Äger du låter som en säljare?

"Hur länge har ditt knä varit ger dig obehag?" frågade läkaren till frustrerade gymnasiet basketspelare som sitter framför honom.

"Sedan ungefär halvvägs genom säsongen", sade studenten friidrottare. Omdömen

"Jag ser. Fanns det någon särskild incident i praktiken eller ett spel där du kände en skarp smärta?"

"Nej." Omdömen

"Ok. Chris, låt oss gå vidare och få en MRI och se vad som händer på insidan som knä och låt oss får du tillbaka på banan så fort som möjligt."

Intressant samtal vi hade bara förmånen att över hörsel. Det var icke hotfullt, inte? Inte påträngande, själv absorberas eller burk. Det var samtals, omsorg och rådgivning. Omdömen

Här är en tanke för oss att fundera. Vad händer om alla säljare lät mycket lik vår läkare vän i berättelsen? Vad tror du skulle hända med deras försäljning? De skulle förmodligen gå upp, skulle de inte? Omdömen

Jag hade nyligen förmånen att tala med säljledare Scott Cramer. Scott är en försäljningschef med Kareo. Kareo, med huvudkontor i Irving, Kalifornien, tillhandahåller medicinsk fakturering programvara för medicinsk praxis precis som vår fina läkare tar hand om våra studenter idrottare i vår historia. Scott leder ett team av professionella säljare i Indianapolis. Han är också ordförande Cramer Properties, LLC. Omdömen

Scott anser att vi som säljare måste låta mycket mer som vår läkare än en arrogant person som pitching en produkt. När vi beck, kom vi över påträngande och själv absorberas. När vi lyssnar som vår läkare, kom vi över som konsult. Det är nyckeln. Ingen vill prata med en påträngande försäljare. Alla vill prata med en konsult. Omdömen

Nyckeln till att sälja som en konsult förmåga att lyssna och det verktyg vi använder är de frågor som vi ber utsikterna. Scott säger att "Trovärdighet kommer från de frågor vi ställer." Och med trovärdighet kommer tillit och med tillit kommer försäljningen. Omdömen

Scott Cramer använder två metoder för att utveckla sitt lag till en grupp av konsult mästare. Ett är att de har obeveklig Sales Sparring. Precis som en boxare behöver en sparringpartner att räkna ut Kinks i hans rustning, säljpersonal behöver sparringpartners också. Scott sätter sitt lag genom en rigorös träning tre timmar av omröstningarna spelar varje vecka. Har de älskar det? Nej Är de lyckas på grund av det? Absolut. Öva gör inte perfekt, men övning gör göra förbättringar. Och en hel del övning ger stor förbättring. Omdömen

Den andra metoden Scott sätter i praktiken är vad han kallar en WIM. WIM står för Weekly enskilt möte. Varje vecka, Scott ägnar tid att träffa en och en med alla sina säljare. Han sade att detta är ett sätt att vi fångar problem innan de ytan. Om du fånga ett litet hål i båten innan det blir en Titanic, då du har möjlighet att proaktivt åtgärda problemet innan den kan sjunka dig. Omdömen

Clever idéer som kan få ditt team låter som konsult mästare. Så, varför är du fortfarande läser den här artikeln? Gå göra vissa rulle spelar Omdömen  ..