter att fatta ett beslut. Till exempel kan en försäljare säga "Köp inom de närmaste 30 minuter, eller priset kommer att gå upp!" Omdömen

Anledningen till att skapa brådska fungerar så bra i försäljningen eftersom mycket ofta, folk kommer inte att göra omedelbara beslut. Snarare kommer de att säga något i stil med "Låt mig tänka på det." Även om deras avsikter är goda, när de kommer tillbaka hem och dagar passera, andra frågor anger sina liv, och innan de vet det, de har helt glömt om din produkt eller tjänst. Men om folk har incitament att fatta ett beslut omedelbart, då det ökar chanserna för försäljningen. Omdömen

Problemet som jag ser med skyndsamhet, är dock att en hel del säljare verkar tro att det enda sättet att skapa brådska är genom att erbjuda rabatter. För att vara helt rakt på sak, jag hatar rabatter för ett antal skäl. Först erbjuder alla rabatter, så hävdar att du erbjuder en rabatt verkligen inget att skilja dig från alla andra säljare där ute. För det andra, genom att erbjuda rabatter, du skär i din vinst eller provisioner. Slutligen, börjar du locka snåljåparna för kunder, människor som aldrig kommer att köpa från dig om du inte hålla kvistning av priset och om igen. Omdömen

Så, hur kan vi skapa brådska utan att erbjuda rabatter? Några sätt kommer omedelbart att tänka på. Omdömen

1. I stället för att subtrahera från din pris, lägga till din produkt! Omdömen stället för att erbjuda 20% rabatt på priset, varför inte lägga 20% mer för din produkt eller tjänst? Du kan please på fina bonusprodukter, eller så kan du ge särskild tilläggs kundsupport eller tjänster. Istället för att göra rabatten din tidsbegränsade erbjudande, göra något dina utsikter verkligen vill tidsbegränsade erbjudande som driver dem till att ge dig sin försäljning. Omdömen

2. Använd rädsla-baserade taktik. Review Påpeka hur mycket pengar dina kunder förlorar genom att inte investera i din produkt eller tjänst. Varje dag som de misslyckas med att göra den här investeringen är en dag där de lämnar pengar på bordet. Ett annat sätt att använda en rädsla baserad taktik är att nonchalant ta upp att du har pratat med dina utsikter konkurrenter (och nämna konkurrenter med namn); du kan nämna att deras konkurrenter är på väg att genomföra din produkt eller tjänst för att få ett försprång på resten av marknaden (se bara till att vara ärlig, gör inte anspråk på en konkurrent investerar i din produkt eller tjänst om de inte). Du kan skapa brådska genom att få dina utsikter att inse att deras underlåtenhet att agera omedelbart kommer att kosta dem försäljning av sina egna. Omdömen

3. När du tar en produkt eller tjänst från marknaden, meddela i förväg exakt datum att det inte längre kommer att finnas tillgänglig!
Vad är en större källa till brådskande än om produkten eller tjänsten dina utsikter överväger kommer snart att vara borta för gott? Tillkännage att du tar en produkt eller tjänst från marknaden kommer att få människor att agera medan de fortfarande kan! Omdömen

Dessa är bara några sätt som du kan skapa brådska, men det finns inget tvivel om många fler sätt att gå om att göra det. Skapa brådskande är en tidlös metod som säljare har används för att göra sin försäljning skjuta i höjden, men kom ihåg att det finns så många fler sätt att skapa brådskande än genom att ge rabatter. Var kreativ, och det kan bara hjälpa din försäljning Omdömen  ..