Cold Calling Perfection: Hör du här

Omdömen

I e-prospektering strategier, en av de första sakerna jag råda är att du skickar dig ett utkast innan du trycker den slutliga skicka. På så sätt får du en känsla för vad det är för dina möjligheter att ta emot din e-post. Du kan snabbt se var du behöver göra justeringar för att fånga dina utsikter och' s uppmärksamhet och få ett svar Omdömen

Samma checkup strategi fungerar bra för dina kalla samtal, också..

Många av dina bästa och sämsta telefonvanor är de som du förmodligen aren och 'en; inte ens medvetna om tills du hör dem. De &'; re samma vanor som kan hålla dig från att stänga mer första utnämningarna.

Så, hur bedömer du din kalla samtal effektivitet? Spela in dem. Omdömen

Det brukade vara så att bara de största företagen hade tillgång till telefon färdskrivaren. Dessa dagar, dock många inspelningsalternativ finns. Inspelning funktionalitet kan redan vara inbyggt i företagets telefonsystem. Om inte, åtminstone, kan du använda en av de gratis konferenssamtal alternativ som spela in samtal.

Beroende på var du bor, kan det finnas juridiska frågor som kräver att du meddela dina utsikter som du spelar in ett samtal, så bekräftar det först. Och om inspelning kalla samtal gör dig orolig eller isn &';. T möjligt, be en peer to lyssna medan du ringer istället Omdömen

Här och' s snabb checklista med 10 saker du bör lyssna i din kalla samtal omdömen.

1. Är du öppna samtal med en attraktivt värde? Ju bättre du får på gripa tag i en utsikter uppmärksamhet under de första ögonblicken av en kall samtal, desto lättare tid du har att avancera försäljningen.
   
2. Pratar du om produkter eller affärsbehov? Utsikterna bryr mest om lösningar på sina problem, så se till att rama in ditt samtal i dessa termer. Omdömen
3. Vill du låter som en expert? Det är viktigt att vara auktoritativ om du vill utsikter att lita på dig med sin tid, mycket mindre sina investeringar.
   
4. Är de förslag som du gör, eller situationer som du talar om, korrekt? För din diskussionen att ha någon vikt, måste den fokusera på ett behov av utsikterna anser vara giltiga och viktigt. Omdömen
5. Hur är din förmåga att lyssna? Ingen kalla samtal bör vara en enkelriktad konversation. Ställ frågor som engagerar dina framtidsutsikter och lära sig att noga lyssna på feedback du får från framtidsutsikter.
   
6. Hur din telefonröst ljud? Är din röst tydlig och avslappnad, eller full av "um s" och "ah: s?" Odla en stark och tydlig telefon röst är viktig för att göra utsikterna bekväm med dig.
   
7. Hur skicklig är du på att hantera invändningar? Cold calling är full av invändningar. Öva hantera dem via telefon och din utnämning stängning förhållandet kommer att förbättras drastiskt. Omdömen
8. Är du bygga tillräckligt med intresse innan du ber om ett möte? Att be om ett möte för tidigt är en gemensam försäljnings misstag. Se till att utsikterna är tillräckligt intresserade av vad du pratar om innan du föreslå nästa steg.
   
9. Vill du söka efter referenser om dina kontakt visar sig inte vara beslutsfattaren? Ibland vår forskning låter oss ner, men att hitta fel kontakten behöver inte stoppa affärsmöjlighet. Be om en remiss till rätt beslutsfattare och referens din första samtalet som en introduktion.
   
10. Är röstmeddelande du lämnar ett som du skulle återvända? Om du ska göra kalla samtal, du kommer att lämna röstmeddelanden. Att lära sig att lämna utsikten med en övertygande budskap – och tydligt talat retur telefonnummer – är bra sätt att göra din telefon prospektering effektivare
    

    Om du kan förfina din cold calling, dig och'. ll komma förbi gatekeepers mer effektivt, lämnar mer övertygande budskap, samla mer relevant information, och stänga mer första utnämningarna
    

    Och vem spelar och 'en;. t vill göra alla dessa saker?
    

    
    .