7 steg till ett World Class Team Whiteboard Sellers

Så, säljavdelningen är fortfarande förlitar sig enbart på objektglas. Dave kämpar med den nya bilden däck från företagens (den som spelar och' t rikta sin marknad.) Maria brottas med nya grafiska riktlinjer som hindrar henne från att göra anpassningar. Vad och' s lösningen Omdömen

Vad &';? Är det bästa sättet att engagera publiken? Whiteboard berättelser skift sälja på högvarv. En enkel berättelse, berättade med bilder och ord medan publiken tittar radikalt ökar säljpresentationer.

Men vad kan du göra om din personal är beroende av att använda bilderna? Ett bra första steg i fastställandet presentationsproblem i alla företag är att utvärdera vad &'; s som pågår just nu.

Även om det inte finns några uppenbara fel och stötar, undersöker nuvarande praxis kan hjälpa dig att förstå fallgropar – och möjligheter.

Vilka är fördelarna du kan förvänta dig från att undersöka presentationsmetoder och genomföra åtgärder baserade på dina resultat? Här och' s några. Gå framåt … sätta stora markeringar bredvid dessa resultat:

• Förbättrade presentationsmetoder
• Mindre stress om kundpresentationer Omdömen • Minskad övertid och helg timmar
• Högre nivåer av personaltillfredsställelse Omdömen • Ökat samarbete mellan kollegor Omdömen • Kortare säljcykler
• Ökad försäljning
• Ökad kundnöjdhet Omdömen

En utredning presentationsmetoder kan vara till nytta som de ovan. Det är dock viktigt att undersöka korrekt och vidta åtgärder på grundval av resultat. Omdömen

Följ 7-stegsmodellen för att komma igång i rätt riktning. Omdömen

1. Utreda Nuvarande praxis Review, &'; s svårt att veta vad man ska fixa … tills du vet exakt vad som händer idag. Gör detta med informella intervjuer, sida vid sida observations och personal brainstorming. Omdömen

När du undersöker, kanske du också vill genomföra en undersökning. En undersökning erbjuder kraftfulla sätt att ta reda på vad &'; s verkligen händer – delvis på grund anonym återkoppling uppmuntrar människor att berätta sanningen Omdömen

Om du använder en undersökning, vara noga med att sammanställa och dela med sig av resultaten.. Annars kan du bränsle gnäll och negativ stämning.

2. Bestäm Varför Säljare enbart förlita sig på diabilder Omdömen Hur frestande det är att tro att du vet varför säljare enbart förlita sig på objektglas och hellip; don &'; t lita på din intuition. Ask. Ta reda på.

Det kan vara orsaker till att du inte har övervägt såsom tids constaints, juridiska frågor, chef preferenser eller klient krav.

Ta reda på varför säljare väljer en slide-enda sättet.

3. Identifiera möjligheter att whiteboard Omdömen Leta efter nya sätt att dela information. Ett populärt sätt att göra detta är: hitta den tuffaste delen av försäljningen. Denna bit är ofta svårt eftersom det råder förvirring, grumlighet och massor av data.

En whiteboard samtal förenklar komplexa ämnen. Plus, det &'; s en fördel. När du löser snarly bit av en försäljningsprocess, kommer säljarna ta notis. Omdömen

4. Modell Resultat med en topp artist Omdömen Istället för att trycka whiteboard utbildning … modellresultat. De flesta säljare beundrar presterande. De önskar hemlighet att de kunde göra, tala och uppnå samma resultat.

Om din presterande vinner behandlar en markör i hans eller hennes hand … gissa vad resten av laget vill göra Omdömen

5?. Erbjud Icke obligatorisk utbildning Review erbjuda utbildning i whiteboard försäljningskunskaper – på en första kvarn basis. I alla de organisationer vi &'; ve arbetat i, vi och' ve sett att icke-obligatorisk utbildning fylls snabbare och deltagare är mycket motiverade Omdömen

Människor kommer att kämpa för chansen att vara där –. Stället för stönande och jämmer om &'; att behöva gå till utbildning och'.
6. Spår Resultat Av Whiteboard Säljare
Med riktad utbildning, du är i en bra position. It &'; s-tid för att spåra resultat. Detta segrade &'en; t vara svårt. Säljare som använder nya kommunikationstekniker och vinna resultat, kommer att sprida ordet. Omdömen

Spår e-post. Spåra försäljningssiffror. Spåra lojalitet. Spår försäljning cykeltid. Sätt resultat i termer som är viktiga för dina säljare. Tips: tala om &'; pocketbok &'; frågor. Även om organisationens mål och siffror är viktiga för verksamheten – nedersta raden provisioner och försäljnings bonusar är avgörande för säljare Omdömen

7.. Dra I stället för Push Omdömen Whiteboard interaktioner är så kraftfulla eftersom de bjuder konversation – i stället för att skapa passiva presentationer. I denna strategi, du &'; re göra samma sak. You &'; re inbjudande eller dra.

Vid varje steg på vägen, drar snarare än push. Dra ut insikter. Dra ut anledningen till detta. Dra på önskan att emulera presterande. Dra på konkurrens lust att få toppresultat.

Med denna strategi, du och' ll skapa en kraftfull organisation whiteboard säljare – och du &'; ll har en stor tid i processen Omdömen  ..